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新手开店被坑25万,说说加盟的“那点事”!

母婴营销 2019-10-30 评论(0)
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大多数人一提到母婴业,就下意识认为这是个暴利行业,在他们看来,店里的商品拿货价很低成交价又高,门店老板天天赚的那叫一个盆满和钵满。然而现实真的如此吗?咳咳,有点生活常识的人都知道,世上没有好混的行业,每个人想在行业内立足、想赚钱、想赚大钱,前提是都要经历一段迷惘和挫折期,母婴行业当然也不例外。

但是,生活中有太多人是盲目的,他们看到别人的店赚钱,就误以为自己也能轻松赚钱,所以在母婴业这个大行业内,你每天都会看到有一波又一波新手跳入这个圈,他们在对行业一无所知的情况下,砸下大把的钱开店,结果90%以上的人都被迫“交了学费”!我的一个客户就曾经历过类似的事,以下内容来源于他的口述,分享出来大家一起成长!

三年前,我还是一名普通的上班族,从事的是和网络有关的工作,有一天老婆告诉我她怀孕了,我在欣喜之余也开始对未来有了更多思考。

老婆怀孕的第五个月,我趁着周末陪她去了趟母婴店,到了那里我发现与母婴有关的商品都挺贵,店里的客户也很多,店员忙的团团转,我回家后找老婆商量离职创业的事,我老婆在逛完店后也认为母婴店很好赚,她支持我的想法并鼓励我好好干,给孩子挣足奶粉钱!

一拍即合后,我快速的辞去了工作,天天压马路找门面。那段时间我天天幻想未来,因为之前没有开过实体店,所以把创业开店想的太简单,直到接下来发生的一连串事情,彻底改变了我的想法。

找门面的那段时间,我四处请教进货的渠道,其中有不少老板都建议我做加盟,他们说你是新手,对产品和渠道都不熟悉,要想尽快上手最好做加盟,有人帮你提供配货退货和培训一条龙服务,你只要卖货赚钱就行了。

新手开店被坑25万,说说加盟的“那点事”!

对于一窍不通的新手来说,这是个巨大的诱惑,我二话没说就去找品牌、做考察,在和几个品牌商沟通后,最终选择了一个在我们当地名气挺大的母婴品牌,加盟的时候招商部经理告诉我出25万就能正式营业,因为对这个行业不了解,我在稀里糊涂间就签了合同付了钱(没错,我被坑了)。等到店里快开业了,品牌方还没把货送到,我只好四处借钱做筹备,忙了一个多月店铺才开了张!

没想到更难的还在后面,门店营业了近两个月,纸尿裤、用品卖的都不错,可奶粉愣是没成交过。人家都说奶粉是盈利的大头,为这事我找到品牌方请他们派人协助我们成交,无语的是对方不仅没来人还一直给我定各种各样的任务,签合同前说好加盟费到期返还,现在又说只有每年完成任务才能返还,实际上几乎90%的加盟店都完不成任务,所以我当时非常被动。

一方面要努力卖货争取完成任务,另一方面还要找品牌方不断的交涉,就在我快要放弃的时候,一个加盟店同仁推荐我找下小峰创业汇,他说老师刚帮店里出了一个活动,亲自传授执行方法和流程,两家小店三天就做了8万的业绩,你想完成任务不妨请教请教他!

我在同仁的引荐下,加了小峰的微信,把门店的情况详细介绍了一遍,小峰听说我刚开店就选择了加盟,他告诉我:你的情况不是个例,现在母婴加盟市场一片混乱,不认真辨别很容易就掉坑里。你也别急着放弃,毕竟几十万不是个小数目,我这边会定期指导店里做活动,我们一起提高营业额完成任务拿回加盟费。

新手开店被坑25万,说说加盟的“那点事”!

在小峰的鼓励和帮助下,门店先后做了“一年奶粉只要半年钱”、“纸尿裤一元购”以及“童车免费送”等方案活动,我一次又一次刷新了店里的营业记录,最后也成功的拿回了大部分加盟费,相信现在有很多人正在经历我的过去,在这里我想借小峰的一段话,给想做加盟的朋友提几点建议:

第一、加盟的目的是获得加盟企业的系统服务,以及供应链。千万别以为交了加盟费就能躺赢,钱不是大水冲来的,想成功每个人都要付出不懈的努力。

第二、门店老板要参照当地消费者的消费习惯、认知、能力来找到与之相配的供应链系统;

第三、老板要考察加盟企业的服务能力,如活动支持、货款账期、货品陈列、员工培训等,建议至少找5家以上的加盟品牌了解情况,如果有时间最好在那边上一段时间班,摸清情况可以有效避免受骗上当。

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