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“直播卖货”成开年第一风口!母婴店如何借势营销?

母婴营销 2020-02-08 评论(0)
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2019年李佳琦的爆红,让直播卖货进入了大众视线。有数据统计,2019年“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元。这个数据意味着什么?以2018年上市公司净利润指标来看,其中有60%的公司净赚没有达到2亿,这表明有六成A股公司盈利能力不及一名网红。

对大家而言,头部网红的收入可能不够有代表性,那我们就来看看直播模式对大咖电商的影响,据淘宝官方数据显示,有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天,开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,有超过50%的商家都通过直播得到新增长。”

由此可见,直播卖货的效果是直观的、真实的。另外,从直播行业的发展来看,2019年可谓得上是真正的元年,其在淘宝上引导的成交总额由2017年的200亿元光速攀升至2019年的4000亿元。仅仅3年时间,直播行业就呈现出惊人的增长和无限的空间,而2020年的到来,伴随着武汉新冠疫情的爆发,也让更多“足不出户”的国人成为直播领域的用户。所以说,直播卖货已成为今年第一个风口,但凡和“直播”沾边的企业,其盈收都有上涨之势。

近年来,比起直播行业的蒸蒸日上,母婴行业的困顿挣扎,则显得尤为有差距,为了强势突围,很多母婴品牌开始拥抱互联网。现在,随着母婴店客流的减少及引流的乏力,很多实体店又开始把目光聚焦在火爆的直播模式。至于母婴行业为何要做直播?母婴店做直播的好处是什么?门店要如何借势营销?这些问题的答案下面会一一揭晓。

母婴行业为什么要做直播?

从市场趋势看,根据尼尔森2016年网络购物趋势报告显示,该年度线上渠道带来了24%的增长量,与此同时,纯线下渠道只贡献了4%的增长。在移动互联时代,母婴行业越来越重视流量的经营,随着流量趋于内容化和精细化,直播模式的应用可满足这些需求。

从未来布局看,在母婴行业内,直播界的超级强者还未出现,很多母婴人还处于半观望状态。这就意味着现在谁先踏足,谁先完成线上线下整合,谁就占据了先机,就有望拔得头筹!因为线下母婴店拥有丰富的零售经验,线上掌握着庞大的电商网红基因,未来一定会是线上与线下的充分融合。

“直播卖货”成开年第一风口!母婴店如何借势营销?

再看看消费者,母婴消费主体已经逐渐转向90、95后,对于年轻一代而言,传统的货架式导购很难刺激她们的兴趣,也无法满足她们的多样化需求,年轻客户大多喜欢有独特调性的品牌及店铺。直播作为一种新型互动模式,可以通过优秀内容的产出将线上的潜在客户直接转化成订单。

门店做直播的好处有哪些?

1、高转化率。在转化率方面,母婴行业具有先天优势。因为主动观看母婴直播的人群,一般都是有购买需求的潜在客户,她们正处于观望阶段。经过主播对产品故事、使用感受和消费场景等展示和讲解,观众会不自觉地受到驱动,最终实现用户从互动到决策再到购买的转变,而且直播具有极强的分享性,一旦客户的体验感好就能形成自发分享。

2、成本低廉。直播是什么?直播其实就是与用户在线互动的最好方式。实体店开展直播卖货,几乎不需要什么成本,就能为店里带来非常大的收益和流量。对门店来说,做直播只需投入前期学习和购置相关设备的费用即可,至于主播完全可由老板本人来担任,因为店主对在卖产品、价格及特色最清楚,也没人比你更懂营销。

门店借势营销的方法有哪些?

前面介绍了母婴人做直播的原因及好处,接下来就是如何做的问题,今天我简单说说两种借势营销的方法:

1、借助热点。

巧妙借助热点事件既可以给直播活动一个主题,又可以增加门店的曝光量。眼下,国内最大的热点事件是武汉疫情,店里可针对这个话题策划个直播活动,比如《防控疫情居家指南》,主播提前准备好材料和大纲,直播开始后与用户交流居家卫生及注意事项,过程中还可植入店内的洗护用品。

2、制造节日。

电商喜欢制造购物节,它可以在时间和空间双维度下引爆销量,双11和618就是成功的例子。另外,从用户角度看,这也是他们喜闻乐见的营销活动,用户可在这些节日里享受到超值优惠。鉴于此,各店铺可自发策划一些节日,主播将店内活动和产品展示在直播平台上,创造机会带动客户买买买!

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