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提升它就可让你的营业额增长2倍!

思维修炼 2019-08-28 评论(0)
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开母婴店最重要的是--盈利,而盈利却建立在门店的销售额上,只有门店销售额提升才能获得更大的利润。那么,怎样才能提高门店的销售额呢?


很多的老板想到的是让更多的顾客买更多的奶粉。真的需要如此吗?不知老板你可知道流传于母婴行业关于销售额的一个公式:销售额=客流量*转化率*客单价*复购率。


提升它就可让你的营业额增长2倍!

知道这个公式的老板就会知道客流量提高则销售额就会提高;可是如果你的客流量是固定的,转化率是固定的,客单价是浮动的,复购率是固定的,销售额会有怎样的变化呢?


如:客流量1000人;转化率35%;客单价150;复购率40%;销售额=21000元;若客价是200呢?销售额=28000!若客单价是300呢?销售额=42000!!!销售额增长2倍!


提升它就可让你的营业额增长2倍!


通过这样的一个计算例子,相信老板已经知道在其他数据都固定的情况下,提高客单价;销售额就会水涨船高!


如此,很多老板发现客单价的重要性,于是开始想方设法让每个进店的顾客能够买越多的东西越好;于是要求店员提升销售技巧,尤其是连带销售的技巧。如果店员的连带销售能力不够,老板则会显得特别焦虑,因为怕销售额上不去。


而在销售界一直流传着这样的一个经典销售故事:话说一个顾客进店要买鱼钩,经销售人员不断挖掘顾客的需求;结果卖给了这位顾客一艘游艇和一辆卡车的故事;由此很多的老板利用这样的故事来告诫店员:多问一句,提高连带销售能力!于是让店员学习说话的技巧,销售的技巧!可是在这个世界上又有多少这样“开窍”的导购呢?如果有这样能力的导购焉能是池中物,而留在你的店里呢?


提升它就可让你的营业额增长2倍!


所以,小编观点:

让店员学习销售技巧固然很重要;但如果门店设计好各品类产品的搭配销售;不仅可以提高客单价;也降低了店员连带销售的难度。


如奶粉+营养品套餐:


很多的门店都不愿意顾客买通货奶粉,因为通货奶粉没有可观的利润;但是想转为自主品牌奶粉又有困难;该怎么办呢?


其实你可以这样:1段通货奶粉+鱼肝油【如原价分别是:200、98】;如若分开购买则需要298元;套餐价:249元!


2段、3段通货奶粉+铁,如原价298元;套餐价249元!或者搭配锌也可以!


如此这样根据不同宝宝的年龄段;或者不同季节等搭配不同产品的套餐


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再比如你可以这样:加钱换购


购物满200+11元换购妈妈面膜【原价38元】或海苔【原价15元】;购物满400+29元换购保温杯【原价129元】!


如此这样搭配套餐,减低店员的销售难度;也可提高每个顾客的客单价;提升销售额!一举多得,何乐而不为!


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