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微商入口思维,解决起盘最关键的流量的问题

思维修炼 2019-09-22 评论(0)
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微商入口思维,解决起盘最关键的流量的问题



今天的内容主要分以下六个部分

第一部分:回顾昨天讲的内容

 

第二部分是没有入口思维的痛点,

 

第三部分有了入口思维的好处,

 

第四部分原理和怎么培养入口思维的方法,

 

第五部分,案例,

 

第六部分是计划

 

我们先把昨天讲的内容跟大家回顾一下

 

昨天我跟大家主要分享了逆向盈利赚钱增速1000倍的新方法

 

这句话呢,绝对不是吹牛,而是我确实觉得整个资本架构学包括逆向盈利,逆向融资,逆向招商,我整个接触完以后,真真正正从心底里边儿有这么一种感觉和想法

 

那什么是正向盈利呢?正向盈利就是根本不用学,从古至今大家都认为是应该这么做的一种盈利方法

 

但是正向盈利,是因为各行各业都从暴利期转向了微利乃至将来的无力期,所以呢,正向盈利有三个绕不开的死结

 

第一大死结就是利润找不到有效的出路,

 

第二次就是资产找不到变现的出口,

 

第三死节就是投资永无出头之日

 

也正是在这样的背景下,所以才有了逆向盈利

 

在正向盈利下,我们所考虑的,铁三角是

 

把产品做好

通过营销把收入提升上去,通过管理把成本降下来

 

也就是铁三角,就是产品、营销、管理

 

这种铁三角到现在呢,不是说它没有用,而是它太有用了,有用到几乎所有的企业都在这么做。

 

这个世界上本来有很多路走的人多了也就没有路了,所以呢这个铁三角已经成了各家企业的一个标配,已经产生不了核心竞争力了

 

所以在这种大的背景下,逆向盈利的金三角应运而生,这个金三角就是模式融资和招商

 

我们小公司创业或者说中小微公司创业,我们这里把10亿级别以下的企业都成为中小微企业,中小微企业,在创业的时候,一缺资金,二缺人,三缺核心产品

 

但这个其实只是一个表象,背后的真相是你缺一个有效的模式,缺一个让大家觉得你做事靠谱的一件事情

 

在这里呢,我也把我们赚钱的逻辑市场经济的发展跟大家回顾一下

 

第一阶段是靠产品赚钱,比如说你做工厂

 

但是现在已经不缺产品了各行各业都是产品急极具过剩的一个

 

那再后来第二阶段呢,就变成了品牌赚钱

 

比如说你去买一个路易威登的包包,这个包呢价值3万,但其实可能它的成本只要500块钱,你其中29500呢是卖的买的LV路易威登的这个品牌

 

但现在呢,也不缺品牌了,各行各业也都有大量的品牌出现,所以现在也不缺品牌了

 

也正是在这种情况下,很多传统企业的老板在说,为什么现在竞争这么激烈呢?

 

那是因为你用相同的产品卖给相同的一群人,还用同样的方法,那当然就是竞争了

 

所以在这种大的背景下呢,我们应该用模式来赚钱

 

模式呢,它有两大功能,第一大功能就是我们是拿来卖的,第二大功能是用来拿来去做的

 

如果你不理解这一点的话呢,你可以看一下美国竞选总统,美国的竞选总统呢是很有意思的一件事情,他选总统的时候是一回事,等他选上了总统去做总统的时候又是另外一回事,就是选总统和做总统是不同的两件事情

 

那既然模式这么重要,到底什么是模式呢?怎么样制定好的模式呢?

