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想实现财务自由,到底应该怎么做

思维修炼 2019-08-30 浏览(34) 评论(0)
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思维是指导行为的,所以我们要武装自己的思维,让我们的行为正确且高效。

 

大家应该都听过一个词:降维打击。如果我们的思维在高处,就可以打击比我们低的思维。微商大佬不知道自己在做什么吗?他们心里非常清楚。他们给下面的人喝鸡汤、打鸡血,就是要通过下级致富,卖货本身是很难。


想实现财务自由,到底应该怎么做

蚂蚁虽然生活在三维世界,却只能接收二维信息,和很多人一样。所以这些人能够轻易被人洗脑,成为他们实现暴富的垫脚石。

 

前面的文章已经总结了20多种常见的网络项目,后面也陆续写了一些能够落地的项目。但,其实,项目都是大同小异的,很多所谓的新项目不过是发现了一个暴利产品,然后引流、变现而已。


想实现财务自由,到底应该怎么做

暴利产品有什么特征呢?

低成本,高利润,高复购率,高价值。四者能够占其三就够暴利了。

减肥、增高、祛疤、礼物、保健品、成人用品、算命、取名、塔罗牌、情感咨询、化妆品、儿童教育、培训、卖暴富项目……产品是暴利的,但要离卖出去还有很大一段路要走。


想实现财务自由,到底应该怎么做

万般皆下品,唯有 “收租”高:远离辛勤工作,收收钱、花花钱,有钱有闲!财务自由的模样我们都有。


前两天有人问了小峰一个问题,把小峰问懵逼了:我!想!实现!财务自由!带带我!想了一下,太难了,给粉丝打了500万。有钱人的快乐,往往就是这么朴实无华,且枯燥。


小白时期,很多人会问出这样灵魂3题:

   有什么赚钱项目?

   有什么赚钱项目?带带我。

   有什么赚钱项目?带带我,我可以付费。



学习、实践、提问、解决、实践、积累、成长、成功。不是每一步都可以带的,赚钱就像念书,但比念书还难,所以我选择读研。


提问题要和做自媒体一样,切入口一定要小。没有人愿意为了回答你一个人的问题用上几千、几万字。


记住:任何人,没有回答你的义务!任何人,不愿意和不尊重自己的人交朋友。思维有问题导致态度有问题,连提问都找不到人,最后只能被别有用心的人割韭菜。

 

做好了以上全部,才有实现财务自由的可能。小峰非常理解小白的心情,小峰也是从小白过来的,撸着几块几毛的羊毛,却畅想月赚几万几十万。做了很久,收入微薄,原地踏步,也没有好起来的迹象。


想实现财务自由,到底应该怎么做

其实互联网行业除了投入低,和实业没有太大差别。国内大环境是绝大部分市场趋于饱和,竞争加剧;更直白地说就是产能过剩、消费力不足;某种红利始终是要到头的。

 

而能“收租”,说明有“楼”啊。先有“楼”,后有“租”。没有“楼”就去“收租”,那个叫“保护费”,是违法的。是否有思?


“收租”也是分类别的,总结“收租”有三层:

 

第一层:资源。资源可以是实物类的资源,也可以是人脉类的资源。比如我们有楼,收房租;我们有衣,卖服装;我们有电,卖电力;我们有人,我们卖给他们商品,或者让他们跟着我们做事,创造财富。

 

第二层:资源整合。电商平台就是最好的例子。我们想要在jd卖货,必须接受jd的规则,上交各种基于平台的费用。而jd则对接买家和卖家,“妥妥收两方面的租”。

 

资源整合的好处不用多说,任何一个高频需求都会造就至少一个以上的超大平台。电商、外卖、餐饮、乘车、支付、社交……你的脑子里很快就能想到对应的平台,这些平头会成为一个类似于基建一样的东西,非常稳定地“收租”。


第三层:技术、标准。技术和标准需要研发,研发需要不懈地投入,不懈的投入需要资金、实力、魄力。技术一般,则不如第二层。但如果你的技术、标准是大家都需要,甚至是无法绕过的,那么你会躺赚相当长的一段时间,直到你的技术、标准被完全取代。


“收租”也是讲基本法的,你的壁垒越高,你赚钱的速度越快,时间越长。而做项目也是一样,人人都能做的项目,很容易在激烈的竞争中(甚至是恶性竞争)倒下。但那些建立了自己壁垒的人立于不败之地!

 

我们能够建立的壁垒是什么呢?

