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“购物抽奖”用的好,天天有100个客户往店里跑!

思维修炼 2019-08-22 浏览(40) 评论(0)
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提到“购物抽奖”,相信大家一定不陌生,这是近几年很流行的促销方式,这种方式巧妙的抓住了消费者爱投机、爱豪赌的心理,门店用大奖作为诱饵吸引客户疯狂参与,从而达到人气、业绩“双丰收”的目的。但是,近期有很多老板反应“购物抽奖”不好用了,消费者也不参与了,为什么?因为门店使用“购物抽奖”的姿势不对!


“购物抽奖”用的好,天天有100个客户往店里跑!


举个最普遍的例子,大部分门店在宣传“购物抽奖”活动时,都喜欢把具体奖项写出来,例如一等奖1名送价值XXX元奖品,二等奖2名送价值XX元奖品,三等奖5名送……,客户一看活动就不想参与,为什么?因为大奖一共就8个,客户会觉得自己运气不够好,抽不中大奖,索性也就不参与了。


这个问题怎么解决?建议门店在宣传购物抽奖活动时,可以把奖品的数量去掉,给客户一种错觉,抽到大奖的概率很高,如果大奖被别人抽走了,她会觉得还有大奖,会继续购买继续参与抽奖。另外,再安排个参与奖,凡是参与抽奖的客户人人都有奖,个个都开心


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“购物抽奖”方案详情
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1
先看活动内容


门店在宣传本活动时,可以这样写:“本店给您送福利啦,客户于活动期间全场消费满38元即可免费参与幸运大抽奖,奖品包括798元高端景观车、398元品牌电饭煲、108元品牌纸尿裤……凡参与抽奖客户均可获一包80抽的湿巾,多买多抽,100%中奖!活动时间:6月2号—6月5号,抽奖方式:满额即抽,抽完即兑。”


2
再看奖项设置


一等奖 领价值798元高端景观车(拿货成本控制在300元以内);

二等奖 领价值398元品牌电饭煲(成本控制在150元以内);

三等奖 领价值108元品牌纸尿裤(成本控制在50元以内);

参与奖 领价值9.9元湿巾一包(成本在3元以内)。


3
最后是成本核算


利用“购物抽奖”为门店吸引客流的同时,为了确保门店的利润收益,可将通货商品和毛利率低于50%的商品都划为特价商品,不参与此次活动。假设全场其他商品的成本是5折,那客户每消费38元,门店可获取19元的利润,假设活动期间每天至少有100人参与抽奖,那四天来门店针对这一个活动的毛收益就是7600元。


而在奖品数量的设置方面,门店可根据每天进店人数和消费总额来随机安排,当天参与抽奖的人多可以多设置两个奖品,当天消费的人少就都是参与奖。假设在奖品数量固定的情况下,到店消费的客人越多,门店的收益率当然就越高。至于如何提高客户到店率,各门店可通过有奖转发朋友圈的方式来实现。


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