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2020年,决定门店业绩增长的关键,是这几种奶粉!

母婴营销 2020-01-05 评论(0)
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随着近年来奶粉注册制度的全面实施,以及婴幼儿奶粉细分品类的持续深化,今年,奶粉行业的竞争尤为激烈,在很多生产商、经销商乃至零售商看来,2020年将是一个残酷的“淘汰年”。大量不符合注册制要求的奶粉都无法出售,其对应的尾部奶粉商也将大面积出局,而资金雄厚、渠道良好的大牌奶企会越走越远!

众所周知,我国是全球第二大婴童消费市场,其中婴幼儿奶粉占据绝对主导。虽说国内近两年新生率增速放缓,但在经济形式良好,国民收入快速增长的当下,消费者对个性化、高端化奶粉的需求越来越旺盛,这就带动了奶粉细分品类的发展,国内婴幼粉规模随之不断扩大,有数据显示,2019年已达到2578亿元的市场规模,预计2020年将接近3000亿大关。

在奶粉细分市场蓬勃发展之际,有不少奶粉快速成长,取得了不俗的成绩。数据显示,2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%,羊奶粉增速25%,高端奶粉增长30%,有机奶粉增长60%。由此可见,高端、超高端奶粉已经成为奶粉市场业绩增长的主要动力。对终端销售而言,母婴店要想拉动业绩增长,就不得不关注以下奶粉品类:

01

有机奶粉

随着消费者对食品安全的关注以及对食品营养价值兴趣的增加,标榜“更安全、更营养、更环保、更自然”的有机奶粉进入大家的视线,即使价格比普通奶粉要贵得多,仍然有超半数的消费者表示愿意选择有机奶粉。

据调研显示,2019年有机奶粉增速领跑奶粉品类,预计今年其市场规模将达到100亿元。有机奶粉的热销也会加速行业布局,目前已经引入有机奶粉的母婴店有约69.8%,2020年这一数据将持续上升。

2020年,决定门店业绩增长的关键,是这几种奶粉!

02

羊奶粉

在牛奶粉占主导的当下,羊奶粉的出现无疑给了市场更多选择。尤其是羊奶粉打造的“无过敏”概念,更适合不少体质特殊的宝宝。另外从品牌美誉度和利润分配的角度看,推广羊奶粉的渠道专业性更强,品牌形象更容易稳步提升;同时羊奶粉的利润空间巨大,远远高于其他普通奶粉,所以无论是渠道商,还是终端门店都愿意主推羊奶粉。

从数据来看,目前已经引入羊奶粉的母婴店有约88.3%,2018年上半年羊奶粉销售增长25%,预计2020年市场规模将超100亿元,可见羊奶粉市场前景巨大。

03

国产高端奶粉

目前从婴幼儿奶粉市场占比来看,仍然是进口品牌奶粉占优势。但随着国家相关扶持政策的不断出台,近两年国产品牌奶粉得到了快速发展。在销售额增长方面,相较于进口品牌奶粉一位数的增长,国产品牌奶粉两位数甚至是翻倍增长,就显得无比强劲了。

随着用户需求的不断提升,过去一年,国产奶粉品牌相继推出了一些高端产品,并且收获了不俗的市场反响,例如飞鹤旗下的高端系列,销量良好,业绩喜人。未来随着产品的创新升级,进一步高端化将成为推动婴幼儿奶粉市场的重要动力,终端门店在布货时也应增加相关产品的陈列。

04

通货奶粉

这种奶粉虽说利润不高,但它是吸引客户进店的必备商品。对大多数用户而言,知名品牌奶粉意味着安全和品质,所以仍有不少用户会选择质优价廉的通货奶粉。用该商品撬动大笔客流,从而为店内自主品牌奶粉的销售创造条件,是门店的不二选择。

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