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促销活动执行差、没结果?多半和这事有关!

思维修炼 2019-09-02 评论(0)
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我们经常说三分方案七分执行,一个好的方案不懂执行那也是白纸一张,甚至还会带来亏损。有很多老板就在和我沟通时表示,店里经常遭遇好方案坏执行的问题,老板辛苦求来一套最新方案,结果却因为店员执行不到位而大打折扣,这感觉要多憋屈有多憋屈。那么活动执行效果差、没结果的原因是什么?门店想做好活动执行,第一步需要做什么?今天我们就聊聊这个话题!


首先,针对上文提到的两个问题,我来简单回答一下,门店做促销活动执行差的原因是缺乏必要的目标分解,即很多门店老板在制定促销目标时,完全依靠感觉来,一不制定数据目标,二不布置员工目标,这样做的后果是活动执行缺乏目标,结果自然不会好;第一个问题搞清楚了,第二个问题的答案就出来了,门店要做好活动执行,首先要做好目标分解!


那具体如何做目标分解呢?下面的文章会告诉大家答案:

促销活动执行差、没结果?多半和这事有关!


第一步:制定促销目标


这里以拥有5家店的小型连锁店为例,谈谈该如何制定促销目标。首先老板要明确本次活动主推哪些产品;第二要统计出参与本次活动的客户总数;第三根据客户总数结合本次促销活动的商品和价格来预算出销售额,最后再结合本次活动的开新客目标数量,从而计算出合理的促销目标。


老板在执行这个步骤时,需根据不同门店的具体情况制定合理的目标,切忌完全平均主义,目的是通过设置“够得着”的目标,让店员为这个可以实现的目标而努力。


第二步:分解具体目标


仍以上述案例为例,每个门店在给员工划分目标时,可按照门店总目标除以门店人数的方式来做(新员工需特殊对待)。在目标达成这块,可以设置为三个等级,第一个等级是基本任务;第二个等级是目标任务,第三个等级是冲刺任务。


促销活动执行差、没结果?多半和这事有关!

第三步:设置奖惩制度


门店根据以上三种不同的任务量,制定与之相配的奖罚制度。如完成基本任务者,可获得快乐基金100元,完不成者乐捐快乐基金100元;完成目标任务者奖励快乐基金150元,完不成将取消本月休息日;完成冲刺目标者,可获得旅游一次或奖励快乐基金500元。


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