 

我们说模式就是思维的改变

 

在昨天晚上出现会有一个周四晚上的分享,其中一位律师呢,讲了这个微商和传销的一个区别

 

在昨天的分享当中,这位张伟东张律师就说呢,传销和微商最大区别,不是看其他的,就是看你的模式

 

我想说的意思就是模式是非常非常重要的,那这个模式我们是通过思维的改变来进行的

 

要培养逆向盈利的思维呢,这里有四大思维,分别是入口平台,跨行和生态思维,今天呢,我们先分享入口思维


 

第二部分没有入口思维的痛点

 

我归纳了有三大痛点

 

第一个痛点就是如果你没有入口思维,那么产品就没有重点,没有爆品就会眉毛胡子一把抓

 

过去的产品呢是用来赚钱的,是纯粹用来赚钱的,但是现在的产品呢,是要先接触到人才能谈赚钱的事儿,所以今天的产品呢是用来拿来圈人的

 

第二个痛点呢,就是一没钱二没人三没核心产品的情况下,微商也好还是其他传统企业也好,不知道怎么开发代理

 

因为现在中国的渠道情况变化实在太快了

 

像传统渠道的商超渠道,4s渠道,美容院渠道等等等等,连电商渠道都没搞明白的情况下,又迅速进入了微商渠道,微商渠道还没搞明白,现在还没开始记录的情况下,已经又变成了其他的渠道情况了

 

也正是如此,也产生了第三个痛点,就是现在几乎各行各业的传统企业都有对前途感到恐慌

 

恐慌这个词是我昨天去深圳去参加一位梁老师,梁红军老师的一个课程,听到学到的一个词儿

 

再把照片发到咱们群里边

 

 

想想看真的是这样,不单是传统企业也好,还是一个个的个体也好,现在对前途都有种好像恐慌的感觉,因为你找不到一个有效的方法,不知道未来会怎么样

 

所以在这种情况下,你就会感到恐慌,非常恐慌


 

那第三部分呢,就是有了入口思维的好处

 

第一个好处就是你就有了爆品思维,你的产品就有了重点,就有了分类

 

刚才说过了,我们过去的产品就是拿来赚钱的,但是我今天告诉你追求利润是公司倒闭的源泉,你可能会听了,觉得有点莫名其妙,我这么多年不都是这么过来的吗?

 

今天的产品是拿来圈人的,不是骗人的,要先接触到人才能谈赚钱的事儿

 

刚才语音转文字,一下子这个字打错了

 

要先接触到人,这样呢我们才能谈赚钱的事儿,所以我经常引用一句话,就是一看都是人干啥都能成,一看没有人干啥啥不成

 

所以这个也正是我近半年来都泡在杭州的一个重要原因,就是杭州那边每场每月两场的千人会议,都是来自全国各地的中小微企业家,全市人也就有机会有生意了

 

第二个好处就是:微商可以轻松开发代理;

第三个好处就是:对未来有信心,不恐慌;

 

那既然入口思维这么重要,我就讲一下第四部分:


 

第四部分:入口思维的原理和怎么培养入口思维的方法

 

一、什么是入口?

 

我们既然谈入口思维入口思维,那到底什么是入口呢?

 

我也经常问一个问题,比如说一个超市有一个大门口,那个超市的门口算不算这个超市的入口呢?

 

如果你认为这个超市的门口就是这个超市的入口的话,那这堂课就不用听了

 

超市的门口顶多就算是超市的门口,它不能算是超市的入口

 

那到底什么是入口思维呢?

 

入口思维就是入心思维

 

就是怎么样要想着办法去帮助别人的思维

 

我们都知道现在的传统行业,传统公司传统老板日子过得都很苦逼,尤其是传统的线下门店,日子过得更是凄惨无比,在电商和微商的冲击下

 

那如果我们能够帮助线下的理发店,美发店,美容店,瑜伽馆,茶馆等增加盈利,包括也像童装店,包括也像其他的一些实体店,能够帮助他们增加盈利

 

也能够帮助他们不用出让股份来融资,在店开起来之前就已经把钱收回来,而且还赚了一笔钱

 

我们想方设法来帮助别人来赚钱,也就是经常所讲的叫帮扶别人来赚钱,这个就是入心思维,这是入口思维

 

所以我们说未来的五年最大的机会是传统行业,传统公司传统老板尤其是传统门店

 

要想着我的用户,在谁的手里边,我想方设法的来帮助他们解决问题,帮助他们解决赚钱的问题,融资的问题,客流量的问题等等等等,我帮助他们赚到钱了,我的入口也就来了

 

