小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

微商起盘赚钱之平台思维,再也不用控制成本的赚钱方法

思维修炼 2019-09-22 评论(0)
- N +

微商起盘赚钱之平台思维,再也不用控制成本的赚钱方法

  

微商也是从一个暴利行业转向了一个微利的行业,也要用一些新的思维方式去做。

 

那今天给大家分享的就是,平台思维

 

主要内容分为以下几个部分

 

第一部分是关于过去正向盈利的一些回顾

第二部分给大家讲两个大的案例,是一个北朝鲜一个中国的案例

第三部分讲一下传统企业的痛点

 

第四部分为什么现在变成平台型卖货?

第五部分平台思维的四个要点

第六部分就是给大家讲几个案例

 

 

第一部分关于正向盈利的回顾

 

我们说盈利有两种方式,一种是正向盈利,一种就是逆向盈利

 

所谓正向盈利就是大家不用学与生俱来的,几乎大家都是这么做的一种盈利方式

 

一、正向盈利的三大死结

 

正向盈利方式呢,有三大绕不开的死结

 

第一个死结就是利润找不到有效的出

第二个死结就是资产找不到变现的出口

第三个死结就是投资永无出头之日

 

对在第一次的课程当中我也跟大家取了一个珠宝店的例子别给大家取了一个饭店的例子

 

正向盈利本身是没有错的,只是因为做的人多了,所以大家也就都赚不到钱了

 

鲁迅先生有句话说,世上本没有路走的人多了也就有路了,

 

但是在商业竞争当中恰恰相反,是因为世上本来有路,只是因为走的人多了,所以就没有路了

 

二、盈利的变化

 

1、传统盈利方式

 

在传统盈利的思维下,过去几乎所有的企业都是以产品为中心

 

我这里呢,再把前几天,发过的以产品为中心的产品,并再发一遍

这里特别让我们群里面的一些传统企业出身的老板朋友们,再次引起重视

 

以产品为中心就是一种时代病,它的症状表现在:

 

1、我家产品好牛叉,而且我们绝对不一样,很多人需要我们的产品;

 

2、我有好产品所以我是中心,你能帮我做什么;

 

3、所有话题都是关于我和我的产品、我的项目;

 

4、你说的我都懂,我也都在做,甚至你不懂的我也懂,所谓商业新思维就是蒙人,别想忽悠我;

 

5、所有不能帮我卖产品的人、思维、模式都是刷流氓。

 

上面我所发的这种产品时代病的,我相信咱们群里边的各位老板,还有我们身边的各位老板,这种病的一时半会儿是改不了的。

 

他的突出表现就是一开口就是讲自己的产品如何如何好,

一开口就是讲自己的产品技术如何如何好!

 

你什么时候跟别人谈的时候先从模式谈起,

然后再谈行业,

最后你的产品作为一个跟别人发生关系的一个入口,

 

你这个时候呢,就已经改掉这种毛病了

 

所以大家可以对照这一点来对照自己的,是不是这种病已经改了

 

这里所说的产品呢,它只是一个统称,

包括你的服务,

也包括你的实体的产品,

也包括你的虚拟的产品等等

 

 

现在你讲产品会把别人讲烦的,

 

你只有怀抱的一种帮扶别人的心思来帮助别人去赚钱,

这就好像上次我所上节课我所讲的入口思维当中的叫入心,

 

入口要先入心。

 

过去的传统盈利方式呢几乎所有的企业都是以产品为中心

 

以追求利润最大化为目标

以持续不断的提升收入降低成本,

从而得到利润为手段,这么一种盈利方法

 

收入减成本等于利润

有利润再去投资

 

所以传统盈利的四大思维就是

 

收入

成本

利润

投资

 

在上个时代,不管你是从事什么行业的,不管你是从事工厂、从事批发,从事门店零售,都是这种做法。

 

2、现在盈利方式

 

而现在的盈利方式呢,要以资本以股权为中心

 

要以追求现金流最大化为目标

 

利润不是钱,

现金流才是钱

 

这一点呢,我觉得凡是做过生意的可能对这一点都有体会,叫赊1000不如现800

 

但可能你没有从资本股权的角度来思考这个问题

 

所以现在的盈利呢,

 

是以资本为中心,

以追求现金流最大化为目标,

以融资最大化

投资最小化为手段,这么一种盈利方式

 

尤其是资本股权这么结合起来,不单是针对大公司的,包括我以前都有一种误解,说好像资本股权离我们比较远,但其实不是这样子的

 

哪怕是一间普通的零售门店,哪怕是你是做批发做中间渠道的,或者说你是一个工厂,哪怕是规模不大的工厂,都可以用资本股权的方式来进行改造

 

所以呢,逆向盈利有四大思维,

 

入口

平台

跨行

生态,

 

哪里只是四大思维,它是一种商业模式的再造过程

 

所以上一节课的入口思维,就颠覆了以前的收入思维

 

先不要想着收入赚钱赚取利润,而是要想着获取庞大的用户数,获取庞大的入口

 

还是那句我经常说的话

 

一看都是人,

干啥都能成,

一看没有人

干啥都不成

 

上节课已分享了,怎么获得入口呢?

