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母婴行业要不要做短视频?看完这篇就懂了!

母婴营销 2020-02-07 评论(0)
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回顾刚刚过去的2019年,国内多个行业的增速都在放缓,作为后起之秀的互联网产业,其增长势头也开始趋于缓和。这时短视频的快速发展则显得尤为引人注目。

有数据显示,从2017年4月到2019年4月,国内短视频App日均使用时长已从不到1亿小时,增长到了6亿小时,两年的增长率高达600%。在用户规模方面,有权威机构发布报告:国内短视频用户规模2018年已达5.01亿人,增长率为107.0%,预计2019年该规模将达到6.27亿人。国内网民总数达8.29亿,这就意味着100个互联网用户中,有近76人在观看短视频。

母婴行业要不要做短视频?看完这篇就懂了!

庞大的用户基数,可观的发展前景,都表明短视频已成为品牌和产品营销的重要工具。母婴行业在过去的十几年间,一直把线下营销开展放在首位,实体店在做产品及活动的宣传时,习惯用海报、POP等图文形式来做展示,而短视频和以往宣传手段相比,具有以下独特优势:

优势一:信息量巨大。

短视频在信息传达上具备直观优势,比如门店在介绍一款产品的功能和外观时,可能附上大段的图文,都不一定能展示清楚。而短视频只需用几个镜头,就可以将产品的所有卖点统统展示。另外,也便于门店针对几款同类产品做比较和筛别,引导客户产生消费。

优势二:高质量还原场景。

影音结合是短视频的亮点,应景的音乐配合抓人的画面,能够更好的还原场景,快速引起客户共鸣。尤其是一些注重使用细节的产品,比如纸尿裤的环抱性、防漏性、透气性等等,都可以通过画面和声音的综合体现,来把客户带入使用场景,从而唤起共鸣。

优势三:带来网红效应。

海报做的再好,客户最多对产品感兴趣,他们不会因此对店里的某个人产生好感,而短视频的“真人出镜”则可以很好的弥补这一点。店里选个颜值高、口才好、富幽默的个人频繁出镜,或者干脆让店主本人来做,这样打造出来的视频具有明显的店铺属性。客户会因为喜欢出镜者而关注到门店,从而产生网红效应,譬如李佳琦、李子柒的成功。

相较于图文而言,短视频的宣传效果确实很明显,但至于最后的营销结果好不好,还要取决于母婴用户的特点及其需求的方向。

01

年轻客户占比增大,网络需求明显。

如今的母婴用户已发生巨大变化,年轻的95后母婴用户正逐渐成为主流,且占比成倍速在逐年递增,其中,有近70%的年轻用户位于三线及以下城市。新生代客户具有天然的互联网属性,她们使用手机的日均时间相较于70、80后而言更长,更加追求“方便”。她们习惯了线上购物,也喜欢通过图文、短视频、直播等多种方式获取资讯。

02

重视早教启蒙,在家早教成趋势。

现在有越来越多的父母意识到早教的重要性,0-3岁是宝宝的关键启蒙期,对于独自在家带娃的家长而言,在线教育的出现及增多,为她们的在家早教创造了条件。对广大母婴用户来说,多种早教形式的存在,也为她们开展宝宝启蒙教育,提供了更多选择。

03

追求精致生活,愿意尝试新事物。

“精致育儿”的口号,近来在母婴圈内愈发响亮,无论是商家还是消费者,都在推崇精致育儿的生活方式。在年轻客户看来,在能力范围内给宝宝最好的,这是常态。所以,各种小众进口品牌、微奢商品已成为客户的备选,同时,有很多商家通过打造类似视频,借助差异化内容的呈现,为门店的传播和销售带来新助力。

04

信奉科学育儿,跟着视频边看边做。

对于新手家庭而言,短视频是获取信息的完美载体,不仅有泛娱乐化的内容,也有很多实用的干货内容。年轻客户在科学育儿的前提下,更愿意借助短视频去学习一些正确的育儿知识及干货。

由此可见,短视频作为一种营销工具,无论是宣传效果还是用户基础都十分有利。如果你正在从事母婴行业,如果你正在经营母婴门店,建议你尽可能地尝试这种新工具,因为做短视频的试错成本不高,但你错过的成本非常高。

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