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正值营养品“热销期”,照这三步走,新手也大卖!

母婴营销 2020-02-18 评论(0)
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一场突如其来的疫情,让我们的生活和工作受到诸多影响。很多人每天眼一睁,就开始摸手机,迫不及待的想要看看今天的实时情况,全国疫情形势如何?自己所在的省市有没有新增确诊?这些事俨然已成为我们每天最关心的。但是作为母婴从业者,作为终端销售的执行者,对各位母婴店老板来说,此时此刻,有一件事同样不容忽视,那就是营养品的售卖

众所周知,春天是万物生长的季节,同时也是流行病高发的季节,为了孩子的健康成长,很多客户都会在这时进店为孩子选购营养品。所以,按照以往惯例,现在是店里营养品的热销期;

从另一个角度看,眼下新冠病毒肆虐,且极具传染性,此时人人都把自我防护及提高免疫放在第一位。特别是对年幼的宝宝而言,他们的免疫系统尚未发育完全,如何有效避免各种病毒的侵袭?这是家长客户当前最关心的事。结合以上几点,不难看出,现在正是售卖营养品的“好时机”,只要步骤清晰、姿势正确,即使是新手也能实现大卖!

那针对营养品的销售,具体可分为几个步骤?每步如何执行?面对顾客不进店,店家怎样实现无接触销售?这些问题的答案,就藏在下面三步里!


第一步:卖什么商品?

即这个时节,客户需要哪些营养品、哪些商品最合时宜。通过分析市场,我发现最适合主推的商品为以下两类:

1、促生长的产品。春天不仅是花花草草的新生期,更是孩子们生长的黄金期,据世界卫生组织的一项研究表明,孩子的生长发育有显著的季节性,其中春季长得最快。在3—5月中,身高增长值相当于其他季节的2—2.5倍,其中生长最快的是5月份,平均可达7.3毫米。因此,每年的3—5月份被认定为孩子长高的最佳时间。

从营养学的角度看,提到长个就会想到钙和鱼肝油,后者富含维生素A和D,能有效防治夜盲症和佝偻病,其中的维生素D更能促进人体对钙的吸收,所以,这些营养素是公认的促长标配。另外,锌剂的作用也不容小嘘,锌能促进骨细胞分裂,也利于骨骼生长发育,因此锌剂也是这个时节的热销品。

正值营养品“热销期”,照这三步走,新手也大卖!

2、可提高免疫力的产品。春季气温交替,早晚温差大,各种流行性疾病也活跃起来,对免疫力较弱的婴幼儿而言,流感、水痘、流行性腮腺炎等疾病高发,都需格外关注。再加上近来新冠状病毒的侵袭,这就给所有父母敲了一个警钟:提高孩子免疫力,刻不容缓。

哪些商品具有增强免疫力、防御疾病的功效呢?从营养学角度看,富含免疫球蛋白的物质如牛初乳、乳铁蛋白及益生菌等,都可用于人体常规免疫力的提高。

第二步:要如何售卖?

说完了主推商品,接下来我们再谈谈销售技巧,即在此特殊时期,店家如何推销商品才能达到事半功倍的效果呢?下面简单介绍两种方法。

1、做好商品宣传及话题营造。安排店员每天定时定点的在朋友圈宣传营养品,例如乳铁蛋白的功效,喝和不喝的区别对比等。同时,利用好社群这个工具,每天的早分享内容可安排营养品与防疫等话题;如果条件允许,还可请营养专家做疫情期间的居家营养指导,目的是在潜移默化间,引导客户消费心理的转变并培养她们的消费习惯。

2、发布“缺货通知”。如果有很多客户对于购买营养品,仍处于观望状态,建议店家发布一个“缺货通知”,帮助客户尽快做决定。内容是:刚接到XX厂家通知,因受疫情影响,工厂尚无法开工,厂家生产的XX商品库存告急,恐后期供货受影响,如果你确有采购需求,建议你提早做好购买计划。

第三步:在哪里售卖?

前面说了一大堆,有人要问:客户现在都不进店,我的商品要在哪里售卖?答案很明显,做线上销售。比起单纯的微信下单,社群营销+小程序下单、直播带货+小程序下单的方式更便于开拓新客,且面向的客户范围更广,转化率也更高。

众所周知,可在微信上留言下单的客户,多为消费营养品的老客户,其他新客会不会直接微信转账?可能性不大。那要如何促使新客下单呢?前提是获得她们的信任。做好日常社群营销,可有效提高群成员的粘性,每日群分享及群课堂,邀请一些专业人士分享营养品的知识,可增加她们的信任,再将小程序的活动链接分享到群里,鼓励新客主动分享拼团、砍价链接,成功后可享受优惠价。到这里,一套完美的成交闭环就完成了。

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