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客户少、不进店?这3个“跨界方法”,让客流秒翻倍!

母婴营销 2019-10-25 评论(0)
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现在各行各业都流行“跨界”,做服装的联合漫画师搞跨界、做食品的叫上游戏商玩跨界、甚至是说相声的也同电视台一起整起了跨界!很多人看到这种现象,都忍不住要问:他们做跨界的目的是什么?这能为双方带来什么好处?

说实话,这好处多了去了,首先双方可以实现资源共享,你的用户可以成为我的,我的也能成为你的,而且彼此之间也不存在竞争关系;另外,通过跨界合作产生1+1>2的结果,利用资源互换来提高彼此的竞争力。如果给这一系列的跨界行为取个名字,我们称之为“跨界营销”。

行业间做“跨界营销”的好处很明显,那做母婴的人要问了:别人都搞跨界,我们母婴人能不能也玩跨界?具体怎么玩?

客户少、不进店?这3个“跨界方法”,让客流秒翻倍!

恰巧上个月就有个母婴店老板,向我咨询了同样的问题。据他介绍目前他正在经营一家单体店,因为店铺开在市区里,周围对手众多,所以门店从开业至今一直面临客流少、不进店的问题,为了解决这些,老板也先后做过各种引流和促销活动,不过收效甚微。他前段时间听朋友介绍说小峰创业汇提过跨界营销,貌似对提高客流很有效,于是,他通过朋友找到我,向我请教跨界营销能不能做、具体怎么做等事宜。

在回答他的问题前,我需要先了解门店的有关情况,所以,我问老板:店铺周围有摄影馆、早教中心或是美容会所吗?对方回答对面有个小区,临街处有家早教中心,另外距离门店不到100米的位置有家美容会所。

我说那做跨界的基本条件,你这边是具备的,比起普通店铺,带有母婴属性的幼儿园、摄影馆及早教中心等商家精准客户更集中,也更容易获取,因为她们对母婴产品都有潜在的需求。你的店既然离它们都很近,那客户冲着优惠就能经常进店了,你这边完全可以尝试下跨界营销!

单店老板听我这样说,又继续问道:我这边想做跨界,你知道有哪些合作方法吗?

我回答他:合作方法有很多,你这边可以先找早教中心负责人和美容院院长聊聊,看看对方需要什么,同时,也要把门店的需求告知对方,找到双方的合作点后再讨论其他细节。一般来说,母婴店做跨界,常用的方法有三种:

方法一:互赠优惠券。

我一说标题你就明白了,比如你这边想找早教中心谈合作,那早教中心有什么?首先,它们服务的客户大多是2-8岁的儿童,这就和母婴店的客户群有重合,这也意味着两者有合作的可能;再来早教中心里有很多课程、什么英语课试听券、街舞课体验券等等,这是早教中心能提供的商品资源,而门店方面也有大把的优惠券,双方可以向对方的客户提供免费优惠券,目的是共享客户、引客进店。

方法二:推出联盟卡。

这个也很好理解,实际上联盟卡就是优惠券的进阶版。比如早教中心和美容会所都与门店达成了合作,那这三家可以联合起来推出一个联盟卡。客户拿着这张卡到其他联盟门店消费可享打折价,这样一来,你就给消费者提供了更多价值,这些还都是免费的,无形之中就增强了门店的竞争力。

方法三:打造大礼包。

随着合作的深入,你同其他两商家可一起打造个大礼包,内容包括三家想推的商品或试用装,门店这边最好再放点优惠券,这样无论客户到哪家消费,都能免费或以特价的形式领到大礼包,这就为客户进店消费制造了机会。

对于我提到的三种方法,单店老板表示很感兴趣,问我和其他商家谈合作的话术是什么,合作中要如何划分提成,我说这些知识涉及到很多方面,我简单几句话你也不可能全部掌握,如果你想做跨界营销,建议你多关注小峰创业汇

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