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详解微商未来的发展趋势是什么

微商未来的发展趋势是怎么样的,你还记得曾经在你朋友圈里疯狂刷屏的微商?你还记得朋友圈的各种各样炫富的微商?如今那些刷屏、炫富的微商已渐渐离我们远去,那现在剩下的微商又是以怎样的形态呈现在我们的朋友圈呢?

互联网时代微商的发展轨迹

微商从2013年兴起以来,由于门槛低、投资小、风险少,又不受时间、地域的限制,所有很多人在那个时候,开始蜂窝涌入微商市场,也是微商开始进入野蛮生长时期。

野蛮生长时期的微商

早期微商兴起于广大网友对移动电子商务的好奇,那个时候几大电商平台都还没有启动移动项目。许多人将移动电商发展的焦点放在了微信朋友圈上。

在早期微商的经营模式相对简单,基本是直接加好友直接付款购买,这种简单的模式,是建立在以信任为基础的朋友关系上,也正是凭着比较近的关系,很多消费者对于产品的价格是不太在意。

早期的微商都是靠朋友的光顾生意而快速成长起来的,通过朋友的推荐为自己获取更多的客户资源,并利用微信建立了比较粗浅的客户关系。

因为看到有利可图,一些纯生意人就盯上了微信朋友圈,他们不仅卖产品,而且还发展下线(代理),一时间各种产品在朋友圈满天飞。

微商的野蛮生长并没有带来好的结局,反而把许多微信用户变成了广告发布机,因此造成了朋友圈中的广告刷屏现象,而大多数用户对此采取的做法就是屏蔽这部分用户,甚至有人直接删除好友。

由此可见,微商在早期的发展阶段采取的是比较简单粗暴的宣传方式,而且这种宣传方式已经对朋友造成了骚扰,后来这种模式逐渐消失在大众的眼前。

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工具化时期微商

当微商经历过野蛮生长期后,人力车夫模式开始遭遇困境。人工处理订单不仅费时耗力,而且效率很低,再加上之前的宣传多是依靠自己的朋友,所以现在这种产品传播方式的效果也越来越弱。

很多早期的微商玩家中就此出现了分水岭,一部分人走分销和直销路线,继续加大人力传播的力度;而另一部分人却走向了工具化路线。

随着微店产品的出现,许多微商将目光瞄准了工具化平台,并开始朝着这个方向转移,从而推动微商业务逐渐走向可管理化、可组织化以及可规模化;同时微商也开始向着创业的方向靠拢。

淘宝对微信的屏蔽也让微商第三方平台的发展迎来了重要的时机,如,微店、有赞、云集、大吃一惊等移动网店工具的出现。微信官方还推出了微信小店,但由于其功能比较简单,还需要第三方通过API(应用程序编程接口)来对其进行深度构建。

而微信官方还留有一个电商数据接口,也就是说,或许将来某一天微信会封闭起来,自己做移动电商的中心。

当用户和微电商已经逐渐适应和习惯了工具化之后,京东、拍拍等也开始了在微信移动端的布局:京东在微信上有一级流量入口,而拍拍也将崛起的希望放在了微电商上。

在工具化时期,微信用户虽然对微商逐渐失去了新鲜感,但是微信支付以及第三方后端为用户的购物消费提供了极大的便利以及安全性的保障。

微商开始摆脱野蛮生长,走向了平稳发展阶段,其流量也逐渐走向垂直化和精准化。大量的职业微商人群也开始出现,同时还衍生出了有关微商的各种培训、讲座等,微商营销、运营以及服务上逐渐走向专业化。

未来10年微电商的发展趋势

那接下来的几年微商、电商发展趋势将会是怎样的呢?2006年-2021年均会出现不一样的市场红利。

2006-2012年,是以传统老板为突破口,贸易/电商/企业服务市场是红利期。

2012-2017年,是以宝妈为突破口,微信的兴起给微商带来了红利期。

2017-2021年,是以实体店老板为突破口,新零售的兴起,给社群带来了红利期。

社交电商应该是电商+微商的结合体,而微商经历过野蛮生长期和工具化时期,接下来就是专业品牌化时期,无论是个人品牌还是团队品牌,在品牌化的路程中就会涉及的知识往往比野蛮生长期和工具化时期多得多,涉及的知识包括:用户、产品、技术、渠道、营销等系列的事情,如果想要做大一定是抱团取暖而不是单打独斗。

总结

微商阶段进入到社交电商时代,逐渐进入洗牌以及重塑的阶段,不只有微商是卖货,到时候人人皆有机会成为商家,个人认为社交电商是一种趋势,未来是人人都可以卖货,卖产品、卖服务、卖知识等等,即将进入——全民卖货时代。

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