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如何让127个客户“到店十次”?做场砍价就行了!

母婴营销 2019-11-06 评论(0)
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母婴老板最喜欢什么?客户来店母婴老板最最喜欢什么?客户多次来店母婴老板最最最喜欢什么?确保客户会多次来店看到这里,有老板想说我要是能确保客户多次到店,门店的生意也不会差成这样,那问题来了,究竟怎样做才能“确保”客户频繁到店呢?

今天的案例可以帮你找到答案,本次案例主角是妈咪爱婴童,该店铺位于湖北省建始县,一直以来店里的生意都还不错,这得益于负责人向总的有效领导和高效管理。今年7月份的时候,因受气温和季节因素的影响,进店客流量锐减,为帮助店里做引流,向总找到了我们,在详细了解了母婴小程序的功能和服务后,向总选择加入,最终成为了我们的合作商。

加入后,门店先后在小程序上做过两场活动,效果明显,刚好十月底的时候,门店想通过游泳馆做长期引流,在构思活动方式时,向总马上想到了小程序。她说干脆在线上做场砍价,活动产品就是“婴儿10次游”,砍价成功的客户可享最低价到店游泳10次。整场活动下来,共有1034人参与,127个客户成功下单并进店,至于活动成功的原因是什么?下面就让我们展开来说:

活动想成功,方案很重要!

前面提到这次活动的目的是长期引流,换句话说,就是借助一场活动让客户多次进店,那具体该设置什么活动呢?向总认为现在这个时节,天凉温差也大,刚好适合推出游泳馆活动,如果想确保客户经常进店,只需把活动套餐内的次数提高即可,所以,本次活动的产品最终被确定为“婴儿10次游”。

如何让127个客户“到店十次”?做场砍价就行了!

游泳套餐的次数增多了,总价也会跟着提高,这就不利于客户下单购买,向总提前想到了这一点,她找到我们的运营,要求运营设置成砍价活动,有30人参与砍价即视为成功,砍价发起者可以最低价99元拍下商品,这样做的好处是既能确保客户占到便宜、愿意参与,又能在短时间内,吸引更多客户的关注和加入。

要裂变客户,砍价是首选!

哪种活动形式能达成“一传十十传百”的营销效果?砍价绝对是首选,尤其针对小程序上的客户而言,由于大家都是线上客户,热衷于互联网传播,所以客户在小程序上下单后,为了享受最低价购买商品,会主动将活动链接转发给微信好友,邀请来其他29人帮她砍价,结果是这名客户成功以低价买走商品,而其他29名参与者也因此接触到了活动,一旦她们产生兴趣,就会裂变出越来越多的客户。

向总极富商业头脑,上来就将本次活动形式确定为砍价,也正因为向总的正确选择,让这场活动收获了1000多人参与,127人成功下单的好成绩。

在线下单后,客户多次到店!

有127个客户成功下单,就意味着会有127个客户来到门店,因为母婴小程序自带“线上下单,到店提货”属性,客户在线上付款后,需亲自到店提取商品或享受服务,本次产品是“婴儿10次游”,客户会带宝宝到店享受10次游泳服务,在这过程中,门店可根据当地客户的喜好安排活动,借此引爆门店促销。

各位老板可以算一下,127个客户到店十次,这能为门店带来多少次成交机会?

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