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你正在做的项目,为什么赚不到钱?

思维修炼 2019-07-05 浏览(20) 评论(0)
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在互联网这么多圈子里,看到不少人看起来每天都很忙碌,但他究竟在做什么项目呢,却没印象

有的三天两头换项目,有的一直在找项目。很多朋友,知道了互联网可以赚钱,文章看了一堆,公开课也听了不少,却依旧不知道怎么下手。

还有些思想简单一点的人,执行力很强,一顿操作猛如虎,结果依旧迷茫不知路。还有的已经入门啦,做了挺久时间,却还在做最基础的动作,始终辛苦在做着一锤子买卖。

说个简单的公式,让你清晰选对项目,越来越轻松赚钱。

赚钱=客源*转化率*客单价*购买次数

你正在做的项目,为什么赚不到钱?

一.客源,流量

首先说客源,也就是我们常说的流量,

此流量非手机上网要的那个流量哈,不少没接触互联网这块的人还有把流量说成孕妇流产的,哈哈,闹了不少笑话……

说白了就是人流量,就像开实体店的,在黄金档口的租金为什么高?

就是因为流量大,经过他店门口的人多

那我们在互联网上做生意,流量,也就是客源,

却是整个网络上的人,你想想多少亿?

中国都有好几亿网民,还有国外的呢,在我付费的几个社群里就有不少国外的华人华侨

所以说,实体店为什么要学线上网络营销?

你开个店顶多做做周围几公里几十公里的人生意;

通过互联网去传播,你可以做全国甚至全世界人的生意

二.转化率

你正在做的项目,为什么赚不到钱?

赚钱=客源*转化率*客单价*购买次数

再说转化率,转化率就相当于你开实体店,进你店买了东西的人数 除以 进店的人数,

毕竟有些人进店来看看不一定会买,买了的人才算转化啦

那么我们想多赚钱,就要让进店来的人尽量都买,这样转化率就高!

互联网上也是如此,别人看到你的产品,怎么让他们都购买?

这就是提升转化率的关键点

三.客单价

你正在做的项目,为什么赚不到钱?

赚钱=客源*转化率*客单价*购买次数

客单价:这个好理解,单个产品的价格嘛。

我们想赚钱,自然是希望价格越高越好,这样我们赚的钱越多

那怎么才能提高呢?

其实很多产品的成本都是固定的,都是极低的,

但是你要是赋予特殊的意义,价格就可以很高!

比如:央视刷屏的“脑白金”,成本就是5块钱的糖水,赋予“孝敬”的意义,打了广告,价格就提升几十倍

比如:苹果手机,实际上在富士康生产才1-2千,而为什么卖那么贵,因为它代表乔布斯那些先进的理念

那我们普通人,怎么赋予自己产品特殊的意义?

最简单直接的就是带上你这个创始人的特性,把你个人的情绪注入到你的产品里。

这样,你的产品就蕴含了你的能量。

人活着为了什么?-—传递信息和能量!

当你的产品传递这你强大的能量,价格自然可以提高。所以,你必须强大,因为没人愿意花高价购买比自己能量低的产品,来给自己增加负能量。

那么个人品牌就是对你能量最简单的诠释,所以,无论再小的个体,都要打造个人品牌。

简言之,想提高客单价,就要做品牌,普通个人就做个人品牌。

用你的品牌,表现你的能量;用你的产品,传递你的能量。

四.购买次数

你正在做的项目,为什么赚不到钱?

赚钱=客源*转化率*客单价*购买次数

购买次数:这个也很容易理解,让客户买了一次还会再买,这样你就不用再花时间和金钱去获取流量啦。

那么,我们选择项目,选择产品,也都尽量选择购买次数有机会增多的,也就是我们说的复购率高的产品。

而且最好是他买了,他还会安利给朋友来买。

所以产品质量好是最基本的前提,即“货之至善乃不易之王道”

所以,无论做什么项目,渠道和资源至关重要,直接决定你产品的质量。

客单价不是超级高的,一定得提高复购率,一旦老客户会再买,那就很容易裂变让他朋友买。

那就直接带动客源,转化率和购买次数啦(赚钱=客源*转化率*客单价*购买次数

这也就是后端设计的重要性,所以我经常强调90%利润在后端。

按以上这个公式,你可以想想自己现在做的工作,自己做的项目,是不是围绕 客源*转化率*客单价*购买次数这几个因素展开?

企业最大的成本,就是不能赚钱的员工,也就是没围绕提升这几个关键点工作的员工。

套用这几点,你该知道哪些的项目值不值得做?

你在做的项目怎么赚更多钱?

自己哪一块薄弱,应该从哪一块入手改善?

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