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社群营销的核心是获取信任!

社群营销 2019-11-30 评论(1)
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今天早上,一个会员给我发过一个项目培训的链接,主要讲的内容就是最新的一种群控技术,叫做云手机!简单说,就是通过云手机的平台,用一台电脑控制200个微信号同时加群,换群,群发广告来盈利,据说熟练后可以做到日赚3000,当然,学习也是挺可观的,单纯一个项目培训收费就是3000元!

他说他想学,问我能不能赚钱!

我说一定能赚钱,但是也要根据自己的情况来决定!于是我给他算了一笔账,让他看清楚了这件事到底适不适合他!

首先我们看看到底能不能赚钱呢:200个微信号×100个微信群×100人=200万人次!

也就是说粗略计算下来,发一个广告出去,就会有200万的受众,哪怕转化率只有万分之一,十万分之一,一天成交20单,确实赚个几千块是有可能的!

其实,通过多设备,多微信,获取大量微信群这样的思路,已经不是新鲜事儿了,只不过因为技术的发达,导致玩法不断的更新,但是核心思路都是一样的!

社群营销的核心是获取信任!

但是,这个玩法依然注定只能少数人操作!

首先我们考虑一下成本问题:学费就3000元;200个微信号不管从哪,来至少也要几千块才能搞定;云手机平台也不是让你免费使用的;

再说时间成本:200个微信号,每个微信获取100个微信群,熟练操作也要十天半个月吧;从学习,到学会,再到熟练,至少也要练习一段时间吧;

还有技术的门槛:很多人连电脑都很少用,你让他去学云手机的操作,他上手就直接懵了,所以人家说的也很简单,只收老手,不收小白,这样的声明确实是对小白用户负责任的表现!

说完这么多,他终于决定放弃了!

社群营销的核心是获取信任!

其实,我个人一直认为,对于大多数普通个人线上的创业者来说,如果想要通过微信赚钱,最适合的方式依然是社群营销!但就是很多人一直没有理解社群营销的核心到底是什么,所以才会玩的花样百出!

1、第一种叫做炸群营销,就像是我上面举得例子一样,多设备,多微信,多微信群的轰炸广告,拼的就是一个字“量”,只要量大,哪怕概率再小,也会有成交!

2、第二种叫做群发营销,基本上就是把所有能加的人都加上,然后给他们群发,或者直接拉进一个微信群,就开始讲课,发广告,成交,同时不断的往群里面拉新人,然后重复讲课,发广告!这个方式虽然量不大,但最起码群是自己的!但却依然解决不了群成员活跃度低的问题!

而以上两种玩法在我看来都称不上是社群营销,顶多算是筛选引流!但是引流来的意向客户,如果让他们对你产生信任,让他们认可你的价值,让他们愿意听从你的推荐,这才是社群营销要解决的问题!

社群营销的核心是获取信任!

所以,社群营销的基本步骤应该是这样的:

1、贡献价值:首选要解决的就是你能提供什么价值,而不是要卖什么产品!这个内容我在前面分享中反复强调过,这也是我们内部课程要重点分享的内容!因为你提供的价值,决定了你的意向客户是否精准!

2、开始引流:不管是上面的炸群,还是群发,或者是自媒体,或者视频营销,搜索引擎等等,目的只有一个,那就是引流!引那些对你提供价值感兴趣的用户来关注你,同时愿意进入你的微信群!

3、建立信任:这才是社群营销的核心!社群不是用来强行成交和推销的,社群应该是通过持续贡献价值,让用户感觉欠你的,对你产生信任的!所以,在用户和你建立信任之前,不要随便的变现成交!

4、植入产品:这是最后的一步,但并不是最重要的一步,因为如果一旦前面的价值贡献到位,信任建立到位,成交就会水到渠成,但是即使是成交的环节,你也要坚守一个原则,那就是价值交换!只有的产品或者服务是超值,是切实可以帮助到你的用户的!如果你的产品连自己都骗不过去的话,就被拿来骗用户了,否则,前面做的所有努力都白费了!

社群营销的核心是获取信任!

所以,我经常把微信的营销比喻成两种,一种像是雪崩式营销,你只是拿着一个口袋,在雪崩的地方接雪,能接多少,取决于雪崩的量,虽然看上去这种方法收获很快,但是你需要制造大量的雪崩,你才能勉强收获一袋子的雪!

第二种是滚雪球式的营销,就像是社群营销这样,开始的时候雪球未必很大,并且每滚一圈,能粘上的雪量也不是很多,但是一旦持续滚下去,你知道一定是越来越大,并且是滚一圈粘上的雪也会越多,并且不管未来雪球变成多大,它都是你的!关键是,他很简单,只需要你默默的“滚”就可以了!

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网友昵称:上海种植牙医生黄建涛
信任是最主要的~

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