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​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

社群营销 2019-11-11 评论(2)
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葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?为什么梅姐要写这个话题呢?因为产品不好卖的原因核心真相,很多人都搞不明白。

产品不好卖,核心问题是什么?

你肯定会说:缺乏信任,产品同质化,同行竞争大,客户信任度低,没有找对需求。

梅姐问你:产品不好卖的背后的原因核心真相是什么?

是因为你的产品质量不好吗?曝光度不够吗?真的缺流量吗?价格太贵了吗?

这些是核心问题还是表象问题?

其实,这些都是外围问题,永远解决不完。

本文目的:

通过拆解红葡萄酒为案例,如何给自己的项目和产品重新设计,打造出超级爆品,让粉丝无法抗拒,立刻下单。

如果今天学会打造超级爆品,从此卖货不愁,实现无痕被动成交,产品销量爆棚。

梅姐先问个问题:

请问如果给你一款葡萄酒,你会怎么卖?

招商加盟寻找代理商?社交电商?估计你在绞尽脑汁的琢磨了。

如果你真的单纯的卖葡萄酒这款产品,能卖多少?

 但是今天咱们不卖葡萄酒了,卖什么?

卖经过设计的让粉丝无法抗拒立刻下单的“超级爆品”,卖精神,卖文化,卖私人订制,卖传承,卖社群

咱们就以新疆有机哥的红葡萄酒为例子,说明白如何设计打造超级爆品。

有机哥,来自新疆,社群空间站的联合创始人,我的战友,他把这款产品(他的红葡萄酒,取了一个非常有趣的名字,据说来自一本书里的灵感,叫狼血红,还有款白酒叫狼牙白)

就是通过设计了庄主私人订制酒,让粉丝无法抗拒立刻下单的超级爆品,取得了非常惊人效果,不到2个月,达成3个亿的营业额。

 那他是怎么做的呢?

看两个图片:首先,定位它——狼血红为社群而生的酒。

​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

再看,你买的不是酒,是文化是传承,买 的不是产品而是格调,是灵魂产品。

这家伙,卖的不是酒了,是文化,是传承,是感觉。

​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

注册一个属于你自己家族的商标logo,认养2母葡萄地,订制属于您自己的红酒,可在家族中代代相传!(这高度上升的)

咱们来看下什么是超级爆品公式:

超级爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行再=我感觉超值,我感觉很好,我感觉必须买。

我感觉三个字就是开头产品不好卖的问题真相的核心秘密。

产品卖不好不是你的产品真的不好,也不是价格各方面真的不好,而是客户粉丝他感觉 不好而已,其他都是假象。

咱们看下如何打造超级爆品的心法: 

超高价值诱惑,超低价格门槛。

感觉才是核心真相的问题。

​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

看看他的云酒庄会员权益设计299元,低价格,高价值,价值团的塑造。

成为云酒庄会员后的权益:

  1. 获得葡萄酒狼血红2瓶,价值396元。

  2. 爱心认养10颗葡萄树,还可以转让每颗30元,价值300元。

  3. 500人社群链接人脉资源。

  4. 线上红酒培训资格,价值万元。

  5. 会员推广资格返50%佣金。

看看以上5条价值的塑造,动心了吗?这就是价值团,低门槛,内容原子核的设计,这还没有完,成为庄主权益更多。看图:

​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

的确,在哪里都能买到红酒,但不同的是,咱家社群里自己伙伴的酒,咱家自己的酒庄。

除了社群伙伴绝对的信任感,还有这么多超高的价值主张。

相信你,一定悟到了什么?

你的产品不好卖的一系列问题背后的真相,核心秘密只有一个:

​葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?

客户粉丝流量他感觉不好。

仅此而已…

有的老板说,我的产品正规,用料足,货真价实,手续合法。。

可是由于不会搞感觉不会卖,赚不到钱。

而懂虚实结合的有机哥,搞了文化气息,还讲了一个品牌故事,这才是增加价值最核心的部分,也就是我们说的虚实结合。

所以虚实结合才是天道,才是自然规律。

说下这个超级爆品公式怎么为我所用,总结三招:

第一招:价值团的设计,虚实结合

什么叫虚?什么叫实?