所以我们也都看过一个小故事,就是人都是自私的,那么天堂和地狱的区别

 

一个人到了地狱,他发现每个人呢都拿着一个长柄勺子,但是第一个里边的每个人呢都想拿着这个长柄勺子给只给自己喝,但因为勺子太长了,所以根本喝不到,所以每个地狱里边的人都饿的皮包骨头,日子过得凄惨无比

 

同样的这个人又到了天堂,他发现天堂里边每个人也都是拿着长柄勺子,但是这里的人每个人都是充满着洋溢着幸福的笑容,原来每个人都拿长柄勺子去给其他人吃东西,这样每个人都吃得很饱

 

其实这个故事呢,跟我们现在当下所面临的问题也是一样的,各行各业传统企业所面临的问题是一样的

 

我们的传统企业在以前行业暴利期的时候,只想着去搞定别人,搞定别人,搞定别人,我只要去搞定别人我就有个销售,我就有了回款,所以我们把全部的精力用来做好产品,通过营销增加收入,通过管理降低成本,这样我们就有了利润

 

有了利润之后呢,我们又去做投资,这样的话呢,我们把自己的公司做大做强

 

但现在各行各业都不缺产品了,也都不缺品牌了,所以你必须得怀着叫帮扶这些,就是去帮助别人,怎么样来帮助别人来赚钱

 

现在这个时代呢,一定是用别人的时间,别人的资金,别人的经历来帮助别人赚钱,顺便自己去赚钱

 

这个就是我们所说的叫入口思维

 

还是我经常讲的的那句话,叫

 

一看都是人

干啥都能成,

一看没有人

干啥啥不成

 

那怎么样去接触到别人呢?

 

二、把自己打造成培训公司和微商公司

 

要去想方设法的去接触到别人,要把自己打造成培训公司,要把自己打造成微商公司

 

这是因为不管是培训公司也好,还是微商公司也好,他们都具有天然的入口属性

 

我自己的体会而言,我以前是做传统企业的,对培训这方面接触的比较少,但是微商呢,我是靠微商的咨询来赚钱的,应该说在这方面有相当的发言权了

 

今年以来我才真正接触到培训公司,我才真正体会到上面那句话的含义

 

这句话就是未来所有的公司都将会是培训公司未来所有的公司都将会是微商

 

教育培训公司和微商公司是未来所有企业的标配

 

这一点我拿我们一个朋友深圳的赖总来做一个例子来,赖总也在咱们这个群里边

 

赖总呢是做蜂产品的,他就把自己的产品其实也没改变包装啊,设计啊,这些都没改,只是把自己变成了一个培训公司,不停的去跟别人去讲

 

我找一下他发的一段截图,看能不能找到

 

 

兰美人在深圳做服装批发十几年,这几年生意越来越难做,市场去中间化是大趋势,所以前途迷茫。

 

       接触到蜂颜坊.社群电商.新零售商业模式后,非常认同  马上主动要求付款加入。

        我们给出的升级方向:

 1.从老板娘升级为健美会的会长

      2.从卖服装赚差价,升级为卖会员从头到脚的整套形象供应商;

    

      3.借势蜂颜坊.千城万店的平台,源源不断的卖线下实体店顾客:形象解决方案(以后顾客每个季度,直接到店面或者会所,穿走私人订制的3-5套当季服饰、包包、鞋等,养“懒”客户,产生长期黏性)

 

轻松赚大钱,有钱又有闲

 

 

你看一下上面,那是赖总发给我的一段话和一张图片,这是这这哪里是一间做蜂产品的公司,这不就是一些培训公司所做的事情吗?

 

培训公司不就是交给我们线下的实体店,告诉他们怎么去赚钱吗?

 

所以忘掉自己的产品,产品是用来和别人发生关系的,是用来圈人的,要帮扶我们的线下实体店,去想着怎么去赚钱


 

第五部分:就是案例

 

1、晁个人案例

 

我也像绝大多数人一样,想通过做投资来赚钱,因为让钱生钱是很舒服的一件事情啊,我躺在床上就有钱收,不更好吗?