 

   信任。小学就知道很俗的一句话:信任就是财富。市场有一双无形的手在啪啪啪打脸,但市场里有很多人是无序的、不可控的。这句话很抽象,举个例子就知道了。

 

小峰经常挑灯夜读,嫌家里太黑,去灯具市场买些led的灯泡。

王磊说:25一个。

小刚说:15一个。

小明说:8块钱一个。

 

结果贪便宜,买了几个小明的led灯,用了半个月,坏了。事实上他们三个人的商品、货源完全不同,导致他们的价格有非常大的差异。

 

王磊的灯是正规大厂进货的;小刚的灯是还不错的代工厂生产的;小明的灯是偷工减料的小厂货。


市场就是这样,还远不止如此。有的人坚持正品、正价、良心、信誉;有的人选择质量和价格的折中;有的人追求低价占领市场,不管商品质量、售后;还有的人为了眼前的最大利益,出售假冒伪劣商品。

 

第一次,我们很难做出正确的选择。但是复购几次,正常人都会找到那个相对更值得信任的商家。第一次买过,觉得还不错的商品,第二次就直接在他这里下单。


当然,也有人说:我就做一次性生意,只要客源源源不断就行了。客源源源不断是一个非常难且累的事情,你需要不断地去寻找新客户,一旦没有新客户流入你就完蛋了。

 

这其实就是一个积累的问题,为什么多次强调我们做项目要做有积累的项目?就是为了前面“布局”,后面“躺赚”,而不是永远都在布局!信任建立的壁垒,让我们能够长期、稳定地赚钱,还不累。


   数量。当你只有100个粉丝,而别人有100万粉丝,即便你把文案、话术优化得再牛,也不如别人的一个硬广。以力降巧,同等数量比质量,同等质量比数量,绝对的数量差距,没有比较的意义。

 

引流基本分三派,一派为暴力引流,另一派叫细水长流,最后一派就是付费引流。暴力引流就是用套路、工具在很短的时间内引流非常多人;细水长流就是输出价值,发布软文,不间断地输送精准粉。付费引流就是砸钱换粉,变现率和变现价值太低的话会亏损。


数量的背后,是另外两个字:营销。营销的本质用2句话就能说完,一定要好好记住,记不住的收藏起来,策划营销活动的时候对照着思考。


退后,我要开始装b了。

 

第一句:营销=人性+需求+价值+冲突+吸引。

 

第二句:我们营销活动一定是针对人性的,针对人性是最容易让鱼儿上钩的;我们营销活动一定是满足某种需求的,如果不满足客户的需求就肯定是失败的营销;我们营销活动一定是要体现我们的价值的,我们对客户有价值客户才会有接纳你的可能;我们营销活动一定是体现冲突甚至是创造冲突的,冲突隐含在人性中,物质需求有限而心理需求无限;我们营销活动一定是先吸引到客户的眼光的,无法吸引到客户关注一切功夫都是白费力。


   技术。很多项目是对在技术上有要求的,比如试玩,技术不行最后的下场一定是变卖设备,回家种田。这种壁垒是非常难以突破的,但也不是没有办法。挖人:开高价,挖走技术核心人才,很多行业这种手段没少用。



怎么应对呢?申请技术专利、商标;签订保密协议;成为行业巨头,给予稳定高薪。总之,保护我们辛苦得到的技术,就是保护我们的钱和未来。


   服务。服务是人力、规章的重复堆积。服务相对技术更容易被复制。复制人力需要招聘,培训;复制规章需要由表及里的全面抄袭。总体来说也并不算太容易,是我们能够建立起来的重要壁垒之一。


   模式。商业模式是我们的底层代码,底层代码低效、无能、不合理,会增大我们创业的难度。2019,还拿老一套商业模式运作成功率是很低的。你的同行都开始资源整合、前端免费后端盈利,甚至是主营业务引流,其他业务盈利了。


总结以上:信任、数量、技术、服务、模式,就是我们做项目努力的方向。方向不对,你很难打败你的同行们。有些小钱,我们不赚也罢,牢牢地把握住自己的方向,逐个突破,才有机会成为一方霸主。


浑浑噩噩者,不适合创业,不适合做项目,老老实实给人打工、混日子就行了。也许有一天你会失业、后悔,那也是没办法的事情。社会已经比自然温柔得多了。



生而为人,值得庆幸!但关于人的价值,始终认为每个人应该有自己的答案。只有死鱼才会随波逐流。



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