小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

门店做好这六点,客户购物欲望“翻一番”!

母婴营销 2019-11-08 评论(0)
- N +

今晚给大家分享一篇关于门店的购物气氛如何布置的文章。在我走访门店的过程中,发现95%以上的门店都达不到让人进店想买东西的冲动,店面气氛非常平淡,只为了满足购物功能需求,不能满足消费者对环境气氛的要求,我觉得这远远不够。今天就和大家聊聊这个话题。

一、门店现状

门店做好这六点,客户购物欲望“翻一番”!

看看你的门店也是这样布置的吗?货架加产品,有些门店产品摆放还算整齐,可有的门店产品陈列得东倒西歪。我还发现有些门店在陈列货架时显得很空旷,感觉像是在甩货,几个产品卖完就不卖了一样,因为每个单品数量就几个,所以给人这样一种感觉。如果用一连串的词语来形容,就是陈列乱、货架空、无标签、无音乐、灯光暗、颜色乱。消费者进店不能被你的门店气氛感染而产生购买欲望。

二、如何布置出购物的气氛

01
货架摆放


货架的摆放根据产品品类设计做摆放,一要考虑到产品品类的数量,二要根据产品连带销售做设计,三要根据产品展示的数量设计货架,四要根据货架之间的距离做规划,五要根据产品设计陈列的方式。通过以上五点来设计门店货架。


02
产品陈列的丰满度


很多门店做陈列时就放几个产品在货架上,这样是最不好的,产品货架一定要看起来很丰满,货架看上去一定是满满的产品。有很多老板可能是考虑到资金的问题,还有的考虑到产品销售的问题,就只摆设几个产品,我们从消费者的角度来看,得出的结果就是这个产品可能是清仓了,不做了。所以要让你的产品在货架上堆起来。

门店做好这六点,客户购物欲望“翻一番”!

03
pop海报


很多门店对pop海报都满不在乎,至于产品的性能和价格却只有老板和店员知道,客户进店基本全靠问。很多老板怕自己的价格被竞争对手知道了不好,所以就干脆不写,我只能用一个词来形容——隐耳盗铃。


海报的作用很大,既能向消费者传送产品价值,又能让消费者自行了解产品的功能价格,还能减少自己的人力成本。所以建议各门店海报该做还是要做。另外,还有一些门店做出来的海报让人怎么看怎么别扭,那字写的真不是一般的丑,每张海报上有乱七八糟好几种颜色,看的人心情烦躁。


我的建议是,门店设计海报时一要提炼字句,二要简单明了,三是格式统一,四是展挂整齐。不管是电脑制作还是手写都要遵循以上四条。


04
吊旗、价签、墙柱装饰


吊旗设计可以根据节日主题,也可以根据活动主题、还可以根据季节主题等内容来设计。价签有多种表现方式,小价签在货架上体现,特价价签可以用大价签,用专业吊架垂吊在产品上空。通过不同的方式表现,能够激活店内的气氛。很多门店空的白墙和柱子就是刷漆,无任何装饰,让门店看起来单调无味,和货架产品不搭配、不协调,影响了门店整体气氛。其实我们只要通过广告版上做一些设计,然后粘贴到墙面和柱子上就可以立即改变这种氛围。


05
灯光


门店的灯光也非常重要,我进过一些门店,里面光线很暗,灯光又不给力,让人很难受,很不想待在里面,会有马上离开的冲动,你说哪还有购物的欲望。在灯光设计这块,我们正常要求间距在1米一个灯,灯盘6寸,这样可以保证店内的灯光效果。还有灯光的颜色要统一,要么全白光,要么全暖光,不要又是红又是绿。本人建议灯光全部用暖色光,在室内看着不刺眼,从室外看还显档次。


06
音乐


很多门店都不放音乐,没有这个意识,也可能是因为很多老板根本不知道。音乐是调节心情,调节情绪的只要工具。购物场所必须要有,不但要有,还要根据不同的时间播放不同的音乐,如:节假日、春节播放愉悦思家的。活动日播放愉快轻松的。平时也要按照不同时间段播放不同的音乐。这样也有助于顾客在购物时产生愉快的情绪。


店内的购物气氛需要改变,老板的思想也需要不断的迭代。客户需要用心经营,产品需要给它好的展示空间,员工需要给他好的发展平台。这样的门店才是未来的明星。

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码