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最适合门店开展连带销售的地方,在这里!

思维修炼 2019-08-25 评论(0)
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“利用游泳馆来做连带销售”,你曾有过类似的想法吗?没有!为什么门店不考虑在游泳馆做连带销售呢?多数是担心员工做不好!


老板觉得店员做不好的理由包括:一是老板觉得店员不会说、不会推;二是店员卖了没有提成拿;三是连老板都没有这种连带销售的意识、不重视;四是没有具体的方法。其实,游泳馆是做连带销售最好的地方,接下来我就针对门店如何用游泳馆做连带销售,给大家一套具体的流程方法。


第一步:赞美宝宝


如何赞美呢,我们可以从宝宝的皮肤、五官、手脚、眼睛、个头、性格等方面,找到两个以上的赞美点,门店将这些赞美内容整合成话术,要求每个店员都背诵下来。


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第二步:赞美家人


谁带宝宝来洗澡的我们就赞美谁,例如宝妈带宝宝来的,店员就赞美妈妈的美、皮肤好、衣服好看、发型时髦、说她年轻漂亮让人羡慕等等;宝爸带宝宝来的,店员赞美爸爸是个好爸爸,说在门店里很少见爸爸带宝宝来洗澡,他是第一个,你的孩子有你这样的好爸爸一定感觉很幸福;如果是奶奶带宝宝来店,就赞美奶奶,说孩子爸妈有福气,有你这样负责任的奶奶带孩子,夸奶奶年轻、细心等等。


店员用赞美的话语,瞬间拉近了与客户间的距离,也轻松解决了客户的信任问题。


第三步:给客户提建议


想让客户感受到我们很专业,很认真,很关心宝宝,如何提建议?这里门店可以按照主推品类来提建议!比如门店要卖霜,可以告诉家长,宝宝的皮肤有些干燥,问家里有没有什么霜,有的话每天回家给孩子擦两遍,然后拿出店里的宝宝霜给孩子擦一下,如果客户家里没有霜,就把们店里的产品推荐给客户。

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第四步:成交设计


这部分内容是整个活动最核心环节,首先告诉客户宝宝霜是免费送的,现存100元免费送100元的霜,存的100元你可以洗澡游泳,或者客户购买一桶乳铁蛋白用100元直接抵现,通过免费活动来让客户快速掏钱。


如果我们要推纸尿裤该怎么推呢?其实流程是一样的,纸尿裤也是设计免费模式来成交,告诉客户纸尿裤98元一包,下次可凭纸尿裤空袋来抵100元购买2包。



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