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不懂微信营销的老板,如何做到首场线上活动200多人参加?

母婴营销 2019-10-23 评论(0)
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一位乡镇店的老板,今年十一期间,咨询我们小程序的功能和做法,从10月初付款加入,再到首场活动告捷,短短几天时间里,这位老板从完全不懂微信营销、小程序运营,到现在有511人打开门店小程序,后台显示有200多人参与活动,最终有近百人下单并进店。不得不说,一分耕耘一分收获,只要你敢突破、愿尝试,你的店也能摆脱引流难的困扰!

不懂微信营销的老板,如何做到首场线上活动200多人参加?

看了开头这段介绍,肯定有不少人对案例中的门店和活动感到好奇,想知道究竟做了什么活动?其老板是怎样的一个人?选择小程序的初衷又是什么?表急!我现在就分享给大家!

案例门店介绍

这次案例的主角是贝吉特儿推馆,门店坐落在清远市牯塘镇,除了两名员工外,店内经营的大小事宜全部由夫妻二人决定。由此可见,这是一家开在乡镇里的夫妻小店。主营商品也和其他母婴店一样,包括奶粉、棉品、纸品、洗护品、日用品、营养品及零辅食等。

从开业至今,除了一些常规的促销活动外,门店没做过与互联网有关的营销活动,用负责人陈总的话说:我们店小,又是乡镇店,不知道做了有没有效果。

老板的初衷和疑惑

陈总害怕出错的心情可以理解,但是门店遇到的问题也越来越严峻。伴随着竞店的增多和电商的围剿,乡镇小店的缺点也愈发暴露了出来,先是促销活动单一,客户看完没反应;再来是老客户流失严重,进店客流量递减。面对客户不进店的突出问题,陈总认为不能再等下去了,现在就要改变。

接着,陈总利用网络了解拓客的途径,她发现有很多文章都提到了小程序,说这种工具可有效挖掘线上客户,如果功能允许,还能直接把线上客户引流到店,陈总当时就决定要找一家小程序服务商合作。在因缘巧合下,她接触到我们的母婴小程序,在咨询了以下这两个问题后,陈总果断的选择了我们,成为了母婴小程序的合作商。

陈总问题1:我的店需要做引流,不知道你们效果怎么样?

我们的人员解答:你好,我们的小程序背靠微信11亿+活跃用户,线上潜在客户非常充足;另外,比起实体店只能覆盖周围两公里的客户,小程序可将活动推送给店周边五公里内的客户,这个覆盖半径要大得多;更重要的是,从我们提供服务至今,共有200多名会员,3000多家门店选择了我们,对于母婴小程序的效果,大家都是有口皆碑的!

陈总问题2:对小程序我不太了解,具体要怎么做活动?

我们的人员解答:在我们的小程序上做活动非常简单,您这边只需提前2-3天给产品图片并确定活动形式,我们这边有专门的设计、文案和运营来完成包括海报设计、文案编辑及后台设置等在内的全部工作。

首场活动的全流程

在解答完疑惑后,陈总痛快的付了费,随后不到几天的时间,贝吉特儿推馆小程序就搭建好了,对于首场活动要做什么,陈总有个清楚的规划,她说自己做小程序的目的就是为了引流,那第一次做线上活动,首先要让客户记住门店的小程序;二来吸引尽量多的客户参与并下单;三来就是把线上成交的客户都引流到店。如何达成上述三点呢?

陈总指出第一活动力度要大,另外,多设置几种活动形式来提高参与人数。限时秒杀可以快速激起客户的购物欲,砍价活动可通过低价的噱头裂变出更多客户,基于两种活动自带的优点,所以陈总最终选择这两种形式为首场活动的内容。

不懂微信营销的老板,如何做到首场线上活动200多人参加?

活动形式确定后,陈总就将其对应的产品图片给到我们的运营,活动很快设置完毕并上线了。

活动上线后,为了吸引更多客户的关注和参与,陈总安排店员做好线上和线下两个渠道的宣传工作。线下有客户进店就给她推小程序在做的活动,突出优惠,请客户下单购买;线上将我们准备好的宣传文案转发到门店群和朋友圈,邀请更多客户了解并参与。就这样,活动三天时间,共有500多人打开小程序,其中200多人参与了秒杀和砍价活动,同时有近百人下单并最终进店。

老板的几点心得

1、积极拥抱新事物,多一条路子多一分客流

2、小程序刚上线,前几场活动可以酌情加大力度,多采用几种活动形式,先把气氛给造起来,等客户养成在线下单的习惯了,以后为门店引流就好做了;

3、做完活动后,我发现母婴小程序用起来确实很省心,门店除提供产品图片、确定活动形式外,其他包括海报制作、产品上传、文案编辑等剩余工作都由小程序派专人来完成。

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