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李子柒年入1.6亿,门店主年入十几万!“差距”因何产生?

母婴营销 2020-03-08 评论(0)
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提到李子柒,大家一定不陌生,说她是“古风网红第一人”,应该不会有什么人反对!她的美食视频制作精良、引人入胜,在国内外广受好评,还收获了一大批“铁粉”。有数据显示,其微博粉丝超过2000多万,B站粉丝460万,抖音粉丝超3800万;Youtube粉丝超过了900万,在这样庞大的流量面前,李子柒能年入1.6亿自然也不奇怪!

回头看看很多单店店主,每天早出晚归,忙着管理店员、维护客户,店里销售的商品也是一个比一个大牌,可为啥一年辛苦下来,七扣八除后就只能落一点点辛苦钱呢?

这里,不禁要思考几个问题:李子柒和我们普通人的差别到底在哪?为什么都是做营销,可人家就做的风生水起,我们却只能赚个生活费呢?两者间上千倍的差距是如何产生的?好吧,不绕弯子了,我直接带大家分析原因。

了解李子柒的都知道,她开始是做淘宝店的,由于销售状况一般,所以自拍自导了古风美食视频,原本是想通过这个吸引客户上淘宝买东西,结果“有心栽花花不开 无心栽柳柳成荫”,到最后淘宝店没救活,古风视频却大受欢迎。

李子柒是个执行力很强的人, 她直接关闭了淘宝店,全神贯注做视频。在这个过程中,她意识到自己要想收获更多粉丝和流量,首先需做好个人包装,也就是打造个人品牌,于是,她找到一家IP打造公司,和对方签了合同,同时与微博自媒体签约,顺利晋升为微博知名美食博主。

大家猜一猜“李子柒”品牌立起来之后,她本人在忙什么?有人回答捞钱、卖商品、做营销!显然,李子柒没有这样做,此时的她开始埋头做内容,持续在内容方面不断做深耕。

为了展现更美好的古风美食、更娴熟的传统技艺,李子柒常常是一个镜头重复千百遍,例如为了录那条全网播放量5000万的兰州牛肉面视频,她特意跑到甘肃的面馆去拜师学艺。每天拉面拉到胳膊发酸,一个拉面的镜头拍了200多次,废掉的面团她能吃上半个多月。

再例如为了制作蜀绣,李子柒自学了半年多的蜀绣针法。从上网查资料,到看蜀绣相关纪录片,后来又联系了蜀绣的国家级非遗大师跟着学习了半年。

还有为了拍摄活字印刷术,又花了小半年的时间请教老师傅,花了近两年时间手工制作文房四宝。

可见,李子柒的爆红不是一夜之间的,她为了打磨出更好的作品,硬是把自己打造成了“内容型网红”,她在视频中“无所不能”的形象;她的每个视频都堪称优质精品;她的价值输出不仅高辨识度而且富正能量,这些“成绩”都源于她对内容打造的重视和深挖!在打造个人品牌方面,做内容是核心,是真正的产品。

当一大批网红都在“死磕”内容时,我们母婴店的老板们还在和商品“较劲”。他们不明白自己卖的货品质好,价格优,可为啥客户就是不买账?表想了,不是你的商品不行,是你个人品牌没打出去,一旦你的品牌立起来了,你一年带的货能赶上门店卖货十年!

就拿近期疫情来说吧,这事一发生,那些拥有几百家门店的母婴界大佬瞬间偃旗息鼓,大型连锁店意味着有成千上万的员工要养,门店歇业一天,大佬坐在家里损失好几百万;换个角度,再看看那些只有单家店的老板,他们抗风险能力普遍较弱,危机一大,他们就难以招架!此时,再看看线上那些做内容的网红,他们的收入减少了吗?没有!他们的客户减少了吗?没有!他们的支出增加了吗?没有!其中大多数带货能力更甚从前,这就是个人品牌的力量!也是对做内容人的回馈!

李子柒年入1.6亿,门店主年入十几万!“差距”因何产生?

看到这里,已经有不少老板安耐不住想学习“做内容”的方法了。不急不慌,我下面就来分享打造个人品牌之做内容的五个步骤:

第一步:设计体系框架

体系框架听起来高大上,实际做起来也不难,就是要把你的内容做个梳理和划分,那比如你现在要打造“0-3岁宝宝辅食制作”的内容,那在设计体系框架时,可划分为早餐、午餐和晚餐三个板块。

第二步:填充具体内容

框架搭好后,轮到内容填充了。仍以辅食制作为例,在早、中、晚餐三个板块下,可以按照宝宝年龄再做填充,比如0-1岁、1-2岁、2-3岁宝宝早中晚餐各吃什么;另外,还可加入不同年龄段的营养配比标准;饭前饭后习惯培养及一年四季吃喝搭配等。总之,内容填充的越完善、越细化,其能引来的受众也就越多!

第三步:做好内容细分

这个环节就是“找话题”,例如在宝宝辅食制作方面,找一些家长平时最关心的话题,不断做切割和分解;例如家长关心“宝宝为啥不好好吃饭”,那我们从这一个话题可以延伸出很多小话题,如宝宝吃饭的时候,为什么爱说话?或是宝宝吃饭时,为啥爱哭闹等等……,总之一句话,话题是多多益善。

第四步:界定内容标准

做啥事都有个标准,打造内容当然也不例外,从价值角度看,你分享的内容先要有价值,再来是有用;从实用角度看,你的内容对别人是可行,且有帮助的。比如,你拍了一个5分钟的辅食教学视频,其中4分钟是广告,这有意义吗?没有!再比如,你拍了一个辅食制作视频,食材全是高档进口的,普通人能照着学吗?不能!那这样的内容,就是不符合标准的。

第五步:保持不断输出

最后的最后,请一定谨记保持不间断的输出,如果你无法保证每天输出内容,那至少要定下一周一次或几次的更新频率,持续做内容,用心做深挖,坚持下去你就一定会有收获,如果搞搞停停或刚搞一个月就停了,那想成功就太难了!

好啦,关于母婴老板如何“做内容”今天就分享到这,后天继续为大家分享,打造个人品牌的第五步:找平台。明天我会带大家学习一个案例,一家店4天线上收款3万元!

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