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6天卖出400盒面膜,超千人参与,这场砍价“玩”大了!

母婴营销 2019-11-03 评论(0)
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我们一起回忆下,十年前的今天,母婴店(那时叫婴童店)内的在营商品有哪些?不用讲,肯定有奶粉、纸尿裤还有棉品;过了五年,母婴店经营范围不断扩大,在原销售品类基础上,增加了零辅食、日用品及洗护品,另外还加入了游泳馆等服务;直到今天,母婴店经营已经达到一个全新的阶段,店内不仅卖母婴相关产品,甚至还玩起了跨界,比如面膜、补水仪、女神杯等商品也是随处可见,对母婴行业不了解的人看到这里,可能要问:为啥母婴店的东西越卖越多?

因为客户需要!因为客户的需求在变化、在增长,门店为了迎合客户就必须不断调整自己的品类和结构。这时,可能还有人要问:母婴店按照客户喜好来进货,那店内生意应该都不错吧?咳咳,虽然真相很残酷,可我还是要说,90%以上的门店正在经历生存之战,为什么这样说?

因为现代人的生育观早已发生改变,在新生儿出生率逐年走低、老客户不断流失的大局下,电商的崛起和竞店的增多,都会导致门店客户被抢走,结果门店需面对客流少、引流难的尴尬局面,如何破解?有人说门店靠增多商品来吸引人气不行吗?

答案肯定是不行,实体店客流少,门店卖什么都爆不了,这时需要开辟一条新渠道来打破僵局,何为新渠道?巢湖我爱贝贝十月底在小程序上做了场砍价,6天时间超千人参与,成功售出近400盒面膜,今天以这个案例为例,说说这家店如何通过新渠道实现商品大卖!

用创意,激起客户购物欲!

我爱贝贝的王总,是一个善经营、重执行的老板。为了吸引更多客流,门店从去年开始,就陆陆续续的在卖一些跨界商品,有网红面膜、便携榨汁机等等。

现在正值深秋,天干人燥,王总琢磨着这是面膜走量的好时节,于是,就是店里的活动区铺满面膜商品,但是,多数客户都是问问就走,一个月过去了,面膜销量很一般,王总见此情形惊觉自己没选对销售渠道,马上改变活动,把面膜放到了小程序上进行售卖,通过线上和线下的共同宣传,很多客户都获悉了这个活动,因为线上活动形式新颖,营销方法有创意,所以引来上千名客户积极参与。

用实惠,带动客户疯抢!


有大批客户参与线上活动,这自然是好事,可如何做才能让这些参与的客户主动下单呢?答案是够实惠!世上没有不爱占便宜的客户,只要客户感觉划算,自然会有一大波人赶着下单、付款。

王总从事母婴行业多年,对客户的这种心理把控的非常到位,在设计产品价格时,王总就说既要确保成本,又要大量出货,还要能引来大批客流,从最后卖出近400盒面膜,并为店里带来几百名客流来看,这次的定价策略无疑是成功的!

6天卖出400盒面膜,超千人参与,这场砍价“玩”大了!

用砍价,引发客户快速裂变!

客户说便宜、说活动有新意、说自己要下单,这都不算什么,更关键的是如何让客户“一传十十传百”,呼唤更多亲朋好友来参与?为了达成这个目标,王总安排我们的人员将活动设置成砍价。

也就是说,线上客户想用低价购买到面膜,就必须把活动链接转发给其他微信好友,当有6人参与砍价时,该砍价即视为成功,发起者可享最低价购买面膜。在这种活动形式的推动下,客户纷纷主动转发活动,邀请身边的亲朋好友为其砍价,了解并参与本活动的客户数量也呈几何式快速增长!

抓执行,确保活动圆满成功!

通过上述这场活动,不难看出,活动的成功源于各方面执行到位,这里包括前期宣传到位,后期按点发圈,再到客户到店二次成交,店员需确保每步都落实到位。

就拿前期宣传来说吧,本次线上活动采用线上和线下两种宣传途径,线下主要是客户进店,店员主动介绍店里的小程序及其活动,请客户搜索小程序并了解活动;线上则是围绕着微信提醒、朋友圈转发等展开的,我们有专职文案提供活动宣传文案,店员只需按时按点转发即可。

碍于篇幅原因,今天的案例分享就说到这里,回到文章开头的那个话题,门店经营多种商品,想吸引客流、提高销量,需要借助哪些新渠道和新工具?这里建议你试试母婴小程序,一款搭载在微信上的新型营销工具,背靠微信11亿+活跃用户,拥有包括秒杀、砍价、拼团在内的十余种活动形式,有专业设计、文案、运营提供一站式服务,如果你有引流烦恼,就找TA吧!

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