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想引老客?去库存?冲业绩?送你两套方案!

思维修炼 2019-08-23 浏览(30) 评论(0)
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我们通常说的引流包括两种,一种是引新客,一种是引老客。


引新客的活动各门店一直有在做,引老客的工作自然也不能落下,记得前不久有位门店老板请教过我一个问题:如何用单品吸引老客进店?她说门店的商品、特别是营养品的库存比较多,想通过一次促销活动起到引老客、去库存、冲业绩的多重目的,没问题,今天我就以乳铁蛋白为例,带大家一起学习这类方案的制作。

想引老客?去库存?冲业绩?送你两套方案!


首先做好准备工作


针对乳铁蛋白做单品引流促销,首选确定一款乳铁产品,然后与该品牌厂商做沟通,就说我要针对你厂的这款产品开发100个客户,你能给到我什么样的支持?赠品和低价,让厂商任选其一。厂商听到这样的消息大多表示愿意支持,其中大部分厂商会选择给最低价,因为搞赠品太麻烦,这样一来,成本的问题就解决了。


接下来策划具体活动


门店在售的乳铁蛋白价格不一,这里以360元左右的乳铁产品为例做说明。对此我提供了两套备选方案:


第一种方案是客户买两听乳铁蛋白送500元全场通用券,通用券可当现金使用,不含任何捆绑销售;


第二种是客户预存500元活动当天再加220元,可免费领两听乳铁蛋白,500元预存款活动当天可当现金使用,没有任何捆绑销售。


针对以上两种方案都要加上一个备注——特价商品不参与本次活动,我们把利润低于40%的产品都挂上特价,这样就完成了针对性购买。



再来核算下成本


门店这样做会不会不赚钱甚至亏本?答案是肯定不会!我给大家算一算,两听乳铁蛋白厂商给到的低价是3.5折,有的是4折,因为我们是对厂商承诺开新客,厂商必须要支持低价,所以两听蛋白粉零售价合计720元,按4折计算,成本就是288元。


我们收了客户720元,送了500元通用券相当于我们收了220元回来,成本还亏68元,只要客户使用通用券购买商品,那我们就可以赚取额外利润,因为客户拿券消费需按原价购买,不享受任何折扣,假设我们的产品正价销售利润在40%左右,客户购买500元的商品,那我们的利润就是200元,再减掉68元的成本,门店还能赚132元。


也就是单个客户消费720元你赚了132元,如果是100个客户消费了72000元,那门店则至少赚了13200元。


想引老客?去库存?冲业绩?送你两套方案!

最后来个延伸操作


首先谈谈门店做这个活动会有哪些好处,一是本活动能让客户感觉到实惠,所以顾客是愿意积极参与的,二是门店通过这次活动还能赚到钱,三是如果门店再设置个满888元可参与一次免费抽大奖活动,相信有不少客户会抢着来参与,因为客户心想反正我都花了七百多块钱了,再多花个一百多就有可能抽中大奖,那就再买买抽抽看呗。


这样一来,门店的客单价是不是也跟着提高了?类似“叫好又叫座”的促销方案,哪个老板会不愿意做呢?




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