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一天收获171个奶粉新客,这种“砍价”你也能做!

母婴营销 2019-11-13 评论(0)
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门店都有自己的主推奶粉,这类奶粉一般在利润和渠道方面都占优势,店里为了卖好这类奶粉,会围绕着它们推出多种活动,厂家一看门店帮忙开新客,也会提供包括最低价和赠品在内的各种支持。但是门店在奶粉开新这块,做的活动都太常规化,无外乎买减、买赠、送券等等,效果大都一般般,老板要问为什么?原因主要有以下两点:

1、客户习惯了这些活动套路,缺乏新鲜感;

2、活动力度不够大,刺激不到客户的购物欲;

那问题就来了,门店如何做活动,能在借用厂家支持的情况下,既节约了成本又顺利完成开新呢?看了今天的案例,你或许能找到答案!

门店详情介绍

本次案例的主角是阳光宝贝母婴坊,店铺位于湖北省竹山县,门店的负责人陈总喜欢接触新事物,面对引流难等问题,陈总马上想到用新工具来拓客。

平时他也有关注母婴资讯的习惯,比如谁家通过新工具赚了多少钱,谁家利用新工具引来多少客户,他都了如指掌,所以,他很快就注意到了小程序这款工具,他身边也有朋友使用过,得到的评价都很正面。于是,陈总主动找到我们的人员,咨询加入费用和具体功能,经过一系列的沟通和协商,陈总最终成为了母婴小程序的合作商。

砍价活动全经过

店里最近主推一款自主品牌奶粉,为了做好开新工作,店内先后也做过几场线下活动,但开新人数较少,为此陈总也是忧虑重重。前段时间正好双十一临近,厂家为配合店里的开新活动,特意送来了一批小罐赠品,陈总一看这赠品有了,线下开新效果又有限,那干脆就把活动搬到线上做呗。

陈总在研究了活动形式和对应功效后,决定来一场10人砍价活动,客户只需打开“阳光宝贝母婴坊小程序”,找到奶粉砍价活动,点击“立即砍价”,然后再将活动链接转发给微信好友,邀来其他9人一起参加砍价,即视为成功,砍价发起者可享最低价购买奶粉。

这个活动中的产品是小罐奶粉,为厂家提供的支持,从活动力度的角度看,多人参与砍价客户可享最低价,所以本次活动既解决了成本问题,又解决了力度小客户不愿买的问题。

更重要的是,陈总在活动开始前就组织店员做预热,活动开始后又安排店员按时发圈做宣传,原定两天的线上活动(11月2号—3号),结果客户购物热情太高,仅用了一天就把库存商品全部拍光了,本次活动只好提早结束,结果一盘点,本场活动共有320人下单,其中171人成功购买并进店。

一天收获171个奶粉新客,这种“砍价”你也能做!

店铺开新有诀窍

客户在线下单后如何取货?母婴小程序默认为“到店取货”。即客户砍价成功后,需亲自到店领取小罐奶粉,那店里如何确定这是奶粉新客户呢?简单,只需客户携带宝宝出生证明来店即可,店员通过查看出生证明就能明确其是否是新客,该活动仅对新客有效,这样一来,门店通过一场砍价活动就能收获百十个新客,而且,活动产品还是厂家赞助的,这样省钱又高效的开新方式,非常值得一试!

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