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同样的活动,别人营收50万我只收10万,问题出在哪?

母婴营销 2019-10-24 评论(0)
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眼看着双十一就快到了,育婴社的会员们也一直在问节日方案的事,为了给大家提供一套好用、高效的方案,我最近这段时间都在忙着做构思,好在完成的比较及时,昨天上午整套方案出来后就做了波宣传,下午两点不到就有个店主咨询我。

据这位店主介绍,他有三家门店,都开在合肥,他这边听说我有最新的双十一活动方案,所以想向我打听获取方法

听到这里,合肥的店主就询问方案效果,他说这个学完有没有用?能不能帮门店赚钱?我听他这样说,应该是对活动效果有质疑,于是就问他:你以前的活动效果怎么样?

他一下子就打开了话匣子,说前段时间刚做了一场纸尿裤活动,规模和力度都挺大的,但是结果却不咋地。至少比起别家店,自家的效果差多了。

我注意到店主和别家做比较,就问他:你这个活动是请专家帮你策划的,还是照搬别人的?店主不好意思的说:我家店都是百十平米的小店,资金紧张,店里的活动都是照着别人做的。就说这次吧,我看对手联合厂家做了场纸尿裤促销,活动大致内容我也都清楚,对方五家店做了3天实收50万。我特意等了段时间再做,哪想到相同的活动,我最后只收款10万!这结果太打击人了!

听完他的描述,我问出自己的疑问:门店在执行这块是怎么做的?你也参照了对手的流程吗?店长回答:对手的具体流程我不清楚,但感觉应该和我家差不多,一般来说不都是给员工划任务、做邀约、最后做成交嘛,这个差别应该不大。

同样的活动,别人营收50万我只收10万,问题出在哪?

聊天进行到这,我也找到了问题的症结,我对店主说:你的这个情况,很多老板都跟我提过,大家都问相同的活动,为什么自家店和竞店结果不同,原因很简单,因为执行方法不同。店里做活动,你认为定了目标,分了任务,员工照做那就够了,其实远远不够,一套完整的执行应该做好这几点:


首先,讲解活动内容。把这次活动的目的和方案及相关流程都告知店员,确保每个员工都熟练掌握。


其次,定目标。先给参与活动的每个门店定任务,再给每个员工定目标。这里要注意,给员工定目标不能瞎定,要结合每个人的情况,定下可实现的目标。另外,还要给员工制定提成目标额、基础目标、冲刺目标等。


再来,做员工激励。常用的方法有物质激励和精神激励两种。老板承诺达成目标立马兑现,同时,也讲清楚对应惩罚,让员工感觉你赏罚分明。


接着,做活动跟踪。无论是活动前做客户邀约,还是活动现场做成交,店里都安排专人做监督和记录,全员于每晚下班前汇报情况,门店方面及时给到解决办法。


最后,要做好总结。活动结束后,老板首先对本次活动进行总结,再把活动中做的好的和不好的方面都列出来,让大家一起发扬和改进,并当场兑现奖励和惩罚。

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