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90后成母婴消费真主力!新阶段门店如何“掘金”?

母婴营销 2020-01-09 评论(0)
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自2015年我国全面实行二孩政策以来,伴随着母婴消费的持续升级,以及新生代育儿力量的崛起,90、95后开始慢慢成为母婴消费市场的新主导。国内一组调查数据显示,在2018年的时候,90、95后就已成功晋升中国生育主力军,两者加在一起的占比已过半,随着新生代父母在母婴市场上的活跃,80后逐步让出主导地位,90以及95后已成为国内母婴消费的真正主力!

消费主体一旦发生改变,其对应的消费行为和市场趋势也会随之改变,从当前来看,年轻一代消费者正成为推动行业发展的新动力,那这群90、95后他们在消费观念、购物方式等方面有哪些特点呢?

1

新生代普遍热衷网上消费;

有数据显示,90后的线上消费者人数在2015年已经以39%的占比超过了80后,2017年的占比更是达到了42%。新生代不仅在人数方面全力赶超,甚至在消费力方面,他们也正在全面超越80后,这种网上消费的动力源自于习惯。

90后成母婴消费真主力!新阶段门店如何“掘金”?

众所周知,90、95后是伴随着互联网长大的一代人,他们对于网络的依赖是与生俱来的,他们习惯了通过网络获取知识、体验娱乐、购买商品,所以,比起80、85后新生代父母对网上消费的需求更强烈。

2

新生代注重商品颜值+性能;

与80、85后相比,新生代父母的经济实力更优越、消费能力更强大,他们在母婴商品的选择方面,不再单纯只追求性价比和耐用度。90后对于优质产品的诉求越来越强烈,所选产品不仅要高品质、多功能,同时对颜值也有了更高要求,由此可见,新生代的需求越来越专业化、多样化。

3

新生代舍得为“兴趣”买单;

年轻消费者正在创造着多元化消费潮流,他们好奇心强烈、感受力丰沛,能敏锐地捕捉和尝试新潮流事物,消费品位的进阶极为迅速,为兴趣买单已成为年轻消费者的重要特征之一。以新生代父母为例,他们既重视精致育儿,又不愿亏待了自己;他们既喜欢健身,又喜欢旅游;他们既注重美容,又重视养生。这些都可以看作是新生代父母的“兴趣”,而他们愿意为之买单。

母婴消费已经到达一个新的阶段,不管母婴零售商愿不愿意承认,90、95后都已经成为母婴消费的主导方,面对新生代的这些消费特点,母婴店如何做才能趁势而上、成功掘金呢?我在这里简单提两点建议:

1、用好线上工具。既然新生代父母对网购有“天然需求”,那母婴店可借助一些线上工具,来满足客户的购物偏好。比如小程序,其搭载了包括秒杀、拼团、砍价及红包在内的十余种活动形式,在带给客户新鲜感的同时,还能通过“在线下单 到店提货”功能把线上客户都引流到店。

2、迎合客户兴趣。大数据显示,新生代宝妈的消费热点包括:美妆美容、产后修复、美体塑形等,门店可结合这些需求,适当增加美妆产品及产后服务的投入。另外,在商品的选择方面,逐步增大高颜值产品的进货量。

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