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开业当天,如何用消费券引爆成交(一)?

思维修炼 2019-08-27 浏览(33) 评论(0)
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消费者进店消费,总希望店家能给点优惠,结账的时候客户也会主动向店家索要优惠券、或消费券。消费者领了券消费,一来感觉占了便宜心情舒畅,二来店家也成功卖出货物获取利润,一张小小的券作用却十分神奇,轻轻松松就让买卖双方都满意。上节课给大家分享了新店开业如何招募会员,会员的问题解决了,接下来开业当天如何引爆成交,这是整个开业专场的重点和难点,今天就与大家分享开业当天如何巧用消费券促成成交。


下面我设计了10种消费券供大家参考:


开业当天,如何用消费券引爆成交(一)?

1、全场通用券


通用券品类包括:用品、服装、玩具、洗护等,比如设计一张398元全场通用券(具体金额由门店把控),无绑定消费,按照品类设计或者品牌设计,一张券可以购买一个产品,这个具体按照自己门店产品的利润设计,必需品到自主品都要做设计,通货类的活动设定一定要让人尖叫。建议把通用券设计成像麦当劳那样整张连券可以撕的,因为客户的消费习惯是看券消费。


2、赠品券


如:电饭煲、健身器、儿童玩具(也可以是你店里的玩具)、每个礼品标注礼品的价格,写上消费满多少钱就可以得到,或者针对某件商品买一件或者多件可以得到。例如:此电饭煲价值398元,消费3听XX品牌奶粉可免费得到,再例如营养品满498可得价值298元的玩具。每一个礼品都做成一张券,券上写明礼品是什么?消费什么产品可以免费获得,诸如此类的使用规则设置好,这样一来,消费者就可以根据自己的需要选择使用。

开业当天,如何用消费券引爆成交(一)?

告诉消费者所有赠品由厂家提供,为什么这样做?第一告诉消费者我们产品没有多大利润,厂家贴钱支持门店开业;第二假如赠品质量有问题,可以往厂家身上推,这样顾客就不会觉得是门店采购的,和门店划开质量界限。这种券可以做成单券也可以是连券。


3、产品券


产品券的品类包括:奶粉、纸尿裤等,这类券可以用来专门开发纸尿裤奶粉等产品的新客。顺便借用厂家针对新客的补贴政策,比如奶粉现金抵用券100元使用一桶,也可以一次购买2听直接抵用200元,再送奶粉代金券500元,以后每听可使用50元,同样的纸尿裤也可以使用上述方法。


4、免单券


服装鞋子厂家可以联合营养品厂家推出首次购物免单活动。比如购买原价398元的服装送398元营养品。做营养品免单券398元,背后写明哪些品牌可使用,及使用规则,规则就是须购买服装鞋子满398元可使用此券。以此类推,营养品这块可以按照不同品牌、不同价格设计不同的免单券。


5、洗澡券


例如顾客只要凭购物小票和免费洗澡券就可以领取一张10次的洗澡卡(购物金额无限制,只限活动当天的购物小票)。


6、游泳券


客户只要凭购物小票加上这张免费游泳券就可以领取一张5次的游泳卡(注意:必须消费满98元,且只限活动当天的购物小票)


7、周券


周券的设计目的是让接下来的每周顾客都能进店消费,可以设计一张10元全场通用券,5张10元品类券(品类券设置洗衣液、面纸、湿巾、服装、鞋子等商品),每周60元,周六周日可使用,共计设计4周的,用连券设计,这样方便顾客使用,有需要的时候直接撕券就可以了。


8、月券


月券可以设计成12个月的,每个月100元的抵用券,设计成10元一张的,在每个月的会员日使用,会员日当天的活动设置成每消费100元可使用10元抵用券,每使用一张可以转盘抽奖一次,奖品每个月不同,但是一定要有大奖,如果100元抵用券当天全部使用了,可以再附赠一个礼品。


开业当天,如何用消费券引爆成交(一)?

9、会员券


凭此券可以免费办理会员。第一可享受购物积分;第二会员日购物享受双倍积分,积分可兑换礼品或产品;第三每个会员宝宝每年一个生日蛋糕;第四寻找合作门店帮助他们引流,比如洗车行、水果店、摄影店等门店之间通过会员卡打折引流,提供给客户更大的价值,让客户发现会员卡的强大功能。


10、抽奖券


凭抽奖券在活动当天可免费抽奖一次。具体奖品各门店自行设定。


十种券,每种券用一个小包装分开装好,纸袋上写上名称、使用方法及规则。重要的是券需要编号,编号要简单点,便于收银时店员录入。



接下来如何做门店开业的传播?

如果是市里的门店开业,建议安排地推团队进小区,先做特价甩卖,再卖开业门票;或者在门店装修的时候就在店门口开始售卖门票,客户当场发朋友圈,马上附赠一个当季礼品。如果是乡镇的门店开业,则需要安排店员下村做活动,最好每一个村找一个熟人带着,引流上要花些钱带一些小赠品、小礼品。


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