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充1000返3000,这种充值方案客户最喜欢!

思维修炼 2019-08-23 评论(0)
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宝妈到店选购了4包尿不湿,总价约400元,然后去柜台结账的时候,前台收银员说:“本店最近在做活动,客户充值1000元,免费送10包纸尿裤,还送价值2000元的优惠福利。”你猜客户会怎么做?OK,麻利的放下4包纸尿裤,充值1000元,拿走10包纸尿裤,所有动作一气呵成~


充1000返3000,这种充值方案客户最喜欢!



这么好用的充值方案具体怎么做?我今天就带大家学习这套经典方案,下面看具体内容:


客户充值1000元送价值1000元的纸尿裤(门店单包价格100元左右,10包即1000元),客户以后在门店每购买一听奶粉可以从充值款里抵扣100元,购买10听奶粉正好把1000元充值款用完,另外再送给客户1000元全场通用券。门店特价商品不参与本活动,活动限额100人,先充先得,满额即止。


先说说活动注意事项


第一、活动送出的纸尿裤,可选择折扣力度较大的新品纸尿裤,在毛利率方面,门店尽量控制在50%以上。


第二、针对参与活动的奶粉,门店可挑选利润空间大的自主品牌奶粉,最好多选几款供客户挑选,在价格方面,尽量选择单价在300元及以上的中高端奶粉,确保每听抵扣100元以后门店还有利润可赚。


第三、给1000元全场通用券设个使用规则,比如门店服装的综合成本是4.5折,客户购买200元的服装,成本是90元,那门店就做100元的服装券,客户买服装满200元可使用这个券。另外,洗护、辅食、营养品、纸尿裤等品类都可以按照这个原理来设计,把这些券加在一起共计1000元即可。


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再说说客户为什么会买单?


首先,“充1000返3000”的噱头就足够吸引人,客户都有爱占便宜的心理,看到门店做活动力度这么大,一定都会抢着到店里一探究竟。


其次,纸尿裤几乎是每个0-2岁宝宝的必备品,而且它不像奶粉那样不易替换,对客户而言,只要充值1000元就能免费领走1000元纸尿裤,还能另外获得价值2000元的优惠,这么划算的买卖她们一定会参与!


最后来核算下成本


一个客户充值1000元,门店送客户10包纸尿裤,假设纸尿裤的成本价是40元,10包就是400元,门店还有600元的利润;再来是1000元全场通用券,这个是需要客户付款产生购买的,门店只要规则设置得当,在通用券的使用环节,门店也是不会贴钱的;再来就是1000元充值款,客户每购买一听300元左右的奶粉可抵扣100元,即奶粉6.7折,只要门店选择毛利润较高的产品,则可以确保利润率有增无减。


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