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明亏暗赚!这个“限时折扣方法”简直绝了!

思维修炼 2019-08-25 浏览(25) 评论(0)
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门店如何从激烈的竞争中脱颖而出?答案是促销活动要新颖要吸人!换句话说,就是门店的活动力度要超出客户的心理预期,客户从知道活动内容的那刻起就想到店抢购,害怕去晚了抢不到商品。


如果你的门店能设计出类似的活动方案,那这次促销就成功了一大半。那么类似的活动要如何设计?门店在控制成本的同时如何实现利润最大化?今天就带大家了解一个“限时折扣”的方案。


明亏暗赚!这个“限时折扣方法”简直绝了!

具体方案内容:


门店可以这样来设计方案内容:为了迎接五一劳动节,也为了感谢新老顾客一直以来对门店的支持,本店现推出为期七天的限时折扣活动,比如“从本月21号到27号,每日18点到19点,店内指定商品一律3折出售,数量有限,每人限抢一份,抢完即止!”另外,为此活动设置一个最低门槛,客户预存10元即可参与本次折扣活动,预存的10元可做成面值10元的品类代金券,供客户使用。


活动注意事项:


首先,制定限时折扣方案时需设置一个时间区间,比如活动持续一星期或者半个月,这取决于各门店想要达到什么样的效果,也取决于门店近期的销售目标。


其次,为了确保门店保住成本不亏本,在折扣商品的选择上建议选择临期产品、低成本产品或是滞销品,这样一来,既解决了产品的库存问题,也收回了产品成本,最重要的是还吸引了客流,实为一箭三雕的好事。


再来需选择每天客流量最大的时间为折扣时间,例如每天下午的六点到七点,大多数客户都已下班到家,如果她们知道家附近的门店有限时3折的商品卖,受占便宜的心理驱使,就会有大批客户到店参与。


还有就是为每日限时折扣商品设置个数量,例如20个、30个都可以,实行限时、限量销售的目的是让客户产生紧迫心理,快速到店,快速成交;活动设计“每人限抢一份”,可以保证有更多的客户参与到活动中来。


活动成本核算:


这种促销活动看似亏本,其实不仅不亏本还会带来额外利润。例如门店将一款纸尿裤(原价99元一包)设为限时折扣商品,这款纸尿裤门店以后不打算做了,可仓库里的库存还有很多,还有一部分已经临期了,纸尿裤的成本是30元左右,这时门店以3折即30元的价格把它们卖出去,一来保住了成本,二来还引来了充足的客流,这就为门店完成二次销售提供了更多机会。


上文提到了客户参与本次活动需预存10元,门店将预存的10元以品类代金券的方式给到客户,客户消费满100元即可使用(特价商品除外),这样一来,只要客户使用代金券,门店就能获得额外利润!


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