 

未来所有的公司都是微商公司

未来所有的公司都是培训公司

因为微商和培训是获得入口的天然途径

 

好了,这是上边的前边课程的回顾

 

这里也特别说明一下,入口、思维、跨行、生态,它不是单一的某一种思维方式,而是要四种方式结合起来,就可以形成商业模式的再造。

 

 

第二部分给大家举,北朝鲜和中国的改变的故事

 

 

北朝鲜,你认为它是一个国家,我认为他是一家公司。

 

它和咱们中国国内的绝大多数公司是非常相似的

 

北朝鲜这个国家真的是像国内的绝大多数公司一样,也是收入减成本等于盈利

 

国内的民众呢,就像一间公司里边的员工一样

 

所谓的免费教育,是不是相当于一件公司里面的洗脑式的培训呢?

所谓的提供住房是不是相当于国内公司的提供员工宿舍呀?

所谓的免费医疗,是不是也相当于一些公司的免费提供医疗看病?

 

所以我觉得北朝鲜呢,真的它就是一家公司,你把它从公司的角度来看,其实也蛮容易理解了

 

你再反观咱们中国:

 

中国在邓小平他老人家改革开放之前,其实跟北朝鲜是一模一样的。

 

只不过小平同志通过改革开放,把公司从一个公司结构转变成了一个平台结构

然后呢,国家就变成了一个大的创业平台

 

又通过改革开放,全世界的一些企业都可以到中国来创业。

这个平台大的创业平台的特征就是收入由你们来创造,成本由你来控制

 

我这里给大家举一个我亲身经历的例子

 

我从小是在我姑姑、姑父家长大,那我姑父那一代人呢,他们是经过大饥荒的。

 

这些年我回老家呢,已经听不到他老人家说这些话了,但是在我大学刚毕业那几年,每次回家那个时候是被饿怕了,所以呢,家里面都把粮食用我们河南农村的囤,把它囤起来存起来。

 

几乎每次回去呢,我姑父都会指着家里边房间里边的一个大囤跟我讲,

 

说今年我们又丰收了,然后呢,哪怕是三年没有收成,我们也饿不死了。

 

但你想想看,在联产承包责任制之前,那个时候大家是就像一个公司的员工一样去挣工分,是给公司在做事,不是给自己在做事。

 

然后呢,地呢还是那些地,人还是那些人,只不过制度发生了一下变化,结果就会连年的丰收。

 

只是从公司结构变成了一个平台结构,然后大家都好像自己在为自己做事一样,所以呢,国家也不用控制你的成本,也不用管你的收入,你自己去做就好了。

 

所以大家想想,阿里巴巴和淘宝京东是不是也是有类似的这样的?

 

它既不创造收入,也不控制你的成本,收入和成本都是由淘宝店主,天猫店主自己来控制的。

 

它就变成了一个大的创业的一个平台

 

 

第三部分传统企业对于成本控制的痛点

 

传统企业当中不断的除了想办法要不断的增加盈利之外,还有一个最大的痛点,就是要不断的想办法控制所谓的成本。

 

我们说呢,成本的分为固定成本和可变成本。

 

其中固定成本的是你哪怕一分钱的生意不做,都得要支出的成本

 

这个固定成本呢,在你整个生意当中所占的比例是随着你的生意额大小而变化的。

 

还有一些是固定比例的成本,就是说你的生意大小不管做的生意大小,它的比例占比是一样的

 

有人问一个营销管理方面的专家说:怎么进行管理

这个管理专家只回答了三个字

高工资

 

除了这个方法,其他方法几乎都不怎么管用

 

这个呢,我也举一个我亲身经历的例子

 

像现在在化妆品行业当中做的非常好的一家公司叫韩束。

 

他现在已经是横跨各个渠道了,电商微商,ka包场日化店,而且它是日化店和电视购物渠道起家的。

 

老板的管理就是简单粗暴,除了高工资没别的招。

 

这个老板他甚至可以因为一个员工在路上,在走廊上白了他一眼,马上让人力资源部把他开除

 

所以里边的人员呢也是不断的在变动,但没关系啊,因为他给得起高工资啊,然后呢不断的会有高素质的人过来,每个人过来都会带来自己的资源

 

 

所以说你说要控制成本,怎么控制成本?

