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什么是真正的社群营销,简单的拉人那是搬砖

社群营销 2019-10-30 评论(0)
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这个世界只有两种人,就是看透事物的本质跟看不透的人,命运自然是显而易见的,单纯的为了赚钱的人出卖自己的劳动,自然永远只能限制在为别人赚钱的路途上。不管是体力劳动,还是脑力劳动,都是一直都会被限制在被人底下,不断的被剥削劳动价值。

什么是真正的社群营销,简单的拉人那是搬砖

今天说的是社群营销,为什么开头要说出这么一段话呢,因为我以前做过社群营销,但是仅仅是其中一部分,引流技巧不说厉不厉害,反正随便个把星期或者半个月,拉满两三个微信还是绰绰有余的,但是就是永远赚不了什么大钱,一两个月下来,赚的不多,才接近上万块,假设自己全身心投入,一年也就二十刚到,没必要,互联网赚钱有更多的办法,辛苦不说,还要苦思冥想。

那时候就一直在想别人收这么多粉丝来做社群营销干嘛?真的能赚钱么?毕竟随便一个拉满人的号三千出头是保底的,而且质量好点价格还得另说,特别是消费大军宝妈粉,一个上10块都是经常的事情,精准呀,没办法,一个粉丝赚的钱远不止10块。产生的消费恐怖是大家远想象不到的,假设有10%的转化率,2000-3000粉丝一天就产生两三百客户,一个产品赚几十块是最少的了,还不说回头客,一下本就赚回来了。

这也是当时自己悟到了,自己辛辛苦苦吸粉,最后变成别人的工具一样,赚的还没别人多一天的多,所以我就主动去了解了社群营销的秘密,自然理解掌握后,现在的所作所为都是必然有道理的,这也是自己用了五年光阴才得出的经验,社群营销势在必行,只是我要筛选有没有资格合作的人罢了。

其实现在我倒回来看社群营销,主要的点我们可以三点分析:

1.框架部分

就是我们的粉丝、用户从哪里来,这是很关键的问题,一切根源的地方,你说一个老板跟你说,我要吸引游戏粉丝,你跑到小红书上引流,我看你到死能引流几个号出来。

是不是,这是我们作为一个社群营销的根本,到底要明白自己的用户是怎么样,要理解我卖给谁,自然就要引申到卖什么,怎么卖,卖给谁的三个问题。

这也是游戏的开始应该怎么样,玩的好的人自然知道游戏需要什么才能通关。

2.引流、流量来源部分

假设我们弄懂了上述的问题,我相信你大致知道赚钱游戏怎么开始游玩了,并且需要什么道具通关了,但是说到实际操作,可能不太懂,毕竟不是在互联网上浸淫了一段时间的网赚人,不懂是正常,所以今天也说明一下。

关于引流,打造自己的流量池,我们可以视自身情况而定,首先我们要明白自己能付出多少钱,真的这是比较重要的,假如没有资本,自然就是走自己引流的路线,我们就去各大平台那里去引流,文章、音频、视频等成为自己引流的手段,那么常见的引流平台有哪些?

音频:喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM等。

文字:微信公众号、知乎问答、豆瓣评分、微博博主、简书回答、今日头条、一点资讯等平台。

视频:B站、优酷、腾讯看点、抖音快手、爱奇艺等等。

就说这么多,还有很多都是可以自己发掘的,常见的自然大家都懂,不可能谁都会把自己的吃饭的绝招说出来对吧。免费一样能有效果,就看自己怎么耕耘。

反正总的来说,这些平台作为自己引流渠道,快速的积累粉丝,但也需要自己投入许多时间精力在日常维护推广,每天一篇文章,每天一个视频,每天一段音频等等。

又说道自己有金钱愿意投入的情况下,自然是广告了,现在成年人语录里不是开玩笑说,天下没有用钱的解决不了的事情,如果有说明你不够有钱。玩笑归玩笑,事实却是真的,比如在上述的平台砸广告,不说别的,效果必然是钢钢的。这个时候有人就纳闷了,这跟花钱买粉丝有什么区别。

还别说,真没什么区别,但是引流买粉就是一门生意,有本事钱生钱干嘛不干?能舒服点有人自动来粉,为什么非要去辛苦对吧?生意,资本运作,不就是赚差价,自己的劳动力你以为不是价值?

假设自己上班能实现1000的价值,老板给你800,你本质上投入1000亏了200,然后全职做社群营销花钱买粉1000,加上自己的时间投入1000,一共的是2000,卖号也好,产品推出销售也好,一个月下来发现赚了3000,那就是投入2000,赚了1000。

是不是只要有利润,干嘛非要辛苦,当然,跟很多同行也聊过,有不少人表示亏本,我就问他们知道为什么?有的人说产品,有的人说转化率,对的说到点子上了。

3.转化部分

很多人很死板,粉丝本来满怀希望的添加你的微信,进入你的社群,好了,一言不合就还是卖产品打广告,你自己想,要是这样你内心的第一想法就是又要我买东西,大家被微商支配的恐惧太久了,硬推就是硬推客户走。

所以我们引流到用户粉丝进来,自己需要了解很多用户的消费心理,软推广为上,打折促销为中,蛮打广告为下。

总的来说,可以撰写一些文章、视频来促进用户消费,转化的方式还是有很多种,自己去理解。

最后

社群营销,整体的流程就是这样,如果要细说来,那些吸粉卖粉,买粉销售产品的,都只是社群营销的一部分而已,真正落实到具体项目还是远的多了

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