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有了这套方案,客户“挤破头”来店充值!

思维修炼 2019-08-27 浏览(21) 评论(0)
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客户充值是门店最喜欢的动作,一来门店有了资金流,这个钱放在账上可以进货也可以投资;二来客户愿意在这家门店充值,那就是门店的固定客源啦,以后门店有活动、做促销,充值客户一般都会到场,这样一来,门店人气有保障、促成销售自然也不在话下。既然客户充值的好处这么多,门店怎么做才能促进客户充值呢?


今天这节课就给大家分享奶粉充值。接下来我们来看看具体活动方案。


例如:充值2000元送价值989元荣事达扫地机器人一个,再送价值699元机器人小蛋一个,顾客以后在门店每购买一听奶粉可以从预存款里抵用100元,购买20听奶粉正好使用完2000元预存款,另外再补贴给顾客1000元全场通用券。


我们来核算下成本:


扫地机器人的成本是563元,机器人小蛋的成本是399元。即赠品的成本是962元;我们第一步收了2000元,2000元要想用完必须要买20听奶粉。20听奶粉客户要花多少钱我们来算算,例如一听奶粉是298元,20听是5960元,减去2000元的预存款,她后期还要消费3960元,如果是50%的利润计算,那就是2980元,减去赠品成本962元,门店还有2000元的利润。


1000元通用券的设计方法:


比如2包纸尿裤卖价是198元,成本是100元,我们就做价值98元的纸尿裤券,购买两包纸尿裤可使用这个券,针对新客户的,还有洗护、辅食、营养品等品类都可以这么设计,共计设计1000元的券。


有了这套方案,客户“挤破头”来店充值!

客户为什么会掏钱?


首先这个活动适合我们城市生活的消费者,因为农村一般不需要扫地机器人,而城市家庭则比较需要,特别是现在有很多儿女为了方便,都会给老人选购扫地机器人,而机器人小蛋既可以陪伴孩子、又可以陪伴老人。所以等于是买了20听奶粉就免费送了两种生活必需品,另外,活动前期客户只需要充值2000元,后续进店购买客户就可以选择分期付款,也就减少了客户的资金压力。


第二种充值5000元送价值599元迪士尼电烤箱一台,再送价值1300元的二蛋机器人一台,再送399元荣事达电饭煲一台,再送118元迪士尼煮蛋机一个,再补给客户3000元的全场通用券。以后客户每购买一听奶粉可抵用150元,那么要使用完5000元就要购买34听奶粉,剩下的你们自己去按照上面的方式进行核算吧。这个充值道理是一样的,赠品决定消费群体,成本可以根据利润来核定。



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