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转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

母婴营销 2019-11-16 评论(1)
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对门店而言,转化率达到多少就算高?有不少老板会回答:有20%的转化率就算高了。好吧,我今天要说的这个案例,可能会让大家大吃一惊,因为这家店的转化率竟高达73%,这是个什么概念呢?说的通俗点就是100个客户中有73人买了东西,看到这你可能要说:骗人的吧?母婴店的转化率怎么可能这样高?

咳咳,更劲爆的还在后面,这个转化率是由线上活动创造的,除了高转化率外,活动还为门店带来400多个客流,正在看文章的你是不是惊呆了?门店在线上做了什么活动?线上活动如何引流到店?高转化率的“秘诀”又是什么?OK,我们话不多说,下面直接切入主题!

这家店想引流,更想卖货!

本次案例的主角是时尚购购母婴店,店铺开在广东省徐闻县,其负责人林总是个典型的女强人,她擅长经营门店也善于管理员工,店铺在她的领导下,生意一直都不错。

然而再优秀的门店也会遇到客流问题,特别在2019年母婴大环境萧条的情况下,时尚购购也遭遇了引流难、卖货难等连锁问题,为了解决、也为了更好的发展,林总积极寻找拓客引流的方法,经过多次比较和筛选,她最终于今年的10月加入我们,成为母婴小程序的合作商。

提到加入的原因,林总是这样说的:加入前小程序的工作人员给我发了很多过往案例,看得出来,这款工具确实拥有不错的引流效果;另外,工作人员还向我详细介绍了小程序的功能和操作方法,思来想去,我觉得这是一款功能强大,容易操作的新型营销工具,所以选择了加入。

做三场活动,共引438人进店!

林总刚加入,我们的运营就为店员进行了培训,内容包括小程序的活动形式、操作流程及后台演示,通过我们的培训,门店上上下下对小程序的使用有了全面了解,接着林总就将确定好的活动和产品给到我们,请我们的运营协助做活动,从10月17号第一场活动上线到现在,门店共在小程序上做了三场活动,具体内容如下:

转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

10月17号—20号 “上线狂欢”活动 产品有婴儿面霜和纸尿裤等,活动共采用两种形式,分别是秒杀和砍价。秒杀的功效是用特价鼓励客户快速下单并成交,砍价的优点是利用客户想占便宜的心理,让其为享最低价主动把活动链接转发出去,邀请好友砍价,达到快速裂变客户的目的。

转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

10月25号—11月2号 “双十一抢先购”活动 本次活动产品有奶粉、纸尿裤、洗衣液等,活动采用秒杀和拼团两种形式,秒杀的作用是用低于市场的价格激励客户尽快下单,拼团的好处是客户为了享受到拼团价,主动邀请好友参与拼团,下单的客户多了,门店既卖货又走量!

转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

11月9号—11号 “双十一狂欢到底”活动 产品包括奶粉、纸尿裤等,本次活动采用秒杀和砍价两种形式,把店内主推奶粉设置为砍价活动,鼓励客户多多参与,裂变出更多客户;其他剩余产品全设为秒杀,用来促进客户马上下单。

转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

以上三场活动,在林总的有力领导下,在全体店员的共同努力下,共有438人成功下单,为了让这些客户尽快到店,店方针对每场线上活动都做了备注,例如9号到11号的活动,海报上写明客户于11号当天进店消费可领湿巾一包,结果是这400多名客户最终都进了店。

转化率高达73%,还引400多人进店,这家店做了什么?

老板分享高转化率“秘诀”!

门店小程序上线至今不足1个月,引来602人参与活动,后台成功下单438笔,转化率高达73%,不得不说这是一次巨大的成功,至于其背后的“秘诀”是什么,林总也做了简单分享:

第一,坚持每周做活动。小程序上线至今共做了三场活动,粗略的算一下几乎是每周一场,我认为坚持做很重要,只有坚持才能发现问题,总结成功经验并发扬下去。

第二,重视的同时,执行要到位。领导带头重视小程序活动,店员才会“指哪打哪”。另外,员工在执行时要注意做好活动宣传、店员传播、鼓励客户转发等工作。

第三,选择一款靠谱的工具。以上那两点是建立在一款靠谱的工具基础上,工具没选好一切都是扯淡。

评论列表 (1)条评论
网友昵称:健康小管家
健康小管家游客3周前 (11-18)回复
wow awesome~这是我独享的moment

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