 

但是要去做投资,首先你得有做投资的钱,这是一个原因,第二个原因呢,那你做投资你不知道怎么去把控这个投资的方向啊,或者说怎么尽量减少这个投资的失误啊?

 

所以呢,我从传统企业就转型成了微商咨询策划公司

 

原先的个人定位是帮助传统企业转型微商做服务

 

那现在呢,还帮助传统企业转型,这不单是转型微商了,那么这个转型也包括帮助传统企业一些传统的门店,做投资,做融资的一些咨询策划

 

我现在的这个咨询策划费呢,已经收到了100万,主要的服务对象是那些有上市公司的品牌,或者说有实力的公司的品牌

 

说到这里呢,我也说明一下,为什么这个同样的服务收的收费的标准会相差这么大呢?

 

这是因为咨询服务它的价值不是以你所付出的,不是以我所付出的成本作为一个计算基准的,而是能够帮助客户所能够产生的价值来做一个计算依据的

 

比如说一家公司,他如果说一年就有一个多亿的产值,那通过我的努力,通过我的帮助,它只是增长了30%,就有3000万的一个增长,那这个时候他付我100万是很正常的一个事情

 

但同样一间,如果说年产值只有1000万的一家公司,通过我的咨询辅导,哪怕它增长了百分之百,她也就是增长了1000万,那这个时候他付我100万,可能就会比较困难了

 

所以也正是基于这个原因,我不断的把我的咨询策划费是往上升,这样一来的话呢,就可以过滤掉那些没有实力的一些企业

 

那既然我把咨询策划费收到这么高,我怎么样让更多的人来找我做策划,我来赚这个策划费呢

 

这就是刚才我想做投资,往前坐了一步,往前推了一步,就是我把做策划公司做为我做投资的这个入口

 

那这个时候呢,我有两种办法,第一种办法就是我请很多人啊,然后打广告来让别人来找到我,就像我去华冠教育那边一样,他们在上海的公司那边有蛮多的业务人员,桌子上都摆了很多很多的这个手机,买了十几部几十部的手机,通过微信来去发展人

 

是一种方法,那第二种方法呢,我就是像智客会周导一样,我让更多的人去帮我去推

 

你猜我会用哪种方法?我肯定是用第二种方法,对不对?

 

那我怎么去找更多的人去帮我去推我的策划项目呢,我再往前推一下,我发觉我可以把培训公司做为我策划公司的一个入口

 

也正是如此,所以我今年才把大部分的时间用来去做培训上2019年,也就是明年我会把几乎全部的精力用在培训上

 

我之所以做这个决定,也就是认定了一个未来所有的公司都是培训公司,未来所有的公司都是一个微商公司,这么一个结论

 

我培训不仅仅是作为培训,我是把培训作为我咨询策划项目的一个入口

 

这是我的一个2019年的一个计划

 

但就像智客会的周导一样,周导本来做培训公司是想给自己的咨询策划项目来做一个入口的,但是做到后来放学做培训公司也蛮赚钱的,培训这个公司又成立一个盈利项目了,那如果把培训当做一个盈利项目呢,那这个的入口又在哪里呢?

 

这个时候就会把线上微课和写书当作一个新的入口了

 

所以我的这本即将出版在一两周内即将出版的这本书,会作为我的一个培训的入口

 

在这里的也再次感谢各位好友感谢个好友的支持和

 

正是有了你们的支持赞助监督,我这本书才会顺利的出版

 

那另外一个所做的工作呢,就是通过线上的这个微课堂来作为我线下培训的一个入口

 

这样呢就形成了一种层层往前推进的关系,我把这个思维导图我发到群里边

 

 

投资往前推是咨询策划公司,再往前推就是培训公司,再往前推就是线上微课和写书

 

这样就慢慢的找到了我的入口

 

我正是基于这样的一个入口思维,所以我才做出了上述的判断和决定

 

那说到这里呢,咱们各位群里面的好友也可以思考一下自己的入口在哪里,因为大家的各行各业都不一样

 

我再讲几个大的案例

 

2、京东和腾讯公司合作的案例

 

你看京东本身自己就是一个超级的平台对吧?他的京东呃在上市之前却给了腾讯20%的股份,这是为什么呢?

