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“29元抢278元大礼包”,线上双十一活动为店引流超百人!

母婴营销 2019-11-12 评论(0)
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昨天是电商狂欢节——双11,更准确的说,从这个节日诞生至今已有11个年头,双11也由刚开始的电商在网上卖货,演变成了全行业、全渠道、线上线下及普通大众的集体狂欢。很多实体店为了在双11当天售出更多商品,早早的就备下了活动方案,但市面上的活动一大堆,花样繁多层出不穷,门店如何做才能“突出重围”,在活动当天引来更多客户呢?

对门店而言,决定一场活动成功与否的关键是有多少客户参与,也就是我们常说的“引流”。店里常用的引流方法是在活动开始前,先做个引流方案,通过预存、送礼包等方式吸引客户于活动当天进店领取引流商品。

这种引流活动是在店内举行的,所以能够辐射到的人群有限,门店想改变这种情况,就需要拓宽引流渠道,在做线下活动的同时,也要用好线上工具,争取为门店带来更多客流

例如我今天要说的这个案例,其主角是京东贝全母婴,店铺坐落在贵州省荔波县,其负责人周总是个敢想敢做的领导者,面对引流愈发困难的现状,周总选择主动出击。一次偶然的机会,周总了解到小程序在引流方面有优势,于是主动联系了我们的工作人员,通过一个个案例和反复沟通,周总于今年十一期间加入了我们,成为母婴小程序的合作商。

眼见双十一即将来临,周总找到我们的运营,说想在小程序上做个双十一活动,目的是在双十一当天为店里引来客流,几天活动下来,线上共有近千人参与,128个客户成功下单,为店引流超百人。至于究竟做了哪些活动?具体详情是什么?下面的文章就来重点做个介绍。

“29元抢278元大礼包”,线上双十一活动为店引流超百人!

秒杀、拼团、砍价,三种活动一起做!

秒杀可以在短时间内达到快速促销的效果;拼团则鼓励客户为了低价拉来更多参与者下单;砍价的作用是通过低价裂变出更多客户,周总在听完我们人员的介绍后,决定三种活动一起做,他强调本次线上活动的力度要大,活动形式也要多样,总之是参加的人数越多越好。

在产品的选择上,周总也有自己的想法,他认为客户日常生活中,最需要的商品无外乎奶粉、奶瓶、纸尿裤及应季商品等,所以在设置活动商品时,周总将包含护肤霜和奶粉券的大礼包设计成秒杀活动,客户支付29元,即可参与抢购大礼包的活动。

另外,将羽绒马甲设计为拼团商品,只需3人参团,客户就能以优惠价格买下商品;最后,还有个砍价活动,这类活动的裂变效果最好,活动内容是客户发起砍价链接,拉来其他4人参与,即视为砍价成功,发起者可以免费获得一个领取奶瓶或纸尿裤的资格(客户到店先预存再领商品)。

活动新颖,宣传到位,为门店引流超百人!

相较于线下的店内活动,线上的小程序活动形式新颖、玩法众多,所以本场双十一活动一推出,就有很多客户积极参与,其中不少参加了拼团和砍价的客户,为了享受以最低价购买商品,纷纷主动将活动链接转发给好友及微信群,通过她们的大力传播,本场活动共引来近千人参与。

提到活动成绩,就不得不说说本场活动成功的关键——宣传到位。俗话说:“方案再好,少了宣传也是白纸一张”。这话放在互联网高速发达的现在,再合适不过了,就以本场活动为例吧,线上活动是挺给力的,但是也要宣传出去,让更多的客户知道才行。所以,从活动开始前,周总就安排店员给进店客户介绍活动,还每天定时定点的在朋友圈中晒图文、做预热;活动上线后,店员除了把我们提供的文案发圈发群外,还积极联系客户,强调活动优惠,邀请她们上线参与,正是由于传播工作做到位,所以本次活动有128人成功下单并进店。

“29元抢278元大礼包”,线上双十一活动为店引流超百人!

大家可以想象一下,双十一期间,门店突然迎来128个客户,大部分客户手中都有(指定品牌)奶粉券和服装券,只要店内配上相应的活动,就能快速引爆全场促销,那门店做线上活动的目的也就达到了。

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