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2020年终端销售新模式,这些“跨界”值得关注!

母婴营销 2020-01-01 评论(2)
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今天是新年第一天,虽说新年新气象,但是对母婴人而言,2019年留下的行业难题仍然存在,行业形势仍不容乐观。

从消费群体角度看,新生儿增量减少,客户进店率下滑,来自电商微商的抢客在持续;从行业发展角度看,新门店不断增加,新品类快速产生,终端利润在减少,成本却不降反增;更有数据显示,目前除食品类外,其他母婴产品销量均有下滑,母婴店生存压力越来越大!

面对困难重重的行业现状,母婴人,尤其是母婴终端老板如何做才能求得生存?从当前情况来看,几乎所有的门店都反应客流量锐减,伴随着与对手间的竞争也在加剧,在眼下“客少店多”的局面下,终端要想生存发展就要做好“销售模式”的转变!

2020年终端销售新模式,这些“跨界”值得关注!

以前的门店,在销售模式上比较被动,大多是跟着别人在卖,无论是销售流程,还是在营品类,彼此之间都差不多。现在僧多粥少,继续维持老的销售模式,只会让门店处境更加被动,适时推出全新销售模式是趋势,也是必然!

“销售新模式”的内容是什么?

以往的销售更注重以个人为单位,在新模式下,突出了家庭消费的概念。比如从过去的只销售母婴产品,逐步向包括母婴品、日用品及美妆品在内的综合销售做转变。

另外,在满足客户需求方面,新模式则显得更为主动。过去是客户提出对新产品、新服务的需求,然后门店做跟进和完善。现在情况发生倒转,门店会根据客户消费数据,主动尝试并开拓新品类+服务,目的是为客户搭建更多消费场景,培养新的消费需求,从而为业绩提升制造新增点。

2020年终端销售新模式,这些“跨界”值得关注!

通过对销售新模式的探索,不难看出,这实际上是跨界联盟的升级版。在这种新模式下,母婴店店主占据主导地位,同时联合了上游供应商,邀请了更多跨行业的品牌商参与并合作。在母婴跨界的发展方面,未来很可能会出现以下两种趋势:

1、母婴零售与其他多种业态融合。从普通家庭的组成看,主要由爸爸妈妈和宝宝三个人,那围绕这三者的需求,可以衍生出宝宝成长、妈妈美丽、爸爸娱乐三类需要,实现母婴+美妆+潮品的新物种店铺。

2、逐步增加家庭日用品在店比重。销售模式变革的目的是提高客单价,分析一个家庭的各项开支,家庭日用品的支出尤为刚需,鉴于此,终端可联合供应商和物流商,在店内开辟个家庭用品专区,一来增加客户进店率,二来提高门店客单价。

以上内容看似几句话,却道出了门店前进的方向和方法,但是要想真正落地,还需要有母婴权威人士的指导和帮助,毕竟新的销售模式关系到门店未来的发展,需稳扎稳打、认真对待!

评论列表 (2)条评论
网友昵称:上海口腔名医中心综合科钱医生
当受众集聚越多,需求也就越多
网友昵称:上海种植牙医生黄建涛
关注一波 哈哈

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