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拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

社群营销 2019-10-21 评论(0)
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无痕被动成交,这是代理微商小白们梦寐以求的,被动无痕成交怎么可能?天天唠唠叨叨的讲,人家都没付钱。


今天我就以如何搭建宝妈社群为例子,让无论多么白的你,瞬间秒懂为什么能够做到无痕被动成交。


拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

因为最近有战友问,所以,就以这宝妈群的组建为案例拆解下。


我们肯定见过这样几个场景:



1.推销,让人家买,像孙子似的,完不成任务了,赶紧帮着完成任务,



2.分享,你用的好给别人分享感受,推荐分享式,朋友似的,像社交电商微商等…



3.最高的成交境界是我不求你我也不推荐,我就摆在这里,你主动来找我,我们管这种成交方式叫无痕被动成交,也叫上帝式成交…



我们说的是最高境界的无痕被动成交,它需要一个流程,而不是单单的某个点。



它需要7个步骤的流程设计,有两句心法口诀先记住:



 1.成交就是设计流程   



2.成交就是被动成交,谁主动谁就被动成交 



我们还要记住一句话:
成交只有一个前提,就是相信!


拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

他怎么能相信你,在什么地方能相信你?


是不是需要一个环境,或者是一个平台,那就是通过组建社群来熟悉你,也就是我们给大家分享的“社群营销”。
就是说要学会搭建社群,你不可能在朋友圈里或者微信对话框里跟人家聊你的产品多么好。



第1个你也没有那么多时间和精力。
第2个太被动了,像孙子式的成交,那怎么样能化被动为主动?就需要学会搭建社群…



一定是在社群里培育…


拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

那人家凭啥要接受你的培育?也就是说凭啥要进你的群里,你是不需要设计流程…


咱们以宝妈群为例子,拆解:
我先把这7个流程步骤写出来:



1.流量池选择  2.接触点设计  3.爆点设计  4.培训价值设计  5.相信系统的打造  6.成交点的设计7.裂变点的设计。
大家看,根据这7步,设计出宝妈群如何组建的流程。



首先你想让宝妈进你的群里,你是不得得想想宝妈(流量)在哪里?



  第一步:流量池的选择  



就是说你产品多么好,话术多么牛逼,但是你流量池没选对,就是说你想要宝妈流量,一定是到宝妈多的群体里去,这才叫精准流量池的选择。



你就要想宝妈在哪里?



肯定在别的妇婴用品商店,在游乐场所,在宝妈常去的地方,幼儿园门口,打开脑洞开始想,本地的宝妈QQ群。



在你没有一点种子选手的情况下,你可以到本地地面上宝妈聚集的场所,去加一些,或者把你们家店原有的那几十个顾客拉到群里(如果你有宝妈用品店)



当然你要是不局限于本地的话,那流量就你肯定要到,同行业的群里去找精准流量。
当然选择付费的流量池,付费的群体质量要高一些。


拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

成交的结果,80%取决于流量池的选择!

流量池选对了,无需套路啊,人家自然就容易给你付钱,因为有这样的需求。

  第二步:接触点的设计。
就是流量凭啥对你印象好啊,为啥你加好友人家就通过呀?

就是你这个外观印象给人印象好呗,比如看着头像名称,朋友圈感觉你很牛逼。


拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

我对你有没有利用价值,你对我有没有利用价值。

点开你的头像一看,头像花花草草,小猫小狗,朋友圈什么都没有,连利用价值解决不了,人家不可能通过你的。

所以呀,你的头像,背景墙签名,朋友圈这些都是属于接触点的打造,千万把接触点搞好,不然影响你的信任度。

 第三步:爆点的设计。

什么叫爆点啊?

爆点就是爆品,你肯定得给宝妈一点诱惑呀,人家为啥要来呀?你得好处啊,你得设计一套课程吧,低价格高价值的,就是高于价格10倍以上的价值,这个属于爆品。
爆品也可以赠送早教资料,没有成本,对早教资料感兴趣的肯定是宝妈精准人群,市面上的早教班不便宜,搞点资料回家自己教。
你的资料怎么来?找某宝。。
搞点生动直观附带二维码的海报,亲朋友好友,朋友圈发发,然后,微信群早教课公益分享,开动脑筋琢磨爆品的设计。

  第4步:培育价值的设计。
什么叫培育?就是在群里你得给宝妈讲课呀,输出价值啊,老老实实的兑现承诺呀,比你承诺的价值大10倍,甚至到100倍,这个时候你说信任感还需要培养吗?自然就建立了。

群众的眼光是雪亮的,你是不是靠谱能分辨出来的,不用动任何心机,实实在在的输出价值。

就是觉得你有利用价值,在你这真的学到知识了,那你说什么,人家就容易相信你。

  培育的过程就是输出价值的过程…

拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

有的人培育的快,几天就相信你了,有的人可能几个月甚至半年。

任何行业卖的不是产品,产品只是工具,真正卖的是感觉是思想,是内容。

你不能送给宝妈实物,例如衣服啊,婴儿用品呢,你肯定得送思想送课程,例如,育儿的课程价值1980元虚拟的,但是无法估计价格。

  第5步:相信系统的打造。

前面4点做好了,这个就不用说了啊,肯定相信你啊,因为你们天天在群里聊天沟通,听你分享干货。

  第6步:成交点的设计 。
成交流程要尽量短,说出价格的时候,马上就说,刷卡还是现金,

也就是说你可以在群里培养一段时间以后,你说如果你成为我们的高级会员,你只是要交199块钱,我就赠送你,价值19,800的什么什么超值课程。
例如夫妻相处的课程,亲子教育的课程,宝妈需要的虚拟产品。

拆解如何搭建宝妈社群,秒懂无痕被动成交

真正的成交无需成交。

为什么?因为相信你了,不需要什么话术啊,相信你,你说什么他都信,如果还是不相信你,你就检查一下自己是不是价值输出的还不够,或者是她吸收的还不够。
平常心态呀,继续输出价值。

  最后一步,裂变点的设计。
你说那我怎么设计呀?我怎么让我的宝妈群人数增加呀,你可以一个宝妈邀请3个宝妈,你给什么超值赠品的设计,具体问题就得具体分析了。
说了这么多,到底咋干呢?

第一步:找到流量池,锁定并放大,说白了就是搞精准流量。你知道宝妈的聚集地在哪里,网络上宝妈经常聚集的平台,例如:宝宝树等。。

第二步:设计你的爆点,就是说你设计什么样的课程,什么样的内容,让人家吸引入群,门槛哪怕1块钱,9块9都可以。

就是说吸引人的爆点有了,流量也有了。

成交就是非常简单的事儿了…
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