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微商未懂,视商又来

思维修炼 2019-09-21 评论(0)
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在中国这样一个地域辽阔、各地发展很不均衡的市场来说,必须得以“渠道”这一标准来划分。


微商未懂,视商又来


 

即便同样是化妆品行业,但不同的销售渠道,其渠道规则、潜规则、运营方法、需要人员素质等都完全不同。

 

正是基于这一点,我才旗帜鲜明地提出:

 

微商是一个渠道。

 

只不过因为有了微信这个超级APP,相对于以往的传统渠道有了很大的不同。

 

前天在上市公司九阳,面对九阳的高层领导,我做了一整天的培训,本来打算是下午五点半钟就结束的,但内容太多、干货也太多,晚上又临时加了一个半小时。

 

象九阳这样的传统企业,在传统渠道里做的可以说已经相当不错了。

 

但在新的市场竞争环境下,也面临着相当大的市场挑战。

 

比如九阳现在的销售渠道,就是典型的传统销售渠道的特点:

 

1、从品牌方(九阳)工厂发货到省代仓库;

2、省代仓库发货到市代仓库;

3、市代仓库发货到门店(苏宁、国美、大润发或者专卖店);

4、门店再把货卖给消费者。

5、消费者买了货以后,门店再送货到顾客家中。

 

基本上的逻辑顺序大致是上面这样。

 

这种做法在电商渠道出现以后,有一些变化。

 

但电商在中国经过这么多年的发展,已经陷入了流量枯竭期。

 

于是微商渠道借助微信的诞生横空出世。

 

不管叫什么名称,微商的基本模式就是以下几种:

 

1、微商直营模式;

2、微商平台模式:S2B2C;

3、微商代理模式;

4、微商社区社群团购模式;

5、微商+区块链技术模式;

 

但不管是哪种模式,微商都是把最小的售卖单位从原来的“公司或者店铺”,变成了“一个个的个体”。

 

但微信这个工具要把一个“陌生人”,微商上的专用名词是“弱关系”,变成容易成交的“中关系”,

 

1、必须借助朋友圈、微信群等阵地,

2、再运用“文字、图片、声音、视频”四种形式的工具。

 

也就是说,会有个过程。

 

但现在最新5G时代最厉害的APP,快手和抖音为代表的短视频,突然冒出,又把传统渠道的生意抢走了一大块。

 

而且快手、抖音这类短视频APP,借助长视频、直播,比起微信的“文字、图片、声音”更加容易取得粉丝的信任。

 

看的爽,直接下单就买了。

 

于是,我的一个朋友王颖总,开了个“别问王爹”的快手号,就直播卖化妆品,一个晚上,三个小时,165万。

 

这其实也算是“S2B2C的一种形式。

 

供货商通过小“B”,卖货给“C”端。

 

但因为有了最新的工具,沟通、购买决策的时间大大缩短了。

 

无论是哪一种最新销售渠道的出现,都是对传统渠道的极大冲击。

 

如果这个时候 ,我们的传统企业还是在原来的圈子里,整天都是想着

 

1、收入;

2、成本;

3、利润;

4、投资。

 

做生意怎么可能不越来越累。

 

现在的变化太快了,一个月真的是相当于传统渠道的一年。

 

微商还未完全弄懂,

视商又来!


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