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直营微商是怎样通过朋友圈打造个人IP的?

思维修炼 2019-09-22 评论(0)
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直营微商是怎样通过朋友圈打造个人IP的?


直营微商模式可以说是把个人Ip和朋友圈打造到了极致的。

相比于代理模式,那种疯狂刷屏的下三滥手段可以说上不了台面;

 

直接上干货。

 

1、为什么要打造个人Ip

2、什么叫好的个人Ip

3、10分钟明白怎么打造朋友圈;

 

一、为什么要打造个人Ip

 

简单一句话:我对你的品牌是不会产生感情的,但我会对你的个人会产生感情的。

 

这个世界上没有降价不能改变的品牌忠诚度,如果没有,那是你的降价力度不够大;

 

微信互联网时代是以人为中心,而不是以物为中心。

每一个微信号的背后都是一个活生生的人,而不是冰冷冷的物。

 

二、什么叫好的个人Ip

 

对于直营微商模式而言,从产品本身属性出发,而设定的特定的人物、形象、场景、故事情节等等,就叫个人Ip打造。

 

好的个人Ip要符合以下几个条件:

 

1、容易传播;

2、记忆深刻;

3、深信不疑;

 

三、10分钟明白怎么打造朋友圈

 

1、要打造朋友圈,必须要了解人性弱点:欲望;

 

几乎人人都有对财富、对地位的欲望,和对美好生活的向往。

 

2、为什么要打造朋友圈

 

(1)凸显自己的专业身份;

 

要结合我们是做什么的,是卖什么产品和服务;

建议大家不要做专家,容易出问题;

 

要凸显自己的专业身份,可以通过场景来实现:

 

学习场景;

实验研发场景;

专业酒会场景;

出国出差等场景。

 

(2)增强信任感;

树立真善美的价格魅力;

传播正能量、友爱的人;

 

牢记:微商是以人为中心,人好,卖的货也差不到哪里去。

 

(3)维持稳定关系;

对于复购是非常有帮助的;

不能太功利,不能展示打折特卖。

 

3、朋友圈文案内容定位

 

(1)风格上:高端、极致、有格调;

(2)核心上:美感、有内涵、有品味、有人格;

(3)正能量和价值的传递;

 

(4)工作状态要忙;

(5)不要发牢骚和抱怨。

 

4、朋友圈文案类型

 

(1)生活类

日常生活:高端点; 极致点; 平常生活也要做到庸而不俗;

 

情感类:要看客户的受众群体是怎么样的。

 

比如男性用品,就要是“年轻漂亮的未婚女子,给别人希望”;

比如宝妈类:家庭、教育、育儿和内心情感的传递;

 

要给人感觉很忙。

 

(2)专业类

 

提出问题;

解决问题;

案例分享。

 

(3)生活化专业类

 

比如生活场景,再结合到自己的专业。

象是护肤、红木、红酒类,可以嫁接到你的产品上。

 

(4)互动类

 

问些问题;

做图片来选择;

尽可能激活和互动。

 

5、直营微商模式的朋友圈时间和频率

 

(1)直营模式的朋友圈不要太多;

(2)代理模式的可以略多些;

(3)9点,中午12点;下午6点;晚上1011点;

(4)暴力刷屏只会被人拉黑。

 

之所以朋友圈不能暴力刷屏,是因为在成交的四种手段中:发圈、社群、群发、私聊,朋友圈现在已经失去卖货功能,主要通过社群和私聊来成交。

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