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什么是真正的社群营销(结尾)-转化部分

社群营销 2019-10-30 评论(0)
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小峰创业汇对于社群营销的解析这是最后一篇文章了,对于大家而言,社群营销可能如天上繁星一般,难以了解,对于我而言,更多的还是哲学一般玄而又玄的道理,心中有答案却难以言明其中的道理。

什么是真正的社群营销(结尾)-转化部分

不管怎么说,大家读取了其中一篇,如果有道理的,一定要翻阅整体社群营销的解析文章,因为在很大程度上,社群营销必然是大势所趋,因为中国的市场经济正在面临着升级,就是意味着更加严厉的商业构架正在改变的,不在是以前那种通过简单的广告就能实现销售的时代了,脱离了对于大商品大品牌的时代,更多还是会聚焦于产品分享上,或者说是产品使用经验。

很简单,大家可以从自身发现,对于以前大家娱乐活动的变化,逐渐开始转变成了手机,手机意味着就是私人化,这里有朋友就不明白为什么手机意味着私人化。

因为手机是拿在手上,本身的定位也是“个人手机”而不是家庭公用电话等等,并且视线相对局限,只有个人比较清晰使用,这些都是影响着使用者对于产品的判断,加上现在许多手机使用者都会把自己一些喜爱或者珍藏的图片视频,都会储存在手机,使得手机愈发变成私人邻域。

 

什么是真正的社群营销(结尾)-转化部分

好了,我们明白手机定义,进一步就明白,我们获得信息的来源现在多数是手机,手机意味着用户视线收窄,那么在一般情况下都是个人内心作为主导的,也就是我赞成的才是我接受的。所以在个人表达上面,主要的还是认同感,还有真实感。

相比较之下,广告大多都是夸张的手法展现自己的产品,比较与一帮有相同想法的人来说,真实可靠,有经验,值得相信,这些都是能极大吸引人的地方。

我们可以发现,大多产品分享经验,都有类似尴尬的经历,或者使用了获得了什么,这些都是极大刺激了用户读者的同理感,好像我当时也是这么尴尬,现在再想起来,当时好尴尬,怎么办?然后内容之处解决办法,最后得以解决,渲染自信的一面,这样一来就让用户感受到,假如我也有这么一款产品,当时不会这么尴尬,那么社群的初步因素就形成了。

当然这只是对于一些人痛点的一种社群营销,总体来说还能分许多种,可以分为知识类,产品类,品牌类,技术类,兴趣类等,可能学术有限列举的不全,但这些都是比较常见的社群分类,聚集相同兴趣需要的人,往往产生的行动都是一致性。

很多人基本上到这里就开始没有耐心了,觉得以上似乎有点牛头不对马嘴,那我明确说了,自己清楚这些概念,你才能有进一步的转化,不然你就是对牛弹琴。很简单,你引流到一群粉丝,属于宝妈粉,你写一篇文章是如何理解游戏,然后推出宝宝游戏产品,你觉得能促进消费么?相反你写一篇关于宝宝一些常见喜爱的游戏,提出现在有哪些游戏产品比较好,能不能产生消费。

我不是个喜欢钻牛角尖的,极端环境下,我相信后者的消费要比前者多上许多。对不对,你概念没搞清,怎么可能清楚用户需要什么,就在开头《什么是真正的社群营销,简单的拉人就是搬砖》里面强调一样,我们要弄清楚卖什么,怎么卖,卖给谁的问题,自然社群营销是离不开这三点的。

好比如说,现在我清楚的知道了宝妈的想法,需要什么,那么我的转化办法实施是不是就可以围绕核心来开展。

当初自己开展淘客社群营销的时候,我就清楚知道,宝妈群体对于实惠打折的喜爱是比起其他消费群体还要注重的,因为本身环境所导致的,生产完小孩,生活压力大,手头拮据,很多开支需要放在小宝宝身上,必然能对于能少则少的东西感兴趣,抱着少一点是一点,时间久了就能节省出一笔钱,宝宝这些是经常购买的产品,有打折的赶紧入手,错过了就要多花钱了。

实际上来说只是商家的让利,就好像我们使用拼单一样,人多实惠。我们可以认定为商家的成本是固定。因为员工工资固定,租金是固定,产品原料只要售卖了,就是赚钱对不对?就算我们添加进入成本里面,这样很大程度上只要卖的越多,利润就越大,这就是为什么厂商对于进货量愈大的渠道商价格定位越低。

好了,对于两边核心整合,我们是不是就明白,怎么去转化宝妈粉了?我的一个亲戚,因为国家政策,还有家庭对于二胎的“督促”,生了两个男孩,且不说是不是以后更辛苦,起码开支是增大的,原本这个亲戚还好,对于很多免费送的东西不感兴趣的,现在为了一个所谓的打折餐具,四处发别人的促销图片,大致就是转发给多少个朋友截图给他们就能以一折购买一套餐具。说来当时也是有空,我就在1688上找了一下同款,得,商家支持单个代发,所谓的打折餐具还赚了一小部分。

所以转化其实在当初引流的时候也一并暗藏,假设我们是因为高价值优质内容引流到了一批粉丝,那么我们转换的时候就必需是高价值的转化内容,对一个产品全方位的解析,让别人感到你的观点价值,赞同你的认知经验,是不是就再次面对这个问题的时候,就马上能想到你的产品。

如果你单独了解这篇文章,必然有点玄离,似乎在鬼扯,但是知识就是有牵扯性的,就好像社群营销,你单独说引流粉丝,买粉卖货,算不算社群营销?不算,仅仅只是其中的一环,就好像盲人摸象一样,单独拿出来没有意义,不是事物的本质。你解一个数学问题,永远也不会只用一个知识点,因为你总有算数和数学基本定律,基本条件等。

再多说关于转化的方法思路,我们在卖产品的时候,要站在客户的角度去看世界,我到底在什么情况下会接受这个产品,你就会明白,转化其实很简单。

就好比如你什么时候需要水,不就是口渴的时候,那么我要是卖矿泉水的,就说口渴的时候人体怎么怎么样,市面上的那些水补充其实并不是最好的选择,这里有一瓶蕴含人体所需的什么,产品试验怎么样,最后摆个矿泉水链接。

好吧,感谢大家听我鬼扯了这么多,发现自己懂得愈多,开始说不上方法的123了,更多还是一个具体的事物一个具体的方法,一个具体的赚钱操作。真的要细说,恐怕促膝长谈几天,哈哈。

同时也感谢大家对于我社群营销文章的支持,后续有更多的网赚知识项目分享,喜欢的朋友,希望有他一日,明白我的想法。


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