:就是你的产品,大部分老板没有摆脱产品实物,都是为了卖产品而产品。

:虚的部分,感觉和内容,才是价值团的核心,

例如一款水杯,出厂价5块钱,要成为爆品,首先得有品牌,有自己的logo,广告语,再叠加呢?如果有名人签名就更有价值了。

所以,爆品设计就是:1 是产品,0就是虚,往产品上放0,多加几个0。

虚的东西才是增加价值最核心的部分,赋予故事,例如有机哥的品牌故事。

总结3点:

1,虚的东西给知识。

知识是最能改变人的频率感觉的。

举例,美容产品加上美容知识,瘦身知识,穿搭知识,知识是无价的,生活方式,价值观。

不要讲产品,讲客户脑子里想要的知识,客户买化妆品要的是美丽,讲一切美丽的知识,这个知识价值几百几千,送给你,知识没有成本。

2,给圈子,你不但用我的产品,还给你拉进我们的俱乐部。

拉进社群,去链接同频的人,社群就是圈子,社群能承载人性的所有需求。

社群的价值就是人的需求的全过程。

任何产品,任何项目必须加上社群。

很多人做各种项目,例如社交电商,直销微商等等,竞争对手多,都是以产品为核心,怎么打?

你如何能超过他们呢?你要那你就赶快换一个跑道,学会搭建社群。

找创业者,想赚钱的人。

低价格门槛,高价值输出,学会价值团的打造。

例如:你可以做一个创业者社群,社群里提供知识,教怎么赚钱怎么搞流量这些内容,卖199元,还送你199元的产品实物。

你把他的钱通过社群收来,然后送199元的产品,给学习赚钱的平台,还给这么多产品,这就属于简单的爆品策略。

如果你说你来我的团队吧,跟我做代理吧,人的抗拒是本能的,你要换一个角度去说。

社群是第三方形态,付款,进去后再送东西,这个他就不容易抗拒,价值超过社群的价格。

 3,给标签,荣誉感,价值感。

举例,我进了你的创业者社群,做哪个城市的盟主,标签贴上,就有荣誉感,责任感。

例如顾客消费2000元是什么会员,至尊会员等。。杂交到一起就是价值团的设计。

 第二招:低门槛设计。

如果价值1万,只收19.9元。

 第三招:内容原子核的设计(课程的设计)

1.标题必须一秒抓眼球,人可貌相。

2.核心痛点突出,必须找到苦处,苦越大掏钱速度越快。

任何产品都在卖未来,未来场景塑造越形象越具体,卖的越好。

高手都是描绘未来,佛祖领袖卖的都是未来。

企业卖的是未来,3年以后怎么样,5年以后怎么样,以后上市怎么样?

销售员也是卖的未来,说你下了单买回家以后,用了会怎么怎么样,买了衣服参加聚会多么有面子,怎么怎么样,全是未来感。

所以你的产品不好卖的核心:

没有一套系统,没有打造出你的未来感,没有去输出你的未来感。

文案写不好都是写当下,产品卖不出去都是卖当下。

你还傻傻的说,我的工厂,日日夜夜多么辛苦多么呕心沥血生产出来的好产品,这些都没有用,你哪里产的用的什么原料跟客户没有关系。

客户要的是他用了你的产品以后未来他会怎么样…所有跟客户讲当下的都是废话。

只有讲未来的话的人,才是神话。

内容原子核设计完了以后,用什么承载?

通过音频,视频,课程,招商会,图文,就是朋友圈发的软文海报。

最后一招必杀技:颠覆同行,

杀的就是竞争对手,瞬间碾压所有的同行。

真正的竞争就是无需竞争,对手连交手的机会都没有。

这一招威力太大了,篇幅所限,以后有缘再分享。

相信你,通过葡萄酒(庄主私人订制酒)2个月完成3个亿业绩的案例,了解了如何设计无法抗拒的超级爆品,期待你的进步。

那么,你可以试试:以你的产品为基本点写出10个附加值,计算出每个虚拟产品的价值…

评论列表 (2)条评论
网友昵称:访客
访客游客1周前 (11-11)回复
搜外过来的,留个名啊
网友昵称:健康小管家
健康小管家游客1周前 (11-11)回复
感谢楼主分享营销话题

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