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购买力更胜一筹?“奶爸经济”正成为母婴市场新增点!

母婴营销 2020-01-04 评论(0)
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长期以来,妈妈们都是母婴消费的“主导者”。由于宝妈是母婴用品的使用者,又是家庭消费的决策者,所以母婴行业从上到下,都会按照宝妈的喜好来设计产品并提供服务。但随着新生代父母家庭关系的重构,及“男女分工平等”等养育观念的普及,有越来越多的90、95后宝爸加入到育儿大军中来,他们主动分担育儿任务,积极采购母婴产品。

早在2013年淘宝数据就显示,购买母婴用品的男性用户有3000万,男性母婴用户已占据母婴产品购买用户总数的44%,后来又有权威机构发布数据,2015年中国母婴网购用户中,女性占比50.5%,男性占比49.5%。由此可见,男性在母婴市场上的参与度正在逐年上升。

值得注意的是,近两年关于“奶爸育儿”的综艺及广告大量增多,无论是婴幼奶粉、纸尿裤还是洗护用品,都能见到男明星代言的身影,眼下母婴市场刮起的这股“奶爸经济潮”,既能体现母婴资本的流向转变,同时也彰显出奶爸市场潜力巨大,“奶爸经济”正成为母婴经济的新增长点!

而奶爸市场之所以受热捧,其背后的原因也是显而易见的:

购买力更胜一筹?“奶爸经济”正成为母婴市场新增点!

第一、养育观念有转变。随着女性地位的提升,及社会舆论的引导,现在多数男性的养育观念发生了转变。再加上《爸爸去哪儿》等综艺及影视节目的传播,将父亲带孩子变成近年来的热门话题。对生活在“男女分工平等”时代下的90后宝爸来说,更多的承担育儿角色是他们喜闻乐见的。在家庭分工方面,随着女性经济实力的快速提升,男性正逐渐从“主外”转变为“分担内”的全面参与型角色,

第二、奶爸市场竞争小。相较于竞争激烈的宝妈市场,奶爸市场目前正处于前景广阔、对手稀少的蓝海阶段。除少数几个平台及生厂商,根据宝爸需求提供了一些商品和服务外,多数母婴人还在“宝妈经济”中埋头厮杀,此时,正是全力开阔“奶爸市场”的最好时机,阻力小、投资回报率超高。

第三、爸爸购买力更强。从国内男女收入状况来看,男性购买力明显高于女性,另外在消费习惯方面,比起宝妈们的精挑细选,宝爸们的决策力更强,购买效率也更高。另外,根据2015年网购研究报告显示,单笔网购消费在2000元以上的比例,男性占到56%,女性仅为41%;单笔消费在500元以下的比例,男性为16%,女性却有32%。足以说明,宝爸们的消费力和客单价往往更高。

虽说奶爸经济市场巨大、潜力无限,但从眼下格局来看,母婴市场要想直接变成奶爸天下,绝对不是“分分钟”的事,还需要经历很多磨合和调整,从母婴终端的角度看,要想顺利打开奶爸市场,最为关键的还是要从男性的角度出发,切实了解奶爸们的需求和喜好。

01

做好品类布局。

年轻宝爸舍得花钱,同时他们更关心宝宝的玩乐时光,玩具更能抓住宝爸的钱包。鉴于此,终端需增加童枪、漫威周边及模型玩具等玩乐商品,此外奶粉辅食、尿片洗护等刚需品也是男性偏好的品类。

02

提供个性服务。

过去是妈妈经济的天下,母婴行业提供的服务带有鲜明女性色彩,为男性设计的服务不多。未来除了为奶爸们搭建育儿课堂外,还可以设计奶爸健身、奶爸亲子娱乐等服务。此外,门店还可针对他们举办“奶爸促销节”、“奶爸亲子游”等活动。

总而言之,奶爸市场崛起势头强劲,但想完美切入却不是一件简单的事,母婴从业者需抓住机遇,请母婴专家给予方向指引,确保顺利打开奶爸市场,并得到更好的发展。

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