小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

线上秒杀一天售出200包纸尿裤,全流程揭晓操作步骤!

母婴营销 2019-10-22 评论(0)
- N +

“金九银十”不止用来形容房地产行业,对母婴业而言,随着气温的不断走低,终端商品的销售也将迎来一个“爆发期”。门店在售商品众多,哪些商品最受客户青睐呢?毫无疑问,客户复购率最高的要数奶粉和纸尿裤了。如何在旺季引爆奶粉销售,我们留着以后再讲,今天主要说说秋冬时节大卖纸尿裤的方法。

众所周知,天气一冷,客户对纸尿裤的购买量就会增多,这是市场规律,也侧面反应了客户的需求。众多商家为了迎合客户这一需求,也会千方百计的做活动、搞促销,目的是去库存、开新客、促成交。虽说现在正值门店旺季,但是周边竞店太多,价格战也有越演越烈之势,如何在激烈的竞争中崭露头角?如何让客户注意到店里的活动?这些成为困扰很多老板的“头号难题”!

看别人做什么活动,跟着照做吧,效果一般;自己策划个活动,在店里开展吧,对手明天就学去了,究竟怎样做活动才能确保销量和独特呢?我今天带来的这个案例,或许能让大家找到答案!

案例的主角是妈咪坊孕婴,该店在惠州当地颇有名气。从业多年,负责人袁总一直坚持“客流决定一切”的经营理念,店内也经常开展各类引流活动,但是受天气和周边竞店活动的影响,近来引流的效果越来越不理想。

袁总是个遇到问题马上解决的人,看到实体店引流不行,立马就想到拓宽引流渠道。

在和同行好友交流后,她得知母婴小程序是一家专注于母婴行业的小程序服务提供商,团队成员全部从事过母婴相关工作,该款小程序支持十余款活动形式,更重要的是和它有合作的门店都反应效果不错,线上客户可引流到店。冲着这些优点,袁总于3月底加入了我们,成为母婴小程序的合作商。

01
用秒杀活动,引爆纸尿裤线上销售;

门店小程序上线后,袁总先后联系我们做了包括秒杀、砍价等在内的多场活动,后台订单量一直很可观,对此袁总表示满意。所以,前一段时间,店里有一批纸尿裤要做促销时,袁总马上想到小程序。

她找到我们的运营,提供了纸尿裤的图片,在选择活动形式时,袁总表示限时秒杀可在短时间内引来大批客户抢购;另外,秒杀活动没有门槛限制,便于客户快速下单,按照袁总的要求,我们将本次活动设置为纸尿裤专场秒杀。

线上秒杀一天售出200包纸尿裤,全流程揭晓操作步骤!

值得一提的是,活动开始前2-3天,店员就把宣传文案发到客户群及朋友圈里做预热,活动当天,店员也按我们的提示准时准点的转发活动链接,有客户进店也会请其关注小程序活动。在双方的共同配合下,原定三天的活动,最后因上架商品全部售罄,所以活动只做了一天就结束了。

02
狂销近200包,客户全部到店提货;

本次活动共取得了哪些成绩呢?

首先,一天内售出近200包纸尿裤,本场活动的销量得到了保证;

其次,后台有数百人打开活动链接,成功下单数达50笔。打开小程序的人越多,意味着门店未来的潜在客户也越多,通过类似的一场场活动,进一步加强了客户与店铺的粘性。

再来,下单成功的客户全部到店提货,为门店直接引来大笔客流!这不仅解决了引流难的问题,还让对手摸不着头脑,抄不去活动!

03
老板分享心得;

文章的最后,袁总想将自己做生意的心得分享给大家:

1、做生意,学会变通。很多店主认为自己开的是实体店,那就应该立足门店,经营好线下客户。有太多人抱有这种想法了,我们不得不承认时代变了,购物环境也变了,线下客户数量有限,门店想保持发展和壮大,就需要开拓线上客户。

2、新工具,不用不行。门店做生意,多条路就多一种可能,相信有不少门店都和我一样,曾经或正在遭遇引流难的问题,如果遇到不错的新工具建议大家尝试一下,毕竟做了还有50%的胜算,选择不做那就一点机会也没有了!

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码