 

因为京东他认为腾讯的微信就是一个更大的超级入口

 

也确实是如此,我本身来讲是我自己个人本身来讲是没有习惯上京东买东西的,但就是因为他在微信上,所以我的几部华为手机,还有其他一些电器都是通过微信上的京东入口来购买的

 

这里京东就把微信当做自己的一个超级入口了

 

3、嘀嘀打车与微信的案例

 

据不完全统计啊,滴滴打车的70%都是通过微信来交的

 

咱们各位自己也可以回想一下自己用滴滴打车的这个习惯,你是不是习惯通过微信来叫滴滴打车?

 

那这里的威信也就成了滴滴打车的一个超级入口

 

4、淘宝做来往失败的案例

 

看到微信这么火,所以淘宝呢,阿里巴巴呢,他们也做了一个即时通讯软件叫来往,但是呢,因为没有庞大的入口,没有像微信有QQ,有这么一个入口一样,他做失败了

 

所以呢,阿里巴巴淘宝那干脆自己不不做这个自己的入口了,不在自己进入口了而是去收购入口在哪里呢?

 

他发觉入口在视频网站上,入口在微博上发掘,入口在浏览器上

 

也正是因为如此,所以淘宝自己不在建立自己的入口,而是去收购了优酷,收购了土豆,收购了微博,收购了uc浏览器等等

 

他把这些当成了自己的一个超级入口

 

可能咱们有的朋友会讲说,你刚才举的这些案例都太大了,跟我好像没什么关系,那好我再举几个小的案例

 

这几个小的案例呢,都是真实发生的一些案例

 

5、在智客会上帮扶计划的一个祛斑品牌叫巴康诺

 

这个品牌呢,在其他的都说不好做的情况下,他们短短的两个月就收款800多万,是因为这个品牌她是把美发店当成了一个超级的入口,把美发美容店当成了一个超级的入口

 

他在想着这些美发美容店有什么需要帮助的,帮助他们去赚钱

 

6、非凡国际两个月融资500万的真实案例

 

非凡国际呢,也是一家专门从事进口电商,从事化妆品各种产品的一个电商公司

 

那他呢没有说把自己的产品,只想着把自己的产品做好,天天去打广告,然后招了一大堆员工,他的模式就是去整合全中国的瑜伽馆

 

他把瑜伽馆呢,就当成了自己的一个超级入口

 

7、熊本士儿童保温杯,六个月卖掉382万只杯子的真实案例

 

熊本是这个儿童保温杯,按照我们常理来讲,杯子一般是在,专卖店或者在超市等等这样的渠道

 

那这个品杯子呢,医美品牌杯子呢,也没有核心竞争力,都是去OEM加工的,他只是把所订的童装店作为自己的一个超级入口

 

把童装店的的代理商,看他们在哪里,直接去跟这些代理商去谈合作

 

而这些代理商下面的一些童装店真实的案例是一家童装店进了一万五四千多块钱的货,只是在朋友圈这么一发就卖到了4万块钱,一月之内净赚了26000块钱


结果这样的故事呢,通过这个代理商在他的线下加盟店这么一推一下子就爆开了,所以在短短的六个月就卖了382万只的杯子

 

其实呢,这个杯子它是通过微商的模式去做的,但是这个微商模式呢,也不是简单的像以前的微商,而是有了这个入口思维通过线上的结合到了线下

 

找到了自己的一个超级入口

 

8、杭州两家美容美发连锁店的真实例子

 

在杭州呢,有两家大的美容美发连锁店,我这里呢就不提他的名字了

 

其中a美发连锁店的给到理发师的发型师的提成呢,只有30%,而b呢美发美容店呢,给到理发师的发型师的提成居然有60%

 

为什么会相差这么大呢?

 

原因是a店a连锁店他只靠理发赚钱没有套路,所以说他们评价a店的老板只是一个手艺人

 

也就是说a店的老板没有入口思维,我就是,靠理发来赚钱,所以我的理发必须要有足够的利润,那这不就是我们昨天讲的叫正向盈利吗?

