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婴幼儿零食销量暴增!哪些品类最热销?市场该如何吸金?

母婴营销 2020-01-13 评论(0)
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俗话说:“民以食为天”,纵观国内民众对母婴食品的需求,不难看出,排在第一位的是婴幼儿奶粉,其后就是婴幼儿辅食和零食。

相较于辅食而言,婴幼儿零食的起步和发展较晚,市场规模相对较小,但我们应该看到,随着90后、95后妈妈群体向母婴消费市场大肆涌入,再加上消费升级和精细化喂养观念的联合推动,这群新生代家庭对于下一代饮食结构的要求越来越高,尤其是针对婴幼儿食品,她们愿意投入更多金钱。这对刚起步的婴幼儿零食而言,无疑是个巨大的契机。

有数据显示,我国0-3岁婴幼儿人口数约5千万,3-12岁儿童人口数为1.46亿,这就意味着国内12岁以下的婴童约有2亿。另外有权威机构的数据显示,在2018年婴幼儿零食的市场体量还小,全年线上销售额在2.5亿左右,但增速非常可观,已经达到了40%;而从2019年的数据来看,婴幼儿零食销售额比2018年增长了近14%,随着消费者对该品类的需求不断增多,预计今年该市场可能会出现更高的增长。

谈及婴幼儿零食市场的火爆原因,与当下的环境密切有关,众所周知,现在大部分家庭都生养1-2个宝宝,年轻父母对孩子的入口食物提出更高要求,婴幼儿零食市场也逐渐趋于健康化,营养化,多元化。另外,从宝宝的成长角度看,6个月以上的宝宝除了需要摄取乳制品外,还要逐步添加多样化的零辅食;而大于1岁的孩子除了每天3-4次正餐外,还要根据孩子的需求,再增加1-2次零食,这些因素也就加速了婴幼儿零食市场的繁荣。

婴幼儿零食销量暴增!哪些品类最热销?市场该如何吸金?

为了帮助母婴人更好的掌握市场,那我们一起来看看,在婴幼儿零食的销售方面,消费者都有哪些需求偏好?他们更热衷于购买哪些品类的商品?

6个月—3岁宝宝爱消费泡芙、溶溶豆;

有报告指出,6个月—3岁的宝宝是消费婴幼儿零食的主力,从销售的市场份额看,泡芙和溶溶豆的占比最高,两者占据了超过50%的市场份额。

从消费者的消费行为来看,6个月左右的宝宝,其零食多以泡芙和溶溶豆为主,超过九成的消费者会选择这两种零食;6个月—12个月的宝宝在选择泡芙和溶溶豆的同时,也会逐步添加果肉条和海苔等食品;一岁以后,还会添加肉肠和肉松,总之,随着宝宝年龄的不断增长,其零食品类会更加丰富且均衡。

婴幼儿零食行业还处于低价渗透阶段;

目前,婴儿零食还处于起步阶段,从商品的销售价格看,畅销商品的价格多处于0~50元,由此可见,国内婴儿零食市场整体还处于低价渗透阶段,这一方面反应了零食本身的特性,另一方面也说明消费者的消费意识和购物能力还有待引导和提高。

进口品牌占据婴幼儿零食的主导地位;

有研究指出,目前婴幼儿零食中还是进口品牌占主导地位。从品牌来看,嘉宝的销售额遥遥领先,占据了24.7%的市场份额,该品牌不仅保持着线上辅食第一,在零食品类中也保持着第一的地位。论其原因,和它的价格定位有关,嘉宝主要定位中高端品牌,近两百款商品中,均价不超过80元。这说明在国内,注重品牌和性价比的新中产客户,其数量还是很庞大的。

通过以上分析,可以看出婴幼儿零食在国内尚处于起步阶段,具有潜力无穷、空间广阔等优点,同时也应看到该市场还不成熟,终端门店要想在此阶段吸金,除了要在备货方面紧跟上述三点内容,还要结合本地消费者的需求特点,做到有的放矢。另外,近年来“跨界风”盛行,很多厂家都喜欢在商品外包装上添加一些卡通元素,例如佩奇、小黄人等都是宝宝熟悉的卡通人物,适当增加该类商品的陈列,也能起到广开销路的作用。

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