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如何让营养品冬季销量翻倍?就用3种方法!

母婴营销 2019-11-26 评论(0)
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冬季是营养品销售的旺季,因为气候恶劣,婴幼儿患病率大幅提高,所以客户都选择在这时购入营养品,目的是提高孩子免疫力。

关于客户的这一消费特点,不少老板都抓住了,他们赶在冬季来临前,频繁推出营养品促销,活动是一场接着一场,在很多老板看来,自己既有活动又有宣传,那销量肯定不会差,结果现实却打脸了,为嘛?因为在母婴店众多的当下,活动就是常规动作,几乎所有门店都在做,千篇一律的内容客户转脸就忘,如何在无数活动中脱颖而出?这是引爆营养品销量的关键,也是老板们急需解决的问题。

记得去年的冬天,就有位育婴社会员咨询过我这个问题,他在山东临沂开了三家店,规模都在200平米左右,店里从11月初开始就一直在做营养品买二送一、满388立减100元的活动,大半个月过去了,营养品销售比起上年同期不增反降,这位会员是一头雾水啊,他问我效果差的原因是什么。

如何让营养品冬季销量翻倍?就用3种方法!

我没有直接回答,而是接问道:你的店员都是怎样卖营养品的?

会员老板回答:就是问客户的需求,然后根据宝宝的症状推荐相应的营养品。

我说:根据客户的反应,你感觉她们信任店员吗?相信她们推荐的产品吗?

会员老板摇了摇头说:感觉不是很信任。

我接着说:那不就对了,客户一不喜欢老旧的活动;二不信任店员的推荐,那门店要是能卖好货就怪了。

会员老板忙问我:小峰老师,你有没有什么好活动?现在正是热销期,我门店都指着营养品冲业绩呢!

我对会员老板说:你别急,活动我肯定是有的,根据你店里的情况,我认为现阶段的活动需满足两点:一是活动形式要新颖;二是请专人来获取客户的信任。至于具体如何做,我建议你试试以下方法:

1、请专业人士来店坐诊。

选购营养品时,客户最希望得到专业度高、且可信度也高的专业人士的指导,哪些人可称为专业人士呢?例如医生,再例如国家营养师等,你这边可以花钱请个医生来坐诊,店里打出的口号就是:特邀XX医生来店,免费做宝宝体检。医生身穿白大褂携带看诊仪器做诊疗,通过询问客户,来确定宝宝的生长状况,针对宝宝存在的问题,合理提出意见和建议。

2、设计营养品组合销售。

门店想提高营养品走单量,就要通过组合销售来实现。比如客户带宝宝进店请医生看诊,宝宝有缺钙问题,医生的建议是补钙,但是补钙不是几天就能见效的,所以医生可建议客户先买一个月的量即3盒钙,这时店员可在旁边提示客户,说门店在做活动,只要客户预存200元,3盒总价200元的钙可免费拿走。后面再把预存款设计成各品类代金券,全是小面额的,在保证了营养品销售的同时,又带动了全场销售。

3、在小程序上卖营养品。

比起千篇一律的买送、满减活动,小程序上的活动形式要丰富得多。不仅有客户热衷的秒杀、拼团、砍价活动,还可以设置新人红包、九宫格抽奖及好友裂变红包等活动,新颖多样的活动形式既能给客户带来新鲜感,又能提高活动转发量和裂变数,从而帮门店卖出更多营养品。

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