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他是皇家贝贝负责人,因为一次“改变”,收获更多市场!

母婴营销 2019-12-01 评论(0)
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Bingo,他就是临泉皇家贝贝的负责人张总,别看张总年纪轻轻,其实他已拥有多年开店经验,精通母婴店运营的所有环节,是个实打实的“老母婴人”!除了张总外,其爱人也经常会参与到店铺的运营和管理中来,夫妻二人在经营理念方面,还有一个共同点——都热衷于改变。他们积极学习新知识、尝试新事物,正因为有这些需要,所以他们结识了付老师,接着就成为了我们的“老朋友”。

相信大家对张总的那句“老会员”一定印象深刻,他在去年加入帮扶计划,成为了我们的会员。过去的一两年,母婴界变化巨大,但不变的是张总对我们的信任和支持。

每逢召开线下大会,他们夫妻二人都会轮流来参加,就拿上次第九届大会来说吧,当时是张总来参会的,听完课后,他不断表示收获良多,对自己影响非常大,后来还在视频中强调付老师的系统、设计和内容,说这些知识对他帮助很大,他为什么这样说?付老师在会上又说了哪些系统、设计和内容呢?且听小编一一道来:

促销五器体系:这就是张总提到的系统,这套体系共包括产品、方案、传播、成本及执行五个部分,目的是从各个角度来提高老板策划方案的能力,力争成为设计方案的高手。付老师在会上讲解这块内容时,还结合很多热门案例,针对各门店存在的问题给予了一对一的指导。

现场设计分享:熟悉我们的人都知道,为了提高学员参会体验,我们从第八届大会开始采用小班制教学,专门留出2-3个小时,让参会者设计活动做分享,并请付老师给予现场点评,以上次大会为例,每位参会者都收获了十几套双12方案。

六种成交模型、新客成交八步流程:张总提到的内容就是成交方法,付老师在会上详细讲解了包括活动成交、老客成交及社群成交等在内的六种模式,另外,还针对店员做不好新客成交等问题,以奶粉节为例,全面演示了成交新客的八步流程。

张总通过加入我们学到了很多知识,也收获了更多市场,但我们也应看到“外因通过内因起作用”,张总的门店之所以能在母婴大萧条的环境下一路成长,最重要的原因是张总自身足够优秀,他身上有很多成功者的特质:

01

擅经营

作为门店的最高管理者,张总在经营方面,拥有很多值得学习的地方:

他是皇家贝贝负责人,因为一次“改变”,收获更多市场!

①高效执行无论是参加线下大会,还是收听千聊课程,只要张总觉得好的活动或做法,都会记录下来,下一步就安排执行。在门店执行过程中,张总全面统筹、合理分工,坚持将门店的优势发挥到极致,力求高效执行!

②活学活用很多老板在得到一套方案后,会选择拿过来就用,张总的做法则很有变通性,他在获得方案后,会结合门店的现状、成本及利润,对原方案进行调整和修改,确保每场活动落地可行、效果显著。

③激励员工门店要盈利,店员是关键!张总在激励员工方面,做过很多行之有效的尝试,例如他在用现金奖励优秀员工的同时,还会附加一些精神奖励,让员工在工作过程中,收获财富和自信。

02

勇于改变

现如今,各行各业都在发生巨大的变化,母婴店如果还抱着以前的老活动、老模式,总有一天会被时代所抛弃,为了跑赢时代的步伐,张总一直在学习,不断做尝试。

①主动尝试新事物加入帮扶计划后,张总在一次会议上,听到了关于母婴小程序的介绍,了解到这种新型工具在引流、开新及锁客方面效果明显,会后张总联系了我们的工作人员,在深入了解小程序的功能和用法后,他果断付费加入,成为小程序合作商。

②经常更新知识库在文章的开头就提过,张总及其爱人喜欢学习新内容,也会定期更新自己的知识储备。为了更好的适应市场,每次我们开会,张总及其爱人总会抽空前往,在时间不允许的情况下,两人也会约好轮流前往,对于付老师在会上提到的新活动、新模式,夫妻二人回去就着手落地,是真正的“行动派”!

回顾过往两年,因为有很多像张总一样的老会员,在默默支持着我们,所以我们才能越做越好、越做越细,希望在以后的日子里,我们能永远一路同行,也希望大家的业绩都能如皇家贝贝一般:稳步攀升,屡创佳绩!

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