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比起APP,这工具便宜又好用!首次活动引百人进店!

母婴营销 2019-11-01 评论(0)
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随着互联网的发展,有越来越多的商家都尝试把商品放到线上销售,母婴行业也是如此。尤其是有很多母婴店,它们都在积极寻求有效的线上渠道,目标是为店铺开辟更多“疆土”和“阵地”。看到这里,有人要问:母婴店为什么要走线上路线?

原因一:客户有需求。

这是一个网络高速发达的时代,作为母婴店的绝对主体——90后、95后对互联网具有天然依赖,她们习惯了随时随地下单购物,母婴店墨守成规、拒绝开通线上销售渠道,会导致年轻客户与门店渐行渐远,最终把这些客户都推向电商

原因二:门店要发展。

母婴店发展的核心是客流,客户多了才会带来效益,但近年来随着电商崛起、竞店的快速增加,很多实体店都反应客流少、引流难的问题,比起门店只能覆盖周围两公里的客户,线上往往拥有更多潜在客户。只要工具选择恰当,门店不仅能在线上卖货,还能把线上客户引流进店。

基于这两点理由,有不少老板都想给自己的店铺打造个线上工具,但是其种类过于繁多,常见的工具有小程序、APP、线上商城等等,究竟哪款工具最适合母婴门店使用呢?最近就有个老板遇到了同样的难题,在经过一番比较和选择后,她最终选择了小程序。

相较于APP,小程序购物更方便!

前段时间,孕婴港的李总一直忙于寻找线上工具,经过来回的沟通和比价,她最终在APP和小程序间举棋不定。在李总看来,APP的优点是功能更全、场景更多,但缺点是少则10万多则几十万,开发费用太过昂贵;而小程序的优点是投入少、几千块就能使用,缺点是相较于APP而言,功能相较简单。

李总的这种想法,在经历过一件事后发生了改变,7月的一天,她去一家连锁店购物,在排队结账的过程中,她看到有几个客户不愿下载APP,虽然收银人员一再强调新人下单可享立减,但客户都以“麻烦、占内存”为由拒绝了,她们后来还询问商家有没有即用即开的小程序。这次购物后,李总立马联系了我们母婴小程序的人员,按照当初说好的价格加入了小程序,成为我们的合作商。

第一次活动,用拼团+砍价开个好局!

九月底的一天,李总找到我们的运营,提出想在旺季到来前做个首场活动,为接下来的销售季预预热,在引流产品的选择上,李总非常有经验,她最终选择了两款刚需品。

同时间确定的还有活动形式,我们的人员在小程序上线前,都会对门店对接人进行相关培训,目的是确保门店了解小程序的活动形式和功能,李总在这方面学习的很认真,她后来选择用裂变效果更好的拼团和砍价来作为活动方式。所以,线上活动最后呈现出来的内容是:

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活动一:庆十一限时大放价,原价19.9元的品牌卷纸(12卷),现在客户在线上拼团购买,三人成团,即可以9.9元的价格拼团成功。

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活动二:庆十一限时大放价,原价19.9元的婴儿不锈钢碗勺,客户可参与线上砍价,三人参与即视为砍价成功,客户可享最低价9.9元购买。

拼团+砍价的活动一出,想以低价购买卷纸的客户纷纷自觉转发活动链接,因为有三人拼团就视为成功,所以有不少客户一次性下单几件,不到五天的时间就有数百人转发并参与,最终成功卖出172件(2064卷)卷纸;

需要购买婴儿碗勺的客户,为了享受9.9元最低价,也自发把小程序链接转发给好友及微信群,拉人一起参与砍价,在这种快速裂变的模式下,共有几十人参与砍价,本次活动做下来,共有近百名客户到店提货,引流效果有目共睹。

如果你想开拓客流;如果你有引流入店的烦恼;如果你也想选择一款性价比高的线上工具,欢迎持续关注我们!

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