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三天活动,小程序营收近两万,这家店主做了什么?

思维修炼 2019-09-03 评论(0)
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现在的天气是越来越凉了,秋高气爽意味着淡季快要过去了,在旺季即将到来之际,母婴店如何抓住时机实现销售逆袭?我今天要介绍的这个案例,就是一个很好的正面教材,案例主角是亲亲我(母婴生活馆),这家店铺于8月底做了一场小程序活动,在线短短三天时间就创下1.6万元的业绩,至于活动的内容和流程,下文将展开来说:


三天活动,小程序营收近两万,这家店主做了什么?


活动背景介绍


秋冬季节是母婴店的传统旺季,亲亲我的负责人从八月中旬起,就在思考门店如何通过活动带来大批人气。负责人最先想到的是做一个线上活动,然后通过“线上下单、到店提货”这个环节把顾客都引流到店里,这样一来,就能为门店内的中秋专场活动积攒人气,另外,小程序上丰富多样的活动形式,如砍价,可以在鼓励顾客下单的同时,裂变出更多客户,这也就为门店后续营销提供了更多机会。


基于以上小程序活动的优点,再加上亲亲我是母婴小程序的合作商,最后其负责人决定把这次活动放在小程序上做。


三天活动,小程序营收近两万,这家店主做了什么?

小程序活动详情


亲亲我负责人在同我们的运营人员沟通后,确定了七款活动产品,其中六款用来设置秒杀活动,另外一款用于制作砍价活动,活动内容安排如下:


活动时间:8月26—8月28共三天;


整点秒杀活动共包含六款产品,包括小酸奶、乳酸菌、爽身粉、奶瓶及拉拉裤等,客户参与爆款限量秒杀活动,可享超值限时特惠;好友砍价活动共有一款产品,即原价298元的高端纸尿裤礼盒装,30人组团砍价,最低价只需188元。


活动具体流程


整场活动执行下来,共包括三个流程:首先是活动准备;再来是活动推广;接下来是活动后续。


第一步:活动准备,即在本次活动开始前,亲亲我负责人将活动产品和活动形式报给我们的运营人员。然后由平台派专人来完成海报制作、图片上传、后台设置、文案编辑等各项事宜,待准备工作完成后,按照事先约定好的上线时间,平台专人在8月26号将活动安排上线。


三天活动,小程序营收近两万,这家店主做了什么?

第二步:活动推广,也就是活动上线后的宣传。活动一旦上线,平台人员就要将事先准备好的宣传文案发送到门店群,店员需按照图文的样式把文案发送到客户群及朋友圈里,至于多长时间发一次,发文有什么注意事项等问题,都可以及时咨询平台人员。亲亲我的全体店员在这方面就做的非常好,双方配合起来也相当默契,所以,三天线上活动共营收1万6千多元,另外还引来122人到店提货。


第三步:活动后续,这步是整场活动的延伸,也是最核心的环节。122个客户在线上下单成功后,下一步她们就会亲自到店提货,而八月末九月初恰逢中秋前夕,门店早已确定好中秋节的专场活动,客户这时到店提货,店员可将中秋活动及时告知客户,如果活动有预存环节,也可在突出活动优惠的情况下,提前收下客户的预存款,为中秋大卖创造良好条件。


老板的三点建议


1、积极拥抱新事物,多一条路子多一分客流;

2、设置砍价活动不是为了赚钱,而是为了赚人气,在新零售时代,门店只要拥有庞大的客流,那离产品大卖就不远了;

3、多利用小程序功能,黏住客户,再加上适当的让利,引流效果一定杠杠的。


关于亲亲我的活动分享到这里就结束了,通过分享上述案例不难看出:小程序的玩法其实很简单,只要大家拥抱趋势、敢于尝试,就一定能驾驭好小程序,就一定能把线上线下两种渠道都经营好。


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