 

就是每天想着把我的理发手艺这个产品做好,然后通过营销通过广告把收入提升上去,通过管理把我的成本降下来,这样我就有利润了,那怎么样降低成本呢,那就给到理发师发型师的提成只有30%了

 

但是b连锁店呢就不一样了b连锁店的老板呢是一个资本家

 

他的项目当中除了给这个理发发型师以外,他还有自己的美容项目

 

比如说像美容美体向媒体项目,他就把理发这个项目当成是一个超级入口

 

我不靠理发项目来赚钱,我把这个理发项目呢,给到发型师的提成有60%

 

我把理发这个项目当成是我跟顾客发生关系的一个手段,是我圈人人的一个方法

 

那这个时候你说ab2个店哪个的前途更加光明一点吗?

 

这个道理是不言而喻的

 

我以上举这些案例呢,都是一些发生真实的一些案例

 

通过这些案例,再结合我刚才所讲的原理和思维方法,那再思考一下我们自己的这个产品或者是项目


 

那第六部分就是计划与反思

 

对于我们每个人来讲,你是靠什么去赚钱的?把这件事情先确定好,那如果你有赚钱的事情,就一定要去找超级入口

 

对于我们每一个公司来讲也是一样,你的产品是什么?你如果靠这个产品来赚钱,那你看你的超级入口在哪里,怀抱着帮扶之心来帮助别人赚钱,顺便自己把产品卖出去,而不要老想着自己我的产品如何如何好,我的产品如何如何好,这样是没用的

 

那从另外一个方面去说,你靠什么去和别人发生关系,就是什么是你的入口

 

那如果你有入口了,就去找具备赚钱能力的公司去合作

 

所以这也正是我们要不停的出去寻找资源这样一个原因

 

我们说一没钱二没人,三没核心技术产品,其实背后就是缺少一套模式

 

老板也是一个工作岗位,岗位职责就是不停的寻找新的利润来源

 

我越来越认可一件一句话就是你赚钱多少和你的勤劳努力刻苦刻苦没有多大关系

 

赚钱等于资源加经营

 

经营这件事情是你的总经理公司内部所应该做的事情,作为老板的角度来讲,你就应该去不停的出去去外边去找资源

 

我这里再去引申一下,就好像我们看杂技一样

 

在行业处于暴利期的时候,我们手里边就好像一个刚学杂技的演员,只要我们手里边有两个球,不停的从左手抛右手,从右手抱左手,这样台下就会喝彩声一片

 

但是当台下的观众对杂技都了解了,你这个时候你如果只抛两个球就没有用了,台下的观众就不会喝彩了,那这个时候怎么办呢?我们就会抛三个球四个球,五个球六个球,我甚至看过一个节目,一个人能连续跑,好像好像一二十个球吧,这个时候台下才会喝彩声一片

 

对,我们做企业,对我们个人发展其实也是一样,我们思考一下我们是靠什么来赚钱的,我们思考一下我们是靠什么与别人发生关系的,我们赚钱这件事情,怎么样去找到一个超级入口,他们在哪里去帮助他们去赚钱,这样我们自己也就有超级入口了

 

上面的就是我所说的整个的一个叫逆向盈利之入口思维

 

这个入口思维呢,结合我们的微商,其实是威力很大的

 

其实不单是入口思维了,包括整个资本架构学特别后面的逆向融资和逆向招商,再结合整个微商的一些具体运营打法,整个威力就会非常非常大,我这点体会特别特别深

 

他在特别说明一点,就是刚开始接触逆向盈利也好,这些这套思维的话,你可能会感觉到,有些空可能会感觉到爱怎么回去怎么用,那这里我要特别跟说明

 

先不要想着把你原来的项目,原来的产品怎么样去学以致用,不要掉在以前的自己的产品当中

 

而是要重构一套未来5到10年怎么样做生意的思维逻辑,然后呢再把原来的产品再装进去,而不是把现有的东西装进你原来的产品当中去 

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