 

 

所以控制成本呢,也是传统企业的一个痛点,但是如果你变成了平台思维以后,你就把成本删除或者外包就可以了,不用再想着去控制成本了

 

就像现在的中国一样,哪里想着去控制成本,不用控制。但北朝鲜就要控制成本呢


 

第四部分为什么现在必将是变成平台型卖货?

 

我们说商业本质:买卖二字

 

就是由谁来买你的产品,然后谁来卖你的产品。

 

买你的产品很简单,就是顾客用户来买

 

那谁来卖你的产品呢?我们可以回想一下中国渠道的一些变化历程

 

1、线下的层级代理模式:娃哈哈

 

娃哈哈是中国典型的一种线下层级代理模式,然后先由厂商生产出来给到省级代理商。

 

省级代理商给到地级代理商,

地级代理商给县级代理商,

县级代理商给到店铺进行零售。

店铺零售给顾客,这就是一种典型的中国层级代理的模式

 

2、连锁模式:国美沃尔玛

 

像国美,沃尔玛,苏宁这些连锁店,包括大润发,欧尚、世纪联华等等这些kA连锁门店,他们是实际上门店在卖货了。

 

3、直销模式是顾客自己在卖

 

4、电子商务模式,像淘宝就是一个平台,是去中介化的,是厂商自己在卖

 

5、微商模式

 

这个也是我所非常熟悉的领域,我就是靠这个来赚钱的

 

其实微商模式就是传统意义上的层级代理模式,只不过用了微信这个极具裂变力的一个工具而已

 

微商就是用微信做的直销

 

微商是一个渠道,它有以下三个特征

 

第一微商是把最小售卖单位,由原来的公司或者实体店铺变成了一个个的个体

第二微商是借鉴了直销的裂变倍增模式制度

第三微商是用了微信互联网的底层技术

 

它是拥有上面三个特点的一个渠道。

 

他进行了一种叫去中间化,因为借助微信传播效率就非常高。

 

所以呢,在微商里面产生了很多很多这样的奇迹。

 

其实现在的微商就是把直销、移动互联网和连锁实体结合在一起的一种模式。

 

但不管怎么变化,产品还是要生产出来,顾客还是要买。

 

商业结构的变化,都是在渠道上进行的一个转变

 

而现在的渠道必须转变为一个帮扶型的渠道,一个利他型的渠道,一个平台型的渠道

 

他要变成一个大众创业的平台,

 

变成一个员工创业的平台,

 

变成一个行业销货的平台,

 

变成一个各行各业商品流通平台,

 

变成一个让消费者拥有更美好生活的平台,

 

从过去卖产品的一种方式变成一种平台的方式

 


第五部分平台思维的四个要点

 

1、平台特征

 

平台自己不研究怎么卖货,而是收扣点

 

但这里绝对不是说只是简单的找到卖货的,然后找到买货的,然后就把他们撮合在一起,不是这么简单

 

过去了公司是一天到晚想办法怎么去卖货,现在呢是要整天去想着怎么去帮着别人去卖货,顺便自己卖点货

 

就是要把自己变成是一个平台。

 

2、平台到底什么是平台呢?

 

平台是利他主义的,不是利己主义的

 

平台不是自己赚钱,而是要想着怎么帮助别人赚钱,服务别人成就别人

 

我这里举两个案例

 

一个比较大就是阿里巴巴的例子,阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一个让天下没有难做的生意。

 

当然这句话有时候也比较扯淡!

 

但不管怎么说,他是没有想着自己去赚钱,而是先想着帮助别人去赚钱,对吧?

 

第二个例子呢,是我昨天刚刚认识的一个朋友,虽然我跟他已经加微信加了很久了,但没怎么见过面

 

是一个在广州做化妆品加工的桑总,他们家的化妆品公司呢,是帮助很多微商品牌做的非常大家加工的品牌

 

上次那个麦吉丽就是在他们家加工的

同时呢,桑总也是化妆品花都分区的分会长

 

这样你就知道它的影响力有多大了

 

昨天晚上我跟他在一起呢,我们两个谈得非常投机,就是他自己其实就是一种平台思维了,他不但是光想着给别人去加工产品,他是想着帮助他在他那加工的品牌方,怎么想办法帮他们去赚钱。

 

所以他非常需要有人能够帮助他,在他那加工品牌的,给他们一些新的思路。

 

所以我们也谈好了一些,我回到广州以后,去做培训,去做分享。

 

将来合作的一些点,他那里也有场地

 

所以昨天晚上我还给他开玩笑说,我说你那里给我留一张办公桌

以后我回到广州,回到花都我就在你那去办公了

 

那大家想一下,如果说你是一个品牌方,你会去哪家去加工一家是只是跟你想的加工产品,另外一家是想着帮你怎么去做大你的生意

 

3、平台思维有什么好处呢?

