小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

价格居高不下,增速可达50%,有机奶粉的“潜力”有多大?

母婴营销 2020-01-15 评论(0)
- N +

对母婴人而言,产品为王的时代已经结束,现在是客户为王的时代。想在这个时代里立足脚跟,就需要站在客户的角度,从他们的需求出发,随时把握住市场的脉搏和趋势。同时,还要关注行业的变革和发展,伴随着消费结构升级和新生代家庭的增多,以及大众经济实力的普遍提高,现在的消费者越来越注重高端品质商品。从奶粉行业的现状看,该行业正不断向高端化、细分化、专业化等方向发展。

有机奶粉迎合市场需求,增速可观

其中有机奶粉作为助力高端化的重要品类,近两三年来,一直保持着超高速的增长,年均增速维持在50%左右。有数据显示,2017年,国内有机奶粉销售规模已达到60亿元,比2016年的30亿元市场规模翻了一番,预计2019年该数据将突破100亿元。

价格居高不下,增速可达50%,有机奶粉的“潜力”有多大?

虽说有机奶粉的市场规模还不够大,相较于整个奶粉市场而言占比仍不到10%,但是随着90后逐渐成为消费的主力军,有机奶粉所代表的健康生活方式将受到更多年轻客户的推崇,相信在未来的几年里,有机奶粉的增长率会继续维持高速势头!

有机奶粉质好价高,备受消费者追捧价格居高不下,增速可达50%,有机奶粉的“潜力”有多大?

说到有机奶粉,很多人的第一反应就是“贵”,动辄三四百、四五百,有不少母婴客户都表示曾考虑过有机奶粉,但是一看看标签上的价格就退缩了。用她们的话说:“有机奶粉好是好,就是真心有点贵!”通过分析有机奶粉的卖点,不难发现其主打的“天然、健康、稀缺”等特点,每一点都意味着高端、高质、高价,所以有机奶粉不便宜也就变得有情可原了。

那有机奶粉价格高,就没人愿购买了吗?答案当然是否定的,作为未来5—10年母婴消费的中坚力量,90、95后年轻父母有着强烈的消费升级需求,这种需求主要体现在对产品的专业性与精细化的要求越来越高。他们更愿意为高品质的高端产品而买单。

价格居高不下,增速可达50%,有机奶粉的“潜力”有多大?

与此同时,他们对奶粉的营养成分、生产工艺、奶源产地等内容也都提出了更高的要求,而有机奶粉的纯净安全、营养健康正好迎合了这群年轻客户的需求,所以,该品类奶粉深受消费者青睐。

门店为主要渠道,向低线城市发展是趋势

有调研数据显示,在电商冲击下,母婴渠道的增速有所放缓,但相较于纸尿裤、服装及玩具等快消品在线上的高速增长,婴儿奶粉因其安全性,仍有多数客户选择在母婴店购买,线下仍是其销售的主要渠道。从市场份额来看,近六成的有机奶粉销售来自于母婴门店。

同时也应看到,有机奶粉在线上的销售占比也不容小觑,有超三成的销售来自于线上,而且随着小程序、短视频等多种营销工具的盛行,该数据以后也会进一步提高。

从区域销售角度看,随着城市化进程不断提高,低线城市的消费能力日渐提升,其与高线城市间的消费差距在缩小,加之高线城市新生率的走低,一二线城市对高端奶粉的需求量慢慢在减少;反之,三四线城市因其人口基数大、新生率上升的特点,其人口红利优势开始突显,他们的消费意愿愈加旺盛,消费升级的速度在加快,具体表现在对有机奶粉等高端产品的需求量快速增长上。

总之,有机奶粉作为一种绿色、健康、营养的婴儿食品,深受市场欢迎,发展潜力较大。

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码