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2019年移动母婴用户规模超2亿!这两个“方向”需留意!

母婴营销 2020-01-08 评论(0)
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前段时间忙完双十二活动,我和几位经销商朋友小聚了一下,晚饭过半我们开始聊行业、聊趋势。说到线上成交的话题时,我心血来潮问了个问题,我说:你们平时网购是用电脑,还是用手机啊?在座的都笑了,纷纷回答:付老师,这都什么时代了,手机支付这样方便,谁还没事带台电脑啊!

的确如此,生活中这些小细节最能反映问题,随着“互联网+”战略的大力推广,我国移动互联的普及率越来越高,移动支付的范围随之不断扩大,再加上人们对随时随地购物的需求,现如今国内移动端消费指数远超PC端,这种形势也延伸到了母婴行业。

有数据显示,2019年的移动母婴用户规模已经达到了2.1亿人次,预计2020年该数据会进一步增加。从过往数据来看,国内移动端交易额在2015年时首次超过PC端,在占比过半的情况下,这几年母婴移动用户一路猛涨,2018年的比例已经提高到73.5%。毫无疑问,移动母婴消费现已打败PC端消费,成为母婴网购的绝对主流!

分析这种现状产生的原因,就不得不提到以下几点因素:

1、国内政策的扶持;“全面二孩”政策、“互联网+”战略,都是国家支持母婴行业发展的利好信号。前者为母婴行业的发展拓宽了市场,后者则推动了互联网的加速发展,为后来移动支付的出现和普及提供了重要条件。

2、新生代父母的消费习惯;伴随着国民收入和消费水平的提升,85、90后的母婴消费能力也变得越发强大,他们作为新生代父母,在消费观念上更倾向于高质量、超安全、更便捷的购物体验;并且烙印在他们身上的“互联网原住民”属性,决定了他们的时间更加碎片化,通过移动端消费的需求也愈加明显!

3、行业趋势的推动;纵观母婴行业的发展,正朝着专业化、个性化和多渠道发展,为了满足年轻客户的多种需求,母婴行业线上线下资源整合的步伐在加速,随着移动电商、移动支付的日趋成熟,未来还将涌现出更多移动端母婴消费场景。

2019年移动母婴用户规模超2亿!这两个“方向”需留意!

虽说比起PC端消费,移动端母婴消费更自由、更便捷,能满足客户随时随地24小时下单的需求,但是母婴商品其本身存在一定的局限性,比如0-3岁的宝宝需要纸尿裤,再大一些就不需要了,面对这种需求限制,只在移动端销售婴童用品,会大大制约母婴消费数据的增长。为解决这个弊端,在行业发展方面,提出了以下两个方向:

1

增加移动端其他商品在售品类。

从移动端在售商品看,除了婴童商品外,妈妈用品所占比重也不低(17.88%)。移动端可以利用自己用户群体更广泛的优势,丰富女性用品的品类,如护肤品、化妆品、衣帽鞋袜等商品,使女性消费者在选购儿童产品同时也有机会挑选自用的商品。

另外,还可以增加全孕期的孕妇商品,结合年轻客户对全新、高颜值产品的喜爱,添加包括双侧电动吸奶器、婴儿背带腰凳及各类孕妇护肤品在内的产品,吸引更多消费者的注意力,从而扩大母婴电商的盈利范围。

2

拓宽移动端消费的渠道和工具。

尽管目前母婴业仍以线下销售为主,但随着电商和移动支付的渗透率不断提高,未来线上线下势必会逐步融合,用于移动段消费的工具也会越来越多,其功能也会越来越丰富。

例如在经历了APP和线上商城后,小程序开始展露优势,其背靠拥有11亿日活的微信,具有潜在用户众多的优点;在使用方面,小程序即用即开、无需下载、方便回购的特点,也深受年轻用户的喜爱,相信这款新型营销工具,一定能成为推动移动端业绩增长的新动力!

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