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店铺生意差,玩会这招轻松赚钱

思维修炼 2019-09-01 评论(0)
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顾客跟嫖客没多大差别,都是喜新厌旧的,今天去吃这家,明天去吃那家,要想锁住客户,除非让她先交押金,不来的话也不退给他。

店铺生意差,玩会这招轻松赚钱


所以建议你无论开什么店铺,要不想开在下坡路上,那么就必须推会员卡,在售前上用于吸客,在售后上用于锁客。
首先我们来说下如何用会员卡吸客:
第一种方法是假如你卖产品,那么就做福利卡。
比如可以进一批5元内的葡萄酒,再和当地的商家谈,给他们做促销的赠品,因为小镇也就几万人,因此谈起商家来也是相当的容易。
玩法就是给他们推会员卡,到你店里就餐就可以免费赠送。商家还可以登记领卡顾客信息,举例:姓名、手机、地址。
只要顾客消费,我们再额外给当地商家5元钱,作为奖励。
这样等于只要10元钱,就可以换一位顾客到店就餐;回本很简单。
第二种方法是假如卖的是服务,就做体验卡。简单来说就是把上面说到的葡萄酒,换成你店里面的特色菜,为了强化对顾客吸引力,你第一次出示会员卡,还可以抽取红包,最大奖设置成iphoneX,这样就让新老顾客,毫无理由不来消费。
第二步是用会员卡去锁客:
首先可以搞个充值免费餐,客户来结账的时候,我们就推办充值卡,推法是充值免费,相当于给9折优惠。比如可以这么玩:
对方原本消费的是一两百块钱,我们告知只要充值500元,这顿饭就免了,充值卡可下次使用,未来还可以打N折;
对方原本消费的是两三百块钱的话,我们就告知只要充值1000块钱,这顿饭就免了,充值卡可以下次来使用,未来还可以享受N折优惠;
对方如果消费300块钱以上的话,那么我们就告知只要充值1000块钱,本次可享受5折,充值卡可下次使用,未来可以享受N折。
那么最后推成功的几率非常高。
还可以玩重购有优惠的套路,但凡是低线城市,人口老龄化严重,我们药之王平时来这里消费的老龄化人口,把我们推给自己的子女要办喜宴的亲朋好友,那就给足他们办卡特惠的套餐:
无论是自己还是子女,持卡来店里消费,可享受第一次1元、第二次2元、第三次4元以此类推第六次32元的特惠,就等于花63块钱回购6次消费,而持卡来店预定婚宴、酒水可享受特价。
还可以玩玩拉人有特权的套路,就是拉人换免费,就是在顾客说要翻倍式优惠的时候,告知拉好友可加客服微信报ID,彼此消费,都可以加送赠品:各送一份美味小菜。马上翻倍式优惠,如果不去拉人换赠品,岂不是不能占到更大的便宜了?
并且结合每月福利,每两周拿出一道菜N折优惠,仅限会员享受:这样,每两周给老客发一波短信告知特惠,能提高回头率;且宣传会员特惠,让更多的到店食客主动,办理充值卡。
每年送送挂历,感谢返乡潮,新年那一个月的销售额,能占到全年起码五分之一。
所以可以说得新年者得全年,那就也不怕拿出几千块钱出来印制一批挂历送会员:为了省钱,建议我们就印制两个月一页的那种就好,图片是我们的招牌菜,日部分有每月的福利预告。
这样就占领了家庭的顾客接触点,亲朋好友与子女都能看到。
积分还可以办卡,消费可攒积分,每1元攒1分、拉人可攒积分,每1人积20分、于是顾客不知不觉就能攒下积分。
然后,每月指定日期发一轮短信,告知积分可抵价换会员卡:只要再补上xxx元,就有1000元的额度。同时这几天享受双倍积分,岂不是既能够推荐办理会员卡,又能够拉老顾客来重购?
剩下的钱还可以翻倍来玩,当顾客卡里的储值金额不够100元的时候,再来消费时,就告知正在办理活动,再充值卡内金额可翻N倍使用,诱惑他再来充值。
还可以玩玩众筹分红活动,众筹这事现在比较敏感,如果贸然向新来顾客推的话,显得我们像骗子,也会影响他们未来的消费力。
所以可以这么玩:向有充值卡,且累计充值满2000元的顾客推,推法是为新开店众筹 ,旧消费金额可抵扣充值金额,也就是在拿出8000元就可以成为我们的股东,每年拿走一分的利润分红,并上我们的股东墙。
以上就是我之前给实体店老板,出会员卡方案的全部总结了,这个玩法还可以用于水果店、烧烤摊等店铺,让你赚爆。


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