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一家城镇超市,运用社群营销轻松地碾压周围同行

社群营销 2019-11-11 评论(0)
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如今都知道,现在是信息化的时代,新媒体时代,社交越来越方便,在这种趋势下,无论是实体店老板或者是企业家,都要明白顺势而为的道理。

今天给分享一个一家社区的超市,运用社群营销轻松打败周围7家同行的实战案例。

一家城镇超市,运用社群营销轻松地碾压周围同行

这家超市有400平米左右和他一样规模的超市还有七家,竞争很激烈,同时由于自己没有什么营销头脑,开业一段时间后,生意越来越差,面对这种情况,搞的也是焦头烂额。

后面通过运用社群营销方案,这才有了转机。

下面开始分享步骤

第一步:聚客

水是生命之源,客户也相当于我们的水,所以第一步就是先聚客,退出聚客活动。

A:正宗的东北大米稻花香2号免费送,每个人限领1斤,每天只限量开放100斤。(这款稻花香二号大米价格最低要也要8元一斤),一般普通家庭也不是经常吃这种米,所以就推出了五常大米免费送之后,吸引来了大量的客户过来。

领取条件:添加老板微信并转发朋友圈。

B:朋友圈集赞活动,只要转发活动信息到朋友圈,集满35个赞,就赠送一张50元话费购物卡,每天限量450名。集满66个赞可以以30元购买58元的纯牛奶一箱,限量每天150名。

集满128个赞,120元一桶的5L的花生油只需要60元,每天限量30名。

C:免费赠送农家土鸡蛋,每个人限量领取1斤,每天限量领100斤。

凡是过来兑奖的客户,都要添加老板的微信。

通过盈利分析:放当顾客来到店里后,不管是参加什么活动,总有要排队呀,所以他们在排队的时候,也会消费一下其它的产品,因为顾客会想,既然你都活动做这么大了,其他的产品应该也有打折,所以索性就逛逛吧。

第二步:培育社群维护

第一步聚客活动退推出以后,引流来了1700名顾客我们分成5个社群进行培育,评论每个群340人左右。

A:每个晚上八点半,我们就在群里发布消息这样一个消息,就是今天有一些蔬菜水果,根据情况设计,今天没有卖完的,可以打5.5折,并且送货上门。之所以这么便宜,是因为明天就不新鲜了,所以这样一来顾客也觉得我们有良心,一来我们就信任感就建立起来了。

B:每周246,我们会在群里发布消息,说各位亲明天店里会有什么什么水果或者蔬菜要到,根据自己情况设定,因为没有摆柜,所以如果有需要的,可以提前预定,咯。可享受两元一斤,品牌。原价是三元一斤。

C:每天在群里发一个人气红包,抢到最大的,第二天去超市可以享受8.8折。有些老板就会说了,这样不是赔钱吗?我想说,我们这样是用心去经营客户,和客户交朋友,这样客户一定会回报于你。

第三步:成交锁客

A:充值一千块送一千三百九十九全智能电饭煲,这里的1000元充值以后不是无门槛消费的,是每一次来到店里消费可以抵扣10%,这里其实就是给顾客打一个9折而已。我们可以就这招叫做利润腾挪,前置让利。

这里面我们的电饭煲是直接和厂家对接的,所以批量拿货的话只需要800块钱,所以这里每成交一个客户,其实我们还可以有200块钱的利润。

B:充值1000块钱可以获得2000块钱。

充值1000块钱储值1000元,每次都可以抵扣30%。送话费购物卡1000元,打电话网购超市可以报销。

话费购物卡超市老板是找我们合作定制的,拿货价只需要10元,利润可想而知你懂得。这里不过多阐述。

但这两个充值活动推出之后,我们的办卡率高达了80%,有的客户甚至两个活动都参加了,此次的充值活动结束算了一下超市共计有1360个人办卡,共计收款136万。

总结:如今的商业不缺什么好产品,还有好服务,缺的是能够抓住人心的商业模式以及营销策略,你如果想要成功想要让自己赚到钱,首先的话就是要拔高自己的思维,构建自己的商业模式,只有这样你才能在你的行业里脱颖而出。

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