 

最大的好处就是成本不用你控制了

 

不管你的规模有多大,不管你的赚钱有多少,你都不用担心控制你的成本了

 

 

4、平台思维怎么去操作呢?

 

就是要从过去花心思怎么去卖货卖变成卖商机,变成一个模式让别人去赚钱

 

让我们做一个小结

 

平台是一种思维

不管你的公司是大

都可以用平台思维的方法

 

未来的公司都会变成平台行或者社群,哪怕是一个美容院也可以变成一个超级的平台

 

第六部分给大家举几个案例

 

1、一间投资50万的美容院,怎么能赚1500万的?

 

我们刚才说过了,哪怕是一个美容院也可以变成一个超级平台,只要你有入口思维和平台思维

 

这里就是真真切切的一个案例

 

一间美容院老板娘那是投资50万,以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店里边,然后呢一年下来能够赚60万

 

他后来把自己的思维转变,那投资50万的一间美容院,一年居然可以赚到1500万

 

她是怎么做的呢?

 

他先是用资本股权的方法收了店长5万押金,出让40%的分红权

 

这样呢,叫内部的管理,他自己就不用这么操心了,那他去干什么呢?他去把店里的顾客把自己的a类30个顾客服务好

 

每天呢就和这些a类顾客吃喝玩乐在一起,其实就相当于组成一个社群了

 

他有个入口思维和类平台的这个模式,他把美容聚拢的顾客不断进行转化

 

然后把这些顾客呢导流到整形医院,导流到保险,导流到打干细胞,然后在倒的过程中呢,赚钱。

 

其中光一个打干细胞一个顾客,然后他后来这个顾客的老公他们两家的四个老人家就给她贡献了700万

 

还有一个富二代的整形,给她贡献了100多万

 

这就是跟a类顾客吃喝玩乐在一起组成一个社群,但是在社群之上还有一个平台

 

你看这个老板娘是不是把自己的美容院当成了员工创业的一个平台,然后又把顾客当成了一个不断进行导流的一个平台

 

2、线下店的案例。

 

经常有人问线下的实体店铺怎么样才能把生意做好

 

我要说未来的实体店铺都是

挂羊头卖狗肉的店铺

 

就是你做什么其实不是靠这个来赚钱的,而是用它来当做入口当做引流的

 

比如说一个服装店老板娘通过卖服装可以聚拢一帮人

 

而且这些顾客呢,因为经常到他家去买衣服,所以呢对她相对来讲也比较信任,因为中国都有句老话叫跑得了和尚跑不了庙。

 

那聚拢的这一帮人呢,老板娘就可以锁定了一群顾客,就可以找来各种各样的产品卖给她们。

 

再卖给她们各种各样产品的过程当中,又可以为自己的店铺来反向引流。

 

现在都有微信,你打开微信都有5000个好友,如果加满的话,那做微商过程当中就可以提前进行引流了

 

所以未来的实体店铺都是挂羊头,卖狗肉,卖猪肉,卖鸭肉等等等等

 

 

所以咱们群里边的各位好友,在做微商过程当中也一定要有这种思维:我的入口在哪里,我把我把公司要打造成怎样一种平台。

 

好,今天的分享到这里呢,我在做一个最后的总结

 

就是不管你的公司是大是小,

不管你的店铺是大小,

不管你是在做什么样的生意,

 

入口思维和平台思维,它都是一种非常重要的思维

 

但有一点特别提醒的就是一说平台思维,很多人脑子中都想着要做APP,我说这简直是扯淡,如果你没有用户做APP是必死

 

不要想着去卖货,而是要想着去成就别人

 

与其花大量心思去控制成本,不如把自己的公司自己的店铺做成一个平台,把大量成本都是外包或者删除

 

这个时代最伟大的成功都是在帮助别人成功的

 

这个时代要想自己赚钱,

一定是用别人的时间,

别人的精力

别人的金钱

别人的资本

 

来帮助别人赚钱,

顺便自己赚点小钱

 

但因为你帮助的人多了,所以你也就最后加起来,总和也就赚到大钱了

 

好的,今天就是我给大家分享的叫平台思维。

评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码