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狂售几百包纸尿裤,线上营收过万,这个“专场”做对了!

母婴营销 2019-10-29 评论(0)
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提到“专场”,母婴店一定不陌生,每逢节假日、或店里有去库存需求时,门店就会针对某品类商品,举行专场促销。比如奶粉专场、纸尿裤专场、营养品专场等等,这些都是常见的促销活动。

类似活动经常做,至于效果如何,不同店铺间也是褒贬不一,有说效果不错的,也有说效果不行的。追究其原因,多半和方案是否合理、执行是否到位以及渠道是否多样有关,那门店究竟如何做,才能确保效果,引爆促销呢?

最近就有老板为这事找到我们的工作人员,结果只用一场线上活动,就成功卖出200包纸尿裤,轻松实现线上营收过万,想学习相关内容的小伙伴,建议看看下面这篇采访,受访方是本次案例主角亲亲我母婴的负责人戴总,通过这次访问,我们揭示了门店做活动的初衷,具体活动内容及流程,现场干货不断,期待你能有所收获!

我:戴总您好,很高兴您接受我们的采访!

亲亲我母婴戴总:你好,我认为有意义的事都值得分享,所以你有什么问题就问吧!

我:好的,那我就开门见山了,门店为什么要开展这样一个活动?

亲亲我母婴戴总:你指得是前不久的线上专场活动吧,说实话,刚开始本想在店内做的,因为当时正好是10月中旬,天气一转凉,客户就会屯纸尿裤,正适合举行纸尿裤专场活动。但后来我转念一想,小程序上的潜在客户更多,而且门店从6月加入小程序至今,先后也做了好几次活动,效果一直不错,所以,我最后决定在线上开展专场活动,店里保持同步。

我:能给我们说说,这场线上活动具体包括哪些形式吗?

狂售几百包纸尿裤,线上营收过万,这个“专场”做对了!

亲亲我母婴戴总:我刚才也提到门店小程序曾做过多场活动,所以,对于线上的活动形式如秒杀、拼团、砍价等,我比较都了解,各种活动所对应的优点,我这边也很熟悉,纸尿裤专场活动的念头产生后,我第一考虑的是快速去库存,第二则是吸引更多人来参与;恰好秒杀活动能达到限时去库存的效果,而砍价活动在裂变客户方面有奇效,基于这些,我后来选择以秒杀+砍价的方式做纸尿裤活动。

我:线上活动持续了几天?最终结果怎么样呢?

亲亲我母婴戴总:这场活动从17号到18号,一共两天,线上共卖出200包纸尿裤,后台显示营业额破1.3万。客户在小程序上下单后,还需到店提货,这也为门店直接带来了一大批客流。在我看来,通过一场线上活动,能取得这样的结果,已经很不错了!

我:一场活动的成功离不开好的执行和配合,戴总认为这次成功的关键是什么?

亲亲我母婴戴总:这次的专场活动,无论是我们店员还是平台人员,都付出了巨大的努力,如果让我说成功的关键,我认为主要有两点:

一是店员的执行要到位。我在活动开始前,就给大家强调宣传的重要性,要求全体店员在活动开始前及开始后,要坚持发圈,做好活动内容的传播,我的店员在这一点上做的很到位,整场活动下来前后好几天,一直高质量高频次的发圈,这个执行力度很值得肯定;

二是平台提供了多样化的服务。母婴小程序方既有设计负责做图,又有专职文案编辑宣传素材,还有运营对接后台事宜,这样多样化的服务直接减轻了门店的负担,保障了线上活动的顺利开展!

我:好的,今天非常感谢戴总的分享。

戴总:这没啥,分享经验共同进步嘛!

关于亲亲我母婴的专场活动